एक वाणिज्यिक उद्यम के लाभ को बढ़ाने के तरीके। उद्यम का लाभ बढ़ाना: गणना, तरीके, उदाहरण। विक्रेताओं का चयन और प्रशिक्षण

मुनाफा बढ़ाने के तीन मुख्य तरीके हैं:

तकनीकी;

संगठनात्मक;

आर्थिक।

प्रौद्योगिकीयलाभ बढ़ाने के तरीके उत्पादन की लागत को कम करने और इसकी गुणवत्ता को अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुरूप लाने के लिए उत्पादन तकनीक में सुधार और आधुनिक उपकरण खरीदने पर आधारित हैं।

संगठनात्मकरास्ता मुनाफे में वृद्धि उत्पादन, श्रम और प्रबंधन के संगठन के सुधार में प्रकट होती है।

लाभ वृद्धि के लिए निम्नलिखित आर्थिक उत्तोलक हैं:

अपनाया कानूनों, विनियमों और अन्य नियामक दस्तावेजों के माध्यम से उद्यमों के लिए प्रोत्साहन;

एक प्रतिस्पर्धी माहौल की उपस्थिति, उत्पादन की लागत को कम करने और प्रतिस्पर्धी उत्पादों की रिहाई के लिए भंडार की खोज के लिए अनुकूल;

रचनात्मक और जिम्मेदार कार्य के लिए कर्मियों का भौतिक प्रोत्साहन, व्यावसायिक गतिविधि की वृद्धि सुनिश्चित करना।

समय के साथ लाभ की मात्रा में परिवर्तन कई कारकों के प्रभाव में होता है। किसी उद्यम के लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों का वर्गीकरण उसकी वृद्धि के लिए भंडार खोजने के लिए महत्वपूर्ण है। प्रभाव की दिशा के अनुसार, उन्हें बाहरी (उद्यम की गतिविधियों पर निर्भर नहीं) और आंतरिक (श्रम सामूहिक के काम के आधार पर) में विभाजित किया गया है।

बाहरी कारकों में, राज्य की कर प्रणाली का आकार और लाभ में परिवर्तन की दर पर मुख्य प्रभाव पड़ता है। यह सबसे मजबूत आर्थिक उत्तोलक है जो उत्पादकों और राज्य के बीच संबंधों को नियंत्रित करता है। एक प्रभावी कर प्रणाली व्यावसायिक संस्थाओं के आर्थिक व्यवहार पर लाभकारी प्रभाव डालती है और निवेश गतिविधि को बढ़ाती है।

आंतरिक कारक, बदले में, उत्पादन और गैर-उत्पादन में विभाजित होते हैं। उत्पादन कारक लाभ के गठन में शामिल उत्पादन प्रक्रिया के मुख्य तत्वों की उपस्थिति और उपयोग को दर्शाते हैं (ये श्रम के साधन, श्रम की वस्तुएं, कर्मियों के श्रम हैं)। गैर-उत्पादन कारक उद्यम की व्यावसायिक गतिविधियों से जुड़े होते हैं, पर्यावरण और सामाजिक कार्यों के प्रदर्शन के साथ, भागीदारों के कानूनी और क्रेडिट संबंधों के साथ।

उत्पादन कारकों की संरचना में, कारकों के व्यापक और गहन समूह प्रतिष्ठित हैं। व्यापक कारकों में वे शामिल हैं जो उपयोग किए गए उत्पादन संसाधनों की मात्रा में वृद्धि को दर्शाते हैं (नए उपकरणों की खरीद, कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि, शिफ्ट अनुपात में बदलाव)। गहन कारकों में वे शामिल हैं जो समान उत्पादन संसाधनों के साथ काम की दक्षता में वृद्धि करते हैं (कर्मचारियों की योग्यता और श्रम उत्पादकता में सुधार, उत्पादन सुविधाओं के उपयोग का अनुकूलन, उद्यम के सभी क्षेत्रों को युक्तिसंगत बनाना)।

वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन की प्रक्रिया में, ये सभी कारक आपस में घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं और निर्भर हैं।

उद्यम के लिए समग्र रूप से उत्पादों की बिक्री से लाभ अधीनता के पहले स्तर के चार कारकों पर निर्भर करता है: उत्पादों की बिक्री की मात्रा; इसकी संरचना; लागत मूल्य और औसत बिक्री मूल्य का स्तर।

उत्पादों की बिक्री की मात्रा का लाभ की मात्रा पर सकारात्मक और नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है। लाभदायक उत्पादों की बिक्री में वृद्धि से मुनाफे में आनुपातिक वृद्धि होती है। यदि उत्पाद लाभहीन है, तो बिक्री की मात्रा में वृद्धि के साथ, लाभ की मात्रा घट जाती है।

विपणन योग्य उत्पादों की संरचना लाभ की मात्रा पर सकारात्मक और नकारात्मक दोनों प्रभाव डाल सकती है। यदि उनकी बिक्री की कुल मात्रा में अधिक लाभदायक प्रकार के उत्पादों का हिस्सा बढ़ता है, तो लाभ की मात्रा में वृद्धि होगी और, इसके विपरीत, कम-लाभ या लाभहीन उत्पादों की हिस्सेदारी में वृद्धि के साथ, लाभ की कुल राशि घट जाएगी .

उत्पादन और लाभ की लागत व्युत्क्रमानुपाती होती है: लागत में कमी से लाभ की मात्रा में वृद्धि होती है, और इसके विपरीत।

औसत बिक्री मूल्य के स्तर में परिवर्तन और लाभ की मात्रा प्रत्यक्ष आनुपातिक संबंध में हैं: कीमतों के स्तर में वृद्धि के साथ, लाभ की मात्रा बढ़ जाती है, और इसके विपरीत।

एंटरप्राइज प्रॉफिटेबिलिटी बढ़ाने के तरीके

लाभप्रदता संकेतक समग्र रूप से उद्यम की दक्षता, विभिन्न गतिविधियों (उत्पादन, व्यवसाय, निवेश), लागत वसूली, आदि की लाभप्रदता की विशेषता है। वे लाभ से अधिक पूरी तरह से प्रबंधन के अंतिम परिणामों को दर्शाते हैं, क्योंकि उनका मूल्य उपलब्ध या उपयोग किए गए संसाधनों के प्रभाव के अनुपात को दर्शाता है। उनका उपयोग उद्यम के प्रदर्शन का आकलन करने और निवेश नीति और मूल्य निर्धारण में एक उपकरण के रूप में किया जाता है।

लाभप्रदता संकेतकों को कई समूहों में बांटा जा सकता है:

ए) उत्पादन लागत और निवेश परियोजनाओं के भुगतान की विशेषता वाले संकेतक;

बी) बिक्री की लाभप्रदता को दर्शाने वाले संकेतक;

ग) पूंजी और उसके भागों पर प्रतिफल को दर्शाने वाले संकेतक।

सभी संकेतकों की गणना बैलेंस शीट लाभ, उत्पाद की बिक्री से लाभ और शुद्ध लाभ के आधार पर की जा सकती है।

उत्पादन गतिविधियों की लाभप्रदता (लागत वसूली) सकल का अनुपात है ( पीआरपी) या शुद्ध लाभ ( पीई) सेबेचे गए उत्पादों की लागत की राशि ( जेआरपी):

यह दर्शाता है कि कंपनी को प्रत्येक p से कितना लाभ होता है। l उत्पादों के उत्पादन और बिक्री पर खर्च किया गया। इसकी गणना उद्यम, उसके व्यक्तिगत प्रभागों और उत्पादों के प्रकारों के लिए समग्र रूप से की जा सकती है।

निवेश परियोजनाओं का भुगतान उसी तरह निर्धारित किया जाता है: परियोजना से प्राप्त या अपेक्षित लाभ की राशि इस परियोजना में निवेश की मात्रा को संदर्भित करती है।

बिक्री पर वापसी (टर्नओवर) - उत्पादों, कार्यों और सेवाओं की बिक्री से लाभ का अनुपात या प्राप्त आय की राशि के लिए शुद्ध लाभ ( वी):

यह उद्यमशीलता गतिविधि की दक्षता की विशेषता है: कंपनी को नदी से कितना लाभ होता है। बिक्री के लिए। इस सूचक का व्यापक रूप से बाजार अर्थव्यवस्था में उपयोग किया जाता है। इसकी गणना उद्यम और व्यक्तिगत प्रकार के उत्पादों के लिए समग्र रूप से की जाती है। इक्विटी पर रिटर्न (लाभप्रदता) - सभी निवेशित पूंजी की औसत वार्षिक लागत के लिए पुस्तक (सकल, शुद्ध) लाभ का अनुपात ( केएल) या इसके व्यक्तिगत घटक: स्वयं (संयुक्त स्टॉक), उधार, स्थायी, निश्चित, परिसंचारी, उत्पादन पूंजी, आदि।

विश्लेषण की प्रक्रिया में, किसी को सूचीबद्ध लाभप्रदता संकेतकों की गतिशीलता का अध्ययन करना चाहिए, उनके स्तर के लिए योजना की पूर्ति और प्रतिस्पर्धी उद्यमों के साथ अंतर-कृषि तुलना करना चाहिए।

उद्यम के लिए समग्र रूप से गणना की गई उत्पादन गतिविधियों (लागत वसूली) की लाभप्रदता का स्तर पहले क्रम के तीन मुख्य कारकों पर निर्भर करता है: बेचे गए उत्पादों की संरचना में परिवर्तन, उनकी लागत और औसत बिक्री मूल्य।

आइए हाइलाइट करें लाभप्रदता बढ़ाने की मुख्य दिशाएं लाभ बढ़ाने की दिशा के समान हैं:

तकनीकी;

संगठनात्मक;

आर्थिक।

हालांकि, लाभप्रदता में वृद्धि न केवल लाभ की मात्रा के साथ जुड़ी हुई है, बल्कि वर्तमान और पूंजीगत लागत में कमी के साथ भी जुड़ी हुई है। इसलिए, उद्यम की वर्तमान लागत को कम करने और संपत्ति के अधिक कुशल उपयोग का भी लाभप्रदता के सभी संकेतकों की गतिशीलता पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

लाभप्रदता वृद्धि कारक:

ए) लाभ की राशि;

बी) अचल संपत्तियों के उपयोग की लागत और दक्षता;

ग) कार्यशील पूंजी के उपयोग की लागत और दक्षता।

जितना अधिक लाभ होता है, अचल संपत्तियों और कार्यशील पूंजी की लागत उतनी ही कम होती है, इसे हासिल किया जाता है और जितना अधिक कुशलता से उनका उपयोग किया जाता है, उत्पादन की लाभप्रदता उतनी ही अधिक होती है, जिसका अर्थ है कि उद्योग की आर्थिक दक्षता जितनी अधिक होगी। और इसके विपरीत।

इस प्रकार, इसे बढ़ाने के मुख्य तरीके उत्पादन लाभप्रदता के कारकों का पालन करते हैं।

क्षेत्रीय अर्थव्यवस्था में, उत्पादन की लाभप्रदता बढ़ाने के सबसे सामान्य तरीकों में निम्नलिखित शामिल हैं:

क) लाभ की मात्रा बढ़ाने वाले सभी तरीके;

बी) अचल संपत्तियों के उपयोग की दक्षता में सुधार करने वाले सभी तरीके;

ग) सभी तरीके जो कार्यशील पूंजी के उपयोग की दक्षता में सुधार करते हैं।

आर्थिक व्यवहार में, लाभप्रदता के कई विशिष्ट संकेतकों का उपयोग किया जाता है। वे सभी अर्थव्यवस्था में एक निश्चित भूमिका निभाते हैं। हालांकि, क्षेत्रीय अर्थव्यवस्था के लिए, आर्थिक प्रक्रियाओं के सामान्य दृष्टिकोण के लिए, यहां प्रस्तुत संकेतक काफी पर्याप्त और सही हैं।

सामान्य रूप से काम करने वाली अर्थव्यवस्था के साथ, उद्योग में उत्पादन लाभप्रदता का स्तर 20-25% और कृषि में - 40-50% की सीमा में है।

जैसा कि इस खंड में चर्चा की गई है, एक बाजार अर्थव्यवस्था में, लाभ का मूल्य बहुत अधिक होता है। उत्पादन लागत को कम करने के लिए उपभोक्ता द्वारा आवश्यक उत्पादन की मात्रा बढ़ाने के लिए कमोडिटी उत्पादकों को लाभ उन्मुख बनाने की इच्छा। विकसित प्रतिस्पर्धा के साथ, यह न केवल उद्यमिता के लक्ष्य को प्राप्त करता है, बल्कि सामाजिक आवश्यकताओं की संतुष्टि भी प्राप्त करता है। एक उद्यमी के लिए, लाभ एक संकेत है जो दर्शाता है कि मूल्य में सबसे बड़ी वृद्धि कहाँ प्राप्त की जा सकती है, और इन क्षेत्रों में निवेश करने के लिए एक प्रोत्साहन बनाता है। नुकसान भी एक भूमिका निभाते हैं। वे धन, उत्पादन के संगठन और उत्पादों के विपणन की दिशा में गलतियों और गलत अनुमानों को उजागर करते हैं।

उद्यम की दक्षता में सुधार करने के लिए, उत्पादन और बिक्री बढ़ाने, उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की लागत को कम करने और मुनाफे में वृद्धि के लिए भंडार की पहचान करना सबसे महत्वपूर्ण है। लाभ बढ़ाने के लिए भंडार की खोज की मुख्य दिशाओं को निर्धारित करने के लिए आवश्यक कारकों में शामिल हैं:

प्राकृतिक परिस्थितियों, कीमतों का राज्य विनियमन, टैरिफ, आदि (बाहरी कारक);

श्रम, वित्तीय संसाधनों (आंतरिक उत्पादन व्यापक कारक) के धन और वस्तुओं की मात्रा में परिवर्तन;

उपकरण की उत्पादकता और इसकी गुणवत्ता में वृद्धि, कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी, आदि (गहन);

आपूर्ति और विपणन गतिविधियाँ, पर्यावरण संरक्षण गतिविधियाँ, आदि (गैर-उत्पादन कारक)।

इस अध्याय में विश्लेषण प्रक्रिया को शामिल किया गया है:

बैलेंस शीट लाभ की संरचना और संरचना;

उद्यम की बैलेंस शीट लाभ के गठन और इसकी गतिशीलता के आकलन के विश्लेषण के कारक;

उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री और अन्य बिक्री से लाभ;

गैर-परिचालन लेनदेन से लाभ (हानि) का विश्लेषण, वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों से लाभ के गठन में कारकों का विश्लेषण;

कर योग्य लाभ की संरचना और संरचना।

लाभ के सामाजिक-आर्थिक सार का अध्ययन इसके गठन के स्रोतों, विभिन्न उत्पादन और गैर-उत्पादन कारकों के प्रभाव, वितरण प्रणाली के विकास, की मुख्य दिशाओं के गठन पर विचार करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण है। उद्यम।

वाणिज्यिक उत्पादों की बिक्री से लाभ कई कारकों से प्रभावित होता है - बिक्री मूल्य के स्तर में परिवर्तन, उत्पादित उत्पादों की मात्रा, लागत मूल्य और उत्पादों की संरचना। हालांकि, बिक्री से लाभ पर सबसे महत्वपूर्ण प्रभाव दो कारक हैं - बिक्री मूल्य में परिवर्तन और उत्पादन की लागत में परिवर्तन।

इस प्रकार, मुनाफे के गठन और वितरण और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए तंत्र में सुधार करने के लिए, उपायों को विकसित करने की सिफारिश की जाती है जो प्रदान कर सकते हैं:

उद्यम के संसाधनों का उपयोग करने की दक्षता में वृद्धि;

कार्यशील पूंजी प्रबंधन प्रणाली में सुधार;

संसाधन लागत में कमी, जिससे लागत में कमी;

बिना बिके उत्पादों के संतुलन को कम करना;

कार्यशील पूंजी के कारोबार का त्वरण;

विपणन योग्य उत्पादों की प्रति रूबल लागत को कम करना;

पैमाने की मितव्ययिता के कारण लाभ में वृद्धि, न कि उत्पाद की कीमतों में वृद्धि;

उत्पादन प्रबंधन प्रणाली में सुधार।

इन उपायों के कार्यान्वयन से लाभ की मात्रा, लाभप्रदता के स्तर में वृद्धि होगी और अंततः, समग्र रूप से उद्यम की दक्षता में वृद्धि होगी।

बढ़ते मुनाफे की आर्थिक सामग्री

फायदा- यह उद्यम की शुद्ध आय है, जिसे प्राप्त लाभों और खर्च की गई लागत के बीच अंतर के रूप में व्यक्त किया जाता है।

लाभ एक विशिष्ट अवधि के लिए उद्यम की आर्थिक गतिविधि के वित्तीय और आर्थिक परिणाम की विशेषता है। यह उद्यम की उद्यमशीलता गतिविधि, आर्थिक दक्षता और लाभप्रदता के पैमाने का एक उद्देश्य संकेतक है।

लाभ बढ़ाने के लिए आंतरिक प्रक्रियाओं पर निरंतर प्रबंधन प्रभाव की आवश्यकता होती है। सीधे तौर पर मुनाफा बढ़ाना प्रबंधन प्रक्रिया का अंतिम लक्ष्य है - उद्यम के मुनाफे का गठन, वितरण, उपयोग और योजना।

लाभ प्रबंधन का लक्ष्य: वर्तमान और भविष्य की अवधि में कंपनी की आय को अधिकतम करना। नतीजतन, लाभ बढ़ाने के तरीके वित्तीय और उत्पादन और आर्थिक प्रबंधन के मुद्दों से संबंधित हैं।

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, कंपनी मुनाफा बढ़ाने वाली समस्याओं का समाधान करती है:

1. उद्यम की संसाधन क्षमताओं और बाजार की स्थिति के अनुसार मुनाफे को अधिकतम करें।
2. लाभ और जोखिम के स्तर के बीच अनुपात का अनुकूलन करें।
3. उद्यम के आर्थिक परिसर में इसकी वृद्धि, आय वृद्धि और तर्कसंगत निवेश के लिए भंडार की पहचान करके उत्पन्न लाभ की गुणवत्ता में सुधार करना। मुख्य दिशा उत्पादन उत्पादन बढ़ाना, नए प्रकार के उत्पादों में महारत हासिल करना और लागत कम करना है।
4. निवेशित पूंजी में वृद्धि प्रदान करें।
5. उत्पन्न लाभ की कीमत पर वर्तमान और भविष्य की समस्याओं को हल करने के लिए पर्याप्त मात्रा में वित्तीय संसाधन बनाना, जो कंपनी के वित्तपोषण की संरचना में प्रबल होना चाहिए।
6. उद्यम के सकारात्मक वित्तीय परिणाम के आकार को बढ़ाने में उनकी रुचि बढ़ाने के लिए मुनाफे के गठन, वितरण और उपयोग में उद्यम कर्मियों की भागीदारी की प्रभावशीलता सुनिश्चित करना।

आंकड़ा लाभ के प्रकार दिखाता है।

लाभ सकारात्मक दर्शाता है, जो कंपनी के मुनाफे को बढ़ाने के उपायों और तरीकों के विकास के लिए शुरुआती बिंदु है। इसलिए, किसी भी प्रकार के लाभ में वृद्धि से अंतिम वित्तीय परिणाम में वृद्धि होती है।

मुनाफा बढ़ाने के उपाय

आम तौर पर, उद्यम में लाभ बढ़ाने के तरीकेदो दिशाओं में लागू:

1. वित्तीय - इसमें वित्तीय नियोजन, वित्तीय प्रणाली के संगठन, लेखा प्रक्रिया, प्रबंधन लेखांकन आदि से संबंधित सभी चीजें शामिल हैं।
2. उत्पादन और आर्थिक - उत्पादों की बिक्री की मात्रा बढ़ाने, लागत को कम करने, आय और व्यय का अनुकूलन, गैर-मुख्य गतिविधियों सहित, उत्पादन में तकनीकी प्रक्रियाओं में सुधार, वर्गीकरण का अनुकूलन, नवाचारों आदि के मुद्दे यहां केंद्रित हैं।

वित्तीय दृष्टि से, आशाजनक क्षेत्र हैं:

• उद्यम में सिस्टम की स्थापना,
• तर्कसंगत उपयोग,
• कंपनी के ग्राहकों के लिए विकास और कार्यान्वयन।

उद्यम में बजट प्रणाली का संगठन - मुख्य लक्ष्य नकदी प्रवाह को अनुकूलित करके और व्यय और आय की कुशल योजना बनाकर प्राप्य और देय खातों के स्तर को कम करना है। इससे वित्तीय अनुशासन में सुधार करके उद्यम के लाभ में वृद्धि होती है। भुगतान कैलेंडर एक उद्यम के खर्चों के बजट के लिए एक उपकरण है। भुगतान कैलेंडर का उपयोग करने से आप कंपनी की आय और व्यय को संतुलित कर सकते हैं।

बजट प्रणाली स्थापित करने के चरण

एक उद्यम के लाभ को बढ़ाने के तरीकों में से एक के रूप में एक बजट प्रणाली शुरू करने के लिए, इस तरह के एक संरचनात्मक मॉडल का उपयोग किया जा सकता है।

बजट मॉडल

बजट प्रणाली को लागू करने का मुख्य लक्ष्य बजट के माध्यम से व्यवस्थित पूर्वानुमान के आधार पर वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों की प्रभावशीलता की योजना, प्रबंधन और निगरानी के लिए उपकरण बनाना है। कार्यान्वयन के लिए एक उद्यम के लाभ को बढ़ाने के तरीके के रूप में संरचनात्मक बजट की सिफारिश की जाती है, जो एक अभिन्न प्रणाली है जिसमें सभी मुख्य मुद्दे शामिल हैं: लक्ष्यों और उद्देश्यों को उचित ठहराने से लेकर उनके कार्यान्वयन की निगरानी तक। इस प्रकार, निम्नलिखित बजट योजना उद्यम के लिए प्रासंगिक होगी, जिसमें संरचनात्मक बजट के सभी मुख्य चरण शामिल हैं:

1. कॉर्पोरेट जानकारी का विश्लेषण और बाहरी वातावरण के बारे में जानकारी।
2. उद्यम के लिए मात्रात्मक कॉर्पोरेट लक्ष्यों का निर्माण।
3. उद्यम की संगठनात्मक और वित्तीय संरचना के लिए योजना बजट।
4. उद्यम बजट के घटकों का समन्वय और अनुमोदन।
5. बजट निष्पादन और वास्तविक निष्पादन के लिए लेखांकन।
6. बजट निष्पादन पर नियंत्रण।
7. बजट पुनर्निर्धारण के बारे में निर्णय लेना।

उद्यमों में कार्यान्वयन के अनुभव से पता चलता है कि वित्तीय प्रबंधन की यह पद्धति वित्तीय अनुशासन में भी सुधार करती है और देय और प्राप्य औसत वार्षिक खातों के 4-6% तक की राशि को मुक्त करने की अनुमति देती है।

प्राप्य खातों को कम करने के लिए एक क्रेडिट नीति का विकास और कार्यान्वयन देनदारों के साथ काम करते समय बेहतर वित्तीय अनुशासन के कारण राजस्व संकेतकों को बढ़ाकर कंपनी के मुनाफे को बढ़ाने के तरीकों में से एक है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इन उपायों का कार्यान्वयन उपलब्ध भंडार पर आधारित होना चाहिए और इसका उद्देश्य वित्तीय गतिविधियों में महत्वपूर्ण कमियों को दूर करना और उद्यम के लाभ को बढ़ाना है। इन उपायों को लागू करते समय, उन्हें कंपनी के अपने फंड से वित्तपोषित करने की संभावना को ध्यान में रखा जाएगा। वित्तीय परिणामों में सुधार के लिए बजट प्रणाली और क्रेडिट नीति का उपयोग करने के लचीलेपन के कारण, वे व्यापक आर्थिक अस्थिरता के संदर्भ में वित्तीय गतिविधियों को तेज करने के लिए प्रभावी साधन भी हैं। आज, कंपनी के ग्राहकों के लिए बजट और विभेदित ऋण नीति घरेलू कारोबारी माहौल में अधिक व्यापक होती जा रही है, क्योंकि वे आधुनिक रूसी वास्तविकताओं के अनुरूप हैं। उपायों का माना जटिल इसके कार्यान्वयन के लिए समन्वित कार्यों को मानता है और उद्यम के लक्ष्यों को प्राप्त करने का एक निश्चित तरीका बताता है।

बजट प्रणाली को व्यवस्थित करने और क्रेडिट नीति के कार्यान्वयन के उपायों के ढांचे के भीतर उद्यम के लाभ को बढ़ाने के ये तरीके, कंपनी के वित्तीय तंत्र में कठिन स्थानों को अनुकूलित और समाप्त करके उद्यम के वित्तीय परिणामों में सुधार करना संभव बनाते हैं। .

उत्पादन और आर्थिक दिशा में लाभ बढ़ाने के तरीके शामिल हैं, जो बिक्री की मात्रा में वृद्धि, लागत में कमी, नवाचार और प्रौद्योगिकी आधुनिकीकरण से जुड़े हैं।

1. तैयार नवीन उत्पादों या सेवाओं को उत्पादन में लागू करना;
2. तकनीकी नवाचार - निर्मित उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार, तकनीकी प्रक्रियाओं में सुधार, पहले से निर्मित उत्पादों को नए गुण देने के लिए नवीन तकनीकों की शुरूआत;
3. उत्पादन का व्यापक सुधार;
4. विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं के संदर्भ के बिना प्रबंधन, बिक्री और अन्य आंतरिक प्रक्रियाओं की गुणवत्ता में सुधार करना;
5. संगठन;
6. प्रौद्योगिकियों के आधुनिकीकरण में कई पहलुओं को शामिल किया गया है, जिसमें नए उपकरणों का अधिग्रहण, तकनीकी लाइनों की शुरूआत, उत्पादन इकाइयों का अनुकूलन, उत्पादन सुविधाओं का पुनर्निर्माण आदि शामिल हैं।

लाभ बड़ी संख्या में परस्पर संबंधित कारकों के प्रभाव में बनता है जो विभिन्न दिशाओं में उद्यम के परिणामों को प्रभावित करते हैं: कुछ सकारात्मक, अन्य नकारात्मक। इसके अलावा, कुछ कारकों का नकारात्मक प्रभाव दूसरों के सकारात्मक प्रभाव को कम या नकार भी सकता है। कारकों की विविधता उन्हें स्पष्ट रूप से सीमित होने की अनुमति नहीं देती है, और उनके समूह को निर्धारित करती है। यह देखते हुए कि एक उद्यम आर्थिक संबंधों का विषय और वस्तु दोनों है, सबसे महत्वपूर्ण बाहरी और आंतरिक में उनका विभाजन है।

बाहरी कारकों में निम्नलिखित हैं: प्रबंधन की आर्थिक स्थिति, बाजार क्षमता, प्रभावी उपभोक्ता मांग, व्यापार उद्यमों का सरकारी विनियमन, आदि। प्रभावी मांग के स्तर, गतिशीलता और उतार-चढ़ाव का विशेष महत्व है, क्योंकि यह व्यापार प्राप्त करने की स्थिरता को पूर्व निर्धारित करता है। आय।

अगला महत्वपूर्ण कारक माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्धारित कीमतें हैं। प्रतिस्पर्धी माहौल में, खरीद कीमतों में वृद्धि हमेशा बिक्री कीमतों में पर्याप्त वृद्धि के साथ नहीं होती है। खुदरा विक्रेता अक्सर माल के खुदरा मूल्य में अपने स्वयं के लाभ के हिस्से को कम करके आपूर्तिकर्ताओं द्वारा मूल्य वृद्धि के हिस्से की भरपाई करते हैं। परिवहन कंपनियों, उपयोगिताओं और अन्य समान उद्यमों की सेवाओं के लिए कीमतों में वृद्धि सीधे व्यापारिक उद्यम की परिचालन लागत को बढ़ाती है, जिससे लाभ कम होता है

लाभ के तीन मुख्य कार्य हैं। लाभ, सबसे पहले, उद्यम की स्वतंत्र गतिविधि के परिणामों का आकलन करने के लिए एक संकेतक के रूप में उपयोग किया जाता है, क्योंकि यह उत्पादन के क्षेत्र में और संचलन के क्षेत्र में, इसकी गतिविधि के सभी पहलुओं को दर्शाता है। हालांकि, लाभ एक उद्यम के काम का एक सार्वभौमिक संकेतक नहीं है, क्योंकि इसका मूल्य काफी हद तक उन कारकों द्वारा निर्धारित किया जाता है जो किसी दिए गए उद्यम की गतिविधियों (मूल्य नीति, टर्नओवर कर दरों में परिवर्तन, संरचनात्मक बदलाव, आदि) पर निर्भर नहीं करते हैं। . लाभ की आर्थिक श्रेणी की बहुक्रियात्मक प्रकृति लाभ के साथ-साथ उत्पादन क्षमता के अन्य संकेतकों (बेचे गए उत्पाद, श्रम उत्पादकता, कार्यशील पूंजी के कारोबार की दर, आदि) का उपयोग करना आवश्यक बनाती है।

लाभ का दूसरा कार्य वितरणात्मक है। लाभ का उपयोग अधिशेष उत्पाद और उसके मौद्रिक रूप को वितरित करने के लिए एक उपकरण के रूप में किया जाता है - राज्य द्वारा प्रतिनिधित्व उद्यम और समाज के बीच शुद्ध आय, उद्यम और उद्योग के बीच, उद्यम और उसके कर्मचारियों के बीच, सामग्री उत्पादन के क्षेत्र के बीच, जहां अधिशेष उत्पाद बनाया जाता है, और गैर-उत्पादन क्षेत्र, जिसमें अधिशेष की कीमत पर समाज निहित होता है

उद्यम और उसके कर्मचारियों के लिए आर्थिक प्रोत्साहन की प्रक्रिया के साथ। लाभ का उपयोग उद्यमों के लिए प्रोत्साहन निधि के निर्माण के लिए स्रोत और शर्त के रूप में और तकनीकी प्रगति के आधार पर विस्तारित प्रजनन के लिए एक प्रमुख वित्तीय संसाधन के रूप में किया जाता है।

मूल्य में शामिल मानक लाभ और जिसे नियोजित संचय कहा जाता है, स्वावलंबी गतिविधियों के सफल कार्यान्वयन के लिए आवश्यक लाभ की न्यूनतम राशि है।

कार्यान्वयन से नियोजित लाभ नियोजित लागत के मूल्य से निकटता से संबंधित है। यह अनुमानित लागत और नियोजित लागत के बीच के अंतर के रूप में बनता है।

जब नियोजित लाभ से अधिक लाभ कमाया जाता है तो उपरोक्त नियोजित लाभ बनता है।

कार्य प्रगति पर अप्राप्त लाभ संचित होता है, जो भुगतान तक ठेकेदार की बैलेंस शीट में परिलक्षित होता है, अर्थात। बिक्री के लिए एक वस्तु के साथ प्रगति में कार्य का परिवर्तन।

वास्तविक लाभ वास्तविक लागत (वास्तविक लागत) का परिणाम है और इसे अनुमानित लागत और वास्तविक लागत के बीच के अंतर के रूप में परिभाषित किया गया है।

लाभ से (शून्य राशि जिनका एक निर्दिष्ट उद्देश्य है), प्राथमिकता भुगतान प्रदान किया जाता है - उत्पादन संपत्ति के लिए भुगतान, निश्चित भुगतान, बैंक ऋण पर ब्याज। स्वयं की परिसंचारी संपत्तियों की कमी की अस्थायी पूर्ति के लिए प्राप्त बैंक ऋणों को चुकाने के लिए आवंटित राशि को भी अतिरिक्त लाभ से बाहर रखा गया है।

बैलेंस शीट लाभ, प्राथमिकता भुगतान की राशि से कम, अनुमानित (शुद्ध) लाभ, या वितरण के लिए लाभ बनाता है। इसमें से, आर्थिक प्रोत्साहन के लिए धन में कटौती की जाती है (सामग्री प्रोत्साहन निधि, आवास निर्माण के सामाजिक-सांस्कृतिक उपायों के लिए निधि, उत्पादन विकास के लिए निधि)। फिर लाभ का हिस्सा वित्तीय योजना द्वारा प्रदान की गई नियोजित लागतों को कवर करने के लिए, केंद्रीकृत पूंजी निवेश के लिए, पूंजी निवेश के लिए प्रदान किए गए बैंक ऋण चुकाने के लिए, स्वयं की कार्यशील पूंजी बढ़ाने के लिए, आवास और सांप्रदायिक सेवाओं के नुकसान को कवर करने के लिए, प्रतिपूर्ति के लिए उपयोग किया जाता है। सांस्कृतिक और कल्याणकारी संस्थानों के आर्थिक रखरखाव की लागत ...

लाभ बढ़ाने के मुख्य उपाय:

1 उत्पाद की बिक्री में वृद्धि - तकनीकी रूप से पूर्ण चरणों या वस्तुओं के रूप में किए गए कार्य की मात्रा में वृद्धि करके। यह लाभ या लाभप्रदता बढ़ाने का एक व्यापक तरीका है;

2 सेवा की गुणवत्ता में सुधार, माल की गुणवत्ता नियंत्रण - उत्पादन के गुणवत्ता संकेतकों में सुधार करके: श्रम उत्पादकता में वृद्धि, उत्पादन की सामग्री की खपत में कमी, समय के संदर्भ में कमी और अन्य संकेतक जो अंततः काम की लागत में कमी में योगदान करते हैं। यह एक गहन विकास पथ है।

3 अधिशेष उपकरण बेचना या उसे किराए पर देना - कंपनी अतिरिक्त लाभ के लिए अनावश्यक उपकरण बेचती है या एक निर्दिष्ट अवधि के लिए एक निर्दिष्ट शुल्क के लिए इसे किराए पर देती है।

4 विक्रय मूल्य का निर्धारण - अतिरिक्त लाभ के लिए सबसे अच्छी घटना।

5 आपूर्तिकर्ता पोर्टफोलियो का विविधीकरण

6 बिक्री बाजार का विस्तार - बाजार में बिक्री क्षेत्रों के विस्तार के कारण लाभ बढ़ता है।

7 अधिक कुशल श्रमिकों को काम पर रखना - इससे उत्पाद उच्चतम गुणवत्ता के हो जाते हैं, उत्पादों को समय पर निष्पादित किया जाता है, आदि।

उत्पाद की बिक्री में वृद्धि पर विचार करें:

रिपोर्टिंग वर्ष के लिए उत्पादों की बिक्री योजना के कार्यान्वयन का मूल्यांकन निम्नलिखित आंकड़ों के अनुसार किया जाता है:

तालिका 22 - 2009 के लिए उत्पाद बिक्री योजना के कार्यान्वयन का विश्लेषण

तालिका से पता चलता है कि रिपोर्टिंग वर्ष के लिए, कार्यान्वयन योजना 4.9% से अधिक थी। यह बिना बिके उत्पादों के संतुलन में कमी का संकेत देता है।

उत्पाद की बिक्री का विश्लेषण उत्पादों की आपूर्ति के लिए योजना के कार्यान्वयन के विश्लेषण से निकटता से संबंधित है। उद्यम के लिए अनुबंधों के तहत योजना को पूरा करने में विफलता के परिणामस्वरूप राजस्व, लाभ और दंड के भुगतान में कमी आती है। इसके अलावा, उद्यम अपने उत्पादों के लिए बाजार खो सकता है, जिससे उत्पादन में गिरावट आएगी। उद्यम के लिए विशेष महत्व राज्य की जरूरतों के लिए माल की आपूर्ति के लिए अनुबंधों की पूर्ति है। यह उद्यम को उत्पादों की बिक्री, समय पर भुगतान, कर लाभ, ऋण आदि की गारंटी देता है। विश्लेषण की प्रक्रिया में, महीने के लिए आपूर्ति योजना की पूर्ति उद्यम के लिए एक समग्र आधार पर निर्धारित की जाती है, व्यक्तिगत उपभोक्ताओं और उत्पादों के प्रकारों के संदर्भ में, योजना को पूरा करने में विफलता के कारण पाए जाते हैं बाहर, और संविदात्मक दायित्वों की पूर्ति के लिए गतिविधियों का मूल्यांकन दिया गया है।

तालिका 23 - मार्च 2009 के लिए शिपमेंट के लिए संविदात्मक दायित्वों की पूर्ति का विश्लेषण

संविदात्मक दायित्वों की पूर्ति के प्रतिशत की गणना अनुबंध के तहत शिपमेंट की नियोजित मात्रा (ओपी पीएल) और इसके अंडरपरफॉर्मेंस (ओपी एन) के बीच के अंतर को नियोजित मात्रा (ओपी पीएल) से विभाजित करके की जाती है:

डी.पी. = (ओपी पीएल - ओपी एन): ओपी पीएल = (10200 - 500): 10200 = 0.95 या 95%।

उत्पादों की कम डिलीवरी न केवल उद्यम के परिणामों को नकारात्मक रूप से प्रभावित करती है, बल्कि व्यापार संगठनों, संबद्ध उद्यमों, परिवहन संगठनों आदि के काम को भी प्रभावित करती है।

उत्पादों की बिक्री के लिए योजना के कार्यान्वयन और आपूर्ति अनुबंधों के कार्यान्वयन पर विचार करने के बाद, इसकी मात्रा बदलने के लिए कारकों को स्थापित करना आवश्यक है:

चूंकि कंपनी का राजस्व शिप किए गए उत्पादों के भुगतान के बाद निर्धारित किया जाता है, माल का संतुलन निम्नानुसार लिखा जा सकता है:

जीपी एन + टीपी = आरपी + जीपी के।, इसलिए

आरपी = जीपी एन + टीपी + ओटी एन - से - जीपी

जहां जीपी एन, जीपी के - क्रमशः, अवधि की शुरुआत और अंत में गोदामों में तैयार उत्पादों की शेष राशि;

टीपी - विपणन योग्य उत्पादों के उत्पादन की लागत;

आरपी - रिपोर्टिंग अवधि के लिए उत्पादों की बिक्री की मात्रा;

n से, से - महीने की शुरुआत और अंत में शिप किए गए उत्पादों की शेष राशि।

उत्पाद की बिक्री की मात्रा पर इन कारकों के प्रभाव की गणना नियोजित संकेतकों के साथ कारक संकेतकों के वास्तविक स्तरों की तुलना करके और उनमें से प्रत्येक के पूर्ण और सापेक्ष वेतन वृद्धि की गणना करके की जाती है।

तालिका 24 - 2009 के लिए उत्पादों की बिक्री की मात्रा में परिवर्तन के कारकों का विश्लेषण

आरपी = 4800 + 328100 + 3500 - 2300 - 9300 = 324800

तालिका से पता चलता है कि उत्पादों की बिक्री की योजना वर्ष की शुरुआत में अपने उत्पादन में वृद्धि और ग्राहकों को भेजे गए सामानों के अधिशेष शेष, वर्ष के अंत में तैयार उत्पादों के शेष में कमी के कारण पूरी हो गई थी। वर्ष के अंत में शिप किए गए उत्पादों के संतुलन की वृद्धि से बिक्री की मात्रा नकारात्मक रूप से प्रभावित हुई थी, जिसके लिए भुगतान अभी तक कंपनी के निपटान खाते पर प्राप्त नहीं हुआ था। इसलिए, गोदामों में अतिरिक्त शेष के गठन, ग्राहकों द्वारा उत्पादों के लिए देर से भुगतान और उत्पादों की बिक्री में तेजी लाने और आय प्राप्त करने के लिए विशिष्ट उपायों को विकसित करने के कारणों का पता लगाना आवश्यक है।

एक संगठन के लाभ का आकार, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, कई बाहरी (संगठनों की गतिविधियों से स्वतंत्र) और आंतरिक (संगठनों की गतिविधियों पर निर्भर) कारकों पर निर्भर करता है। लाभ की मात्रा पर इन कारकों के प्रभाव का आकलन, और इसकी वृद्धि के लिए भंडार की पहचान एक वाणिज्यिक उद्यम के लाभ को बढ़ाने के संभावित तरीकों को निर्धारित करती है।
माल की बिक्री से लाभ एक वाणिज्यिक उद्यम के लाभ की संरचना में सबसे बड़ा हिस्सा है, इसलिए, एक वाणिज्यिक उद्यम के लाभ को बढ़ाने के मुख्य तरीकों की पहचान करते समय, बिक्री से लाभ बढ़ाने के लिए भंडार पर विचार करना आवश्यक है। .
इसका मूल्य तीन मुख्य कारकों के प्रभाव में बनता है: बिक्री की लागत का मूल्य, व्यापार की मात्रा और मौजूदा कीमतों का स्तर (यानी, माल के लिए बाजार की स्थिति)।

एक स्रोत:

व्यापार में, मांग द्वारा निर्धारित बेचे जाने वाले उत्पादों की मात्रा का निर्णायक महत्व है। वस्तु के कारोबार में वृद्धि, अन्य सभी चीजें समान होने से लाभ में वृद्धि होती है। यदि उद्यम के पास आवश्यक सामग्री, श्रम और तकनीकी संसाधन नहीं हैं, तो व्यापार की मात्रा में वृद्धि असंभव है। इन संसाधनों को प्राप्त करने के लिए, पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है, जिसके लिए उद्यम के तकनीकी सुधार, कर्मचारियों में वृद्धि, कार्यशील पूंजी में वृद्धि के लिए मुनाफे की दिशा की आवश्यकता होती है। कई खुदरा विक्रेताओं के लिए यह रास्ता अब मुश्किल है या मुद्रास्फीति की कीमतों में वृद्धि और ऋण की अनुपलब्धता के कारण लगभग असंभव है। उद्यम जिनके पास पूंजी निवेश के लिए धन है, वे वास्तव में माल की बिक्री की मात्रा में वृद्धि करके अपने लाभ को बढ़ा सकते हैं, यदि वे मुद्रास्फीति से ऊपर निवेश पर प्रतिफल प्रदान कर सकते हैं।

बिक्री की मात्रा में वृद्धि के कारण लाभ वृद्धि के भंडार का निर्धारण करने के लिए, बिक्री की मात्रा में पहले से पहचाने गए विकास रिजर्व को संबंधित प्रकार के उत्पाद के वास्तविक लाभ से गुणा करना आवश्यक है।

कार्यशील पूंजी के कारोबार में लागत-मुक्त त्वरण, जिससे बेची गई वस्तुओं की मात्रा में भी वृद्धि होती है और, परिणामस्वरूप, बिक्री से लाभ में वृद्धि होती है। हालांकि, मुद्रास्फीति जल्दी से कार्यशील पूंजी का अवमूल्यन करती है।

बिक्री लागत में कमी के कारण लाभ में वृद्धि की गणना निम्नानुसार की जाती है: बिक्री लागत में कमी के भंडार को पहले से पहचाना जाता है और बिक्री की मात्रा से गुणा किया जाता है, इसके विकास के लिए भंडार को ध्यान में रखते हुए।

और कीमतों में तेज वृद्धि और स्वयं की परिसंचारी संपत्ति की कमी की स्थितियों में, बिक्री लागत में कमी के कारण मुनाफे में वृद्धि की संभावना को बाहर रखा गया है। मुनाफा तेजी से बढ़ रहा है, मुख्य रूप से ऊंची कीमतों के कारण। इसकी वृद्धि की औसत मासिक दर, कीमतों में वृद्धि की दर से अधिक, लाभ कमाने की मुद्रास्फीति की प्रकृति की गवाही देती है।

प्रत्येक संगठन को लाभ बढ़ाने के लिए नियोजित गतिविधियों की व्यवस्था करनी चाहिए।

सामान्य शब्दों में, ये गतिविधियाँ निम्नलिखित प्रकृति की हो सकती हैं:

उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार;

व्यापार की वृद्धि के लिए भंडार का उपयोग;

कमोडिटी सर्कुलेशन के लिंक के रास्तों में कमी;

आपूर्तिकर्ताओं से स्थापित बुनियादी और अतिरिक्त छूट की पूर्ण प्राप्ति, वित्तीय अधिकारियों से प्रतिपूर्ति;

संगठन और विशेषज्ञता के नए रूपों का परिचय;

बिक्री लागत की बचत, अनियोजित नुकसान को समाप्त करना;

अधिशेष उपकरण और अन्य संपत्ति को बेचना या पट्टे पर देना;

बिक्री बाजार का विस्तार, आदि;

आर्थिक संसाधनों का तर्कसंगत उपयोग;

श्रम उत्पादकता में वृद्धि।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में, लाभ का महत्व बहुत अधिक है।

इसे प्राप्त करने की इच्छा वस्तु उत्पादकों को उत्पादन लागत को कम करने के लिए उपभोक्ता द्वारा आवश्यक उत्पादन की मात्रा बढ़ाने के लिए उन्मुख करती है। विकसित प्रतिस्पर्धा के साथ, यह न केवल उद्यमिता के लक्ष्य को प्राप्त करता है, बल्कि सामाजिक आवश्यकताओं की संतुष्टि भी प्राप्त करता है। हालांकि, आर्थिक अस्थिरता और वस्तु उत्पादकों की एकाधिकार स्थिति शुद्ध आय के रूप में मुनाफे के गठन को विकृत करती है, और मुख्य रूप से मूल्य वृद्धि के परिणामस्वरूप आय प्राप्त करने की इच्छा पैदा करती है।

इस तथ्य के बावजूद कि लाभ किसी संगठन की गतिविधियों का सबसे महत्वपूर्ण आर्थिक संकेतक है, यह उसके काम की प्रभावशीलता की विशेषता नहीं है। किसी संगठन के कार्य की प्रभावशीलता को निर्धारित करने के लिए, परिणामों (इस मामले में, लाभ) की तुलना उन लागतों या संसाधनों से करना आवश्यक है जो उन परिणामों को प्रदान करते हैं।

किसी संगठन के मुनाफे को बढ़ाने और घटाने के दो तरीके हैं।

संगठन की लागत में कमी को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक:

I. कारक - प्रबंधन की आवश्यकताएं।

श्रम उत्पादकता के उचित स्तर की उपलब्धि।

उद्यम की निधियों का उचित कारोबार सुनिश्चित करना और सबसे बढ़कर, कार्यशील पूंजी और उनके स्रोत।

उद्यम की परिवर्तनीय लागतों का अनुकूलन।

निश्चित लागतों का अनुकूलन, अर्थात्। सामान्य उत्पादन, सामान्य और वाणिज्यिक व्यय।

कंपनी की पूंजी संरचना, इक्विटी और उधार ली गई निधियों का अनुकूलन।

प्रबंधन लेखांकन का कार्यान्वयन, बजट में सुधार।

आपूर्ति लागत का अनुकूलन।

लागत प्रबंधन।

अन्य कारक।

द्वितीय. संभावित भंडार से संबंधित कारक।

इन्वेंट्री के स्तर में कमी।

सभी प्रकार के कचरे और ओवरहेड को हटा दें।

बिक्री और राजस्व बढ़ाने के मुख्य कारक:

लचीला उत्पादन, इसकी मात्रा में निरंतर वृद्धि, उत्पादों के समय पर अद्यतन, सीमा के विस्तार की अनुमति देता है।

संपन्न अनुबंधों का अनुपालन।

कीमतों और मूल्य निर्धारण का अनुकूलन।

उच्चतम गुणवत्ता वाले उत्पाद, कार्य, सेवाएं प्रदान करना।

वाणिज्यिक उधार नीति की आवधिक समीक्षा।

अन्य कारक।

वास्तविक वित्तीय परिणामों का विश्लेषण:

संगठन की आय और व्यय और उसके मुनाफे के बीच संबंध,

राजस्व, लाभ और प्रकार की लाभप्रदता का वित्तीय विश्लेषण

मार्जिन विश्लेषण और मार्जिन संकेतकों का आकलन;

पूंजी संरचना और संबद्ध वित्तीय उत्तोलन का विश्लेषण, ड्यू पोंट सूत्र के अनुसार इक्विटी पर प्रतिफल पर इसका प्रभाव;

कंपनी के फंड के टर्नओवर के संकेतकों का विश्लेषण और ड्यूपॉन्ट फॉर्मूले के अनुसार कंपनी के अपने फंड की लाभप्रदता पर इसका प्रभाव;

लाभ योजना के कार्यान्वयन पर नियंत्रण;

संगठन के वित्तीय परिणामों पर उद्देश्य और व्यक्तिपरक कारकों के प्रभाव का निर्धारण;

लाभ बढ़ाने और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए भंडार की पहचान;

लाभ बढ़ाने के लिए पहचाने गए अवसरों का उपयोग करने के उपायों का विकास;

माल की बिक्री, लाभ और लाभप्रदता की मात्रा बढ़ाने के अवसरों के उपयोग पर संगठन के काम का मूल्यांकन।

संयुक्त स्टॉक कंपनियों में प्रति शेयर आय का अनुमान।

वित्तीय जिम्मेदारी के केंद्रों में आंतरिक वित्तीय संबंधों में लाभ की भूमिका और स्थान का विश्लेषण और मूल्यांकन।

एक व्यापार योजना (वित्तीय योजना) का विकास और औचित्य, उद्यम के वित्तीय बजट, विश्लेषण और अन्य आर्थिक गणना के परिणामों के आधार पर पूर्वानुमान लाभ और हानि विवरण सहित। दस्तावेजों के प्रकार और उनकी सामग्री संगठन द्वारा निर्धारित की जाती है।

शुद्ध लाभ के वितरण से संबंधित एक लाभदायक संगठन नीति का विकास, जिसमें शामिल हैं:

लाभांश नीति;

निवेश नीति;

उपभोग निधि के प्रति दृष्टिकोण;

शुद्ध लाभ की कीमत पर आरक्षित निधि से संबंध;

शुद्ध लाभ से अन्य भुगतानों का अनुमान।

संगठन के लिए एक संगठनात्मक योजना का विकास, एक प्रकार का लाभ प्रबंधन नियम, जिसमें नियोजित लाभ प्राप्त करने के लिए परिचालन गतिविधियों के सिद्धांत शामिल हैं।

ऊपर निर्धारित एक लाभदायक नीति के मुख्य प्रावधानों के अतिरिक्त, अन्य प्रावधान संबंधित दस्तावेजों में परिलक्षित हो सकते हैं।

बाजार संबंधों की स्थितियों में उद्यम के प्रभावी कामकाज के लिए, बेचे गए उत्पादों की मात्रा बढ़ाने, लागत कम करने और लाभ बढ़ाने के लिए भंडार की पहचान करना सबसे महत्वपूर्ण है। बाजार की स्थितियों, उद्यम की क्षमताओं, उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता को निर्धारित करने वाली स्थितियों और कारकों, उच्च प्रदर्शन परिणाम प्राप्त करने के वास्तविक तरीकों की भविष्यवाणी करने की क्षमता के गहन ज्ञान के आधार पर एक जटिल प्रक्रिया क्या है।

एक वाणिज्यिक उद्यम, बेची गई वस्तुओं के वर्गीकरण को बनाते समय, इसकी पर्याप्त चौड़ाई और गहराई सुनिश्चित करनी चाहिए, क्योंकि वर्गीकरण जितना अधिक होगा, आबादी की मांग उतनी ही पूरी तरह से संतुष्ट होगी, अर्थात खरीदार की संभावना में रुचि है माल की एक विस्तृत पसंद। और एक ही समय में, प्रत्येक वाणिज्यिक लेनदेन की लाभप्रदता सुनिश्चित करना आवश्यक है: आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय एक संतुलित दृष्टिकोण प्रदान करना उचित है, इष्टतम बैच और माल की खरीद मूल्य का निर्धारण, एक उचित व्यापार मार्कअप स्थापित करना, वाणिज्यिक के लिए धन खर्च करना गतिविधियां।

एक व्यापारी को सलाह दी जा सकती है कि वह खरीदे गए सामानों के बैचों के लिए सौदेबाजी की प्रक्रिया में मूल्य छूट की पूरी प्रणाली का उपयोग करे, सबसे पहले, खरीदे गए सामान की मात्रा या मात्रा पर छूट, साथ ही नियमित भागीदारों के लिए छूट।

हालांकि, माल की लाभदायक खरीद का मतलब अपने आप में उच्च लाभप्रदता नहीं है।

इसलिए, स्टोर में सीधे सही बिक्री नीति सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है, अर्थात उत्पाद को रखना ताकि वह अधिक लाभ लाए। सभी वस्तुओं को पारंपरिक रूप से उच्च, मध्यम और निम्न लाभप्रदता स्तरों के तीन समूहों में बांटा गया है। "आवेगी मांग" सामान (जिसकी खरीद पहले से नियोजित नहीं है) के साथ-साथ खरीदारों और निकटवर्ती क्षेत्रों के लिए सबसे सुविधाजनक में धीमी टर्नओवर वाले सामान रखने की सलाह दी जाती है।

एक व्यापारिक उद्यम की लाभप्रदता में वृद्धि नए ग्राहकों की संख्या में वृद्धि, नियमित ग्राहकों द्वारा खरीद की मात्रा, कीमतों में कमी और बिक्री प्रक्रिया की लागत के कारण माल की बिक्री में वृद्धि से सुगम होती है। . बदले में, खुदरा व्यापार कारोबार में वृद्धि की संभावना व्यापार संगठन के स्तर, प्रबंधन निर्णयों की प्रभावशीलता पर निर्भर करती है।

पहल से अर्जित लाभ नवाचार, जोखिम के डर की कमी, धन के तर्कसंगत उपयोग और भविष्योन्मुखी ऋण नीति का परिणाम है। लाभ पैदा करने वाले नवाचार चार प्रकार के होते हैं।

एक वाणिज्यिक उद्यम के संबंध में, ये प्रकार हैं:

पहले और वर्तमान में बेचे गए उत्पादों की तुलना में नए माल की बिक्री, उच्च गुणवत्ता विशेषताओं वाले सामान;

एक नए बाजार में महारत हासिल करना;

नई बिक्री विधियों का कार्यान्वयन, अतिरिक्त सेवाओं का प्रावधान, माल की आपूर्ति के नए स्रोतों का विकास;

संगठनात्मक और प्रबंधकीय नवाचार।

उद्यम की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए, उपलब्ध मौद्रिक संसाधनों के संरक्षण और उनकी वृद्धि का लगातार ध्यान रखना आवश्यक है। चूंकि बाजार संबंध मानते हैं कि पैसे को पैसा बनाना चाहिए, अस्थायी रूप से मुक्त फंड के मालिकों के पास एक समस्या है कि उनकी इसी वृद्धि को सुनिश्चित करने के लिए उन्हें तर्कसंगत रूप से कैसे प्रबंधित किया जाए। यह उच्च मुद्रास्फीति दर वाली स्थिति के लिए विशेष रूप से सच है। जमा पर अस्थायी रूप से मुफ्त फंड रखा जा सकता है, वित्तीय कंपनियों के साथ बातचीत करने का एक स्वीकार्य अवसर मिल सकता है, हार्ड मुद्रा में परिवर्तित हो सकता है, बैंक बिल, प्रतिभूतियां खरीद सकता है। उधार ली गई धनराशि के निरंतर आकर्षण के बिना एक व्यापारिक उद्यम की प्रभावी आर्थिक गतिविधि असंभव है।

इन फंडों का उपयोग माल और गठित स्टॉक की बिक्री की मात्रा में काफी विस्तार करना संभव बनाता है, इक्विटी पूंजी का अधिक कुशल उपयोग सुनिश्चित करता है, विभिन्न लक्ष्य निधियों के गठन में तेजी लाता है, और अंततः उद्यम के बाजार मूल्य में वृद्धि करता है।

लाभप्रदता बढ़ाने के लिए, उद्यमों को निम्नलिखित उपाय करने चाहिए (यदि सामान्य नियम का पालन किया जाता है - लाभ किसी भी कीमत पर सुनिश्चित किया जाना चाहिए):

ग्राहकों को स्टोर की ओर आकर्षित करने के लिए नए विचारों का विकास और कार्यान्वयन;

प्री-वीकेंड, प्री-हॉलिडे के दिनों और गर्मियों में स्टोर के ट्रेडिंग घंटे बढ़ाएँ;

सूची प्रबंधन में सुधार;

धीमी गति से चलने वाले सामानों पर विशेष ध्यान देते हुए टर्नओवर में तेजी लाने के उपाय करना;

कर्मचारियों की योग्यता में सुधार, जो उनकी श्रम उत्पादकता में वृद्धि के साथ होगा;

कर्मियों के लिए सामग्री प्रोत्साहन की एक प्रभावी प्रणाली का निर्माण, उद्यम की आर्थिक गतिविधि और बचत संसाधनों के मुख्य परिणामों से निकटता से जुड़ा हुआ है;

कर्मचारियों को वंचित करने की प्रणाली का उपयोग करें यदि वे श्रम या तकनीकी अनुशासन का उल्लंघन करते हैं;

सेवा की संस्कृति में लगातार सुधार करें, उत्पाद श्रृंखला की पूर्णता सुनिश्चित करें;

प्रतियोगियों के मामलों की स्थिति का लगातार विश्लेषण करें, इसकी ताकत और कमजोरियों की पहचान करें।

व्यापार उद्यमों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि न्यूनतम लागत और संसाधनों के तर्कसंगत उपयोग पर अधिकतम परिणाम प्राप्त हों।

निष्कर्ष

एक आर्थिक श्रेणी के रूप में लाभ उद्यमशीलता की गतिविधि की प्रक्रिया में भौतिक उत्पादन के क्षेत्र में बनाई गई शुद्ध आय को दर्शाता है। किसी उत्पाद को बेचने के चरण में, उसके मूल्य का पता चलता है, जिसमें पिछले भौतिक श्रम और जीवित श्रम का मूल्य शामिल है।

1 जनवरी 2012 से, बेलारूस गणराज्य के वित्त मंत्रालय के 31 अक्टूबर, 2011 नंबर 111 के फरमान के अनुसार, निम्नलिखित प्रकार के लाभ प्रतिष्ठित हैं:

कुल;

उत्पादों, वस्तुओं, कार्यों, सेवाओं की बिक्री से लाभ (हानि);

वर्तमान गतिविधियों से लाभ (हानि);

निवेश, वित्तीय और अन्य गतिविधियों से लाभ (हानि);

कर पूर्व लाभ (हानि);

सकल।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में एक उद्यम के लिए लाभ का मूल्य बहुत अधिक होता है। सबसे पहले, क्योंकि उद्यम स्व-वित्तपोषण की स्थिति में हैं और आर्थिक गतिविधि के परिणामस्वरूप प्राप्त लाभ की मात्रा न केवल उद्यम के तकनीकी और सामाजिक विकास पर निर्भर करती है, बल्कि बाजार में इसके आगे के कामकाज की संभावना पर भी निर्भर करती है। दूसरे, आर्थिक गतिविधि के वित्तीय परिणाम के रूप में लाभ उद्यम की गतिविधियों में अपनी उत्तेजक भूमिका को दर्शाता है।

एक व्यापार उद्यम में लाभ बढ़ाने के तरीकों की पहचान बिक्री से लाभ बढ़ाने के तरीकों की पहचान करने के लिए कम हो जाती है। एक व्यापारिक उद्यम के मुनाफे को बढ़ाने के सबसे यथार्थवादी तरीके हैं: वस्तुओं के कारोबार में वृद्धि, परिसंचारी परिसंपत्तियों के कारोबार में तेजी, वितरण लागत की मात्रा को कम करके, कीमतों में वृद्धि करना।

उद्यम के लाभ की वृद्धि के कारकों को दो महत्वपूर्ण श्रेणियों में विभाजित किया गया है:

बाहरी;

अंदर का।

एक व्यापारिक उद्यम के लाभ का निर्माण करने वाले बाहरी कारकों को कहा जा सकता है:

1. बाजार क्षमता।

2. प्रतियोगिता का विकास।

3. माल के आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्धारित कीमतों का आकार।

4. परिवहन उद्यमों, उपयोगिताओं, मरम्मत और अन्य उद्यमों की सेवाओं के लिए मूल्य।

5. ट्रेड यूनियन आंदोलन का विकास।

6. वस्तुओं और सेवाओं के उपभोक्ताओं के सार्वजनिक संगठनों की गतिविधियों का विकास।

7. व्यापार उद्यमों की गतिविधियों का राज्य विनियमन।

आंतरिक कारकों में, निम्नलिखित कारकों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

1. खुदरा व्यापार की मात्रा।

2. खुदरा व्यापार की कमोडिटी संरचना।

3. कमोडिटी सर्कुलेशन का संगठन।

4. माल बेचने के व्यापार और तकनीकी प्रक्रिया का संगठन।

5. कर्मचारियों की संख्या और संरचना।

6. श्रमिकों के लिए आर्थिक प्रोत्साहन के रूप और प्रणालियाँ।

7. उद्यम के कर्मचारियों की श्रम उत्पादकता।

8. श्रमिकों के श्रम का पूंजी-श्रम अनुपात और तकनीकी उपकरण।

9. व्यापारिक उद्यम की सामग्री और तकनीकी आधार की स्थिति।

10. व्यापार नेटवर्क का विकास और स्थिति, उसका क्षेत्रीय स्थान।

11. अचल संपत्तियों की नैतिक और शारीरिक गिरावट।

12. संपत्ति पर वापसी।

13. कार्यशील पूंजी की राशि।

14. लागू मूल्य निर्धारण प्रक्रिया।

15. प्राप्तियों के संग्रह पर कार्य का संगठन।

17. अर्थव्यवस्था व्यवस्था का कार्यान्वयन।

18. उद्यम की व्यावसायिक प्रतिष्ठा।

संगठन के लाभ प्रबंधन का उद्देश्य:लाभ की राशि की योजना बनाने का अनुकूलन; कम से कम नियोजित लाभ प्राप्त करना; व्यावसायिक दक्षता के संदर्भ में लाभ वितरण का अनुकूलन।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि संगठन की सभी गतिविधियों का उद्देश्य लाभ प्रबंधन के लक्ष्य को प्राप्त करना है। इस गतिविधि का एक हिस्सा दूसरे के कार्यान्वयन पर केंद्रित है, कोई कम महत्वपूर्ण लक्ष्य नहीं - संगठन की तरलता और शोधन क्षमता सुनिश्चित करना।

बिक्री लागत के मूल्य को कम करने से मुनाफे की वृद्धि पर बहुत ही ध्यान देने योग्य प्रभाव पड़ता है, अन्य सभी चीजें समान होती हैं। कई व्यापार उद्यमों में, लेख दर लेख, बिक्री की लागत का विश्लेषण किया जाता है और उन्हें कम करने के तरीके खोजे जाते हैं। लेकिन यह काम काफी हद तक मुद्रास्फीति और फीडस्टॉक, ईंधन, बिजली आदि की बढ़ती कीमतों से अवमूल्यन कर रहा है।

बिक्री लागत में कमी के कारण लाभ में वृद्धि की गणना निम्नानुसार की जाती है: बिक्री लागत को कम करने के लिए भंडार को पहले से पहचाना जाता है और बिक्री की मात्रा से गुणा किया जाता है, इसके विकास के लिए भंडार को ध्यान में रखते हुए।

सामान्य लाभ उद्यमी को पूरी लागत वसूली और निवेशित धन की प्रति यूनिट आय प्रदान करता है जो उसके लिए उपलब्ध अन्य उद्योगों से कम नहीं है। यह आय उद्यमी को इस व्यवसाय में कंपनी के मालिक और प्रबंधक के रूप में रखने के लिए पर्याप्त है। सिद्धांत एक उद्यमी के मुनाफे को बढ़ाने के कई तरीके प्रदान करता है। आइए मुख्य सूची दें:

• - उद्यम की सक्रिय मूल्य निर्धारण नीति;
• - लागत न्यूनीकरण (लागत में कमी);
• - बिक्री को अधिकतम करना।

माल और सेवाओं के लिए मुफ्त कीमतों के गठन और उपयोग के लिए पद्धति संबंधी सिफारिशें बताती हैं कि आबादी को सामान और सेवाएं बेचते समय, अंतिम खपत के लिए सामान बेचने वाले खुदरा उद्यम स्वतंत्र रूप से बाजार की स्थितियों, गुणवत्ता और माल के उपभोक्ता गुणों के अनुसार मुफ्त खुदरा मूल्य निर्धारित करते हैं। और प्रदान की गई सेवाएं। निर्माता के मुफ्त बिक्री मूल्य या किसी अन्य आपूर्तिकर्ता की कीमत (खरीद मूल्य) और व्यापार मार्कअप के आधार पर।

यह उपरोक्त प्रावधानों से निम्नानुसार है कि कीमत का मुख्य हिस्सा निर्माता या अन्य आपूर्तिकर्ताओं द्वारा बनाया गया है, वाणिज्यिक उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति का विषय व्यापार मार्कअप और संपूर्ण (अंतिम) के रूप में मुफ्त बिक्री मूल्य का निर्धारण है। निर्माता (खरीद मूल्य) द्वारा निर्धारित इसके मुख्य भाग और व्यापार भत्ते के स्वतंत्र रूप से स्थापित आकार के आधार पर।

व्यापार मार्कअप की भूमिका को शायद ही कम करके आंका जा सकता है। यह मूल्य तत्व है जो एक व्यापारिक उद्यम की आय का प्रतिनिधित्व करता है, वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री में ग्राहकों को प्रदान की जाने वाली व्यापारिक सेवाओं की कीमत की विशेषता है, वाणिज्यिक गणना के लिए प्रारंभिक आधार है, स्व-वित्तपोषण के लिए स्थितियां बनाना आदि।

मुक्त मूल्य और व्यापार मार्कअप बनाते समय, निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

• - उपभोक्ता बाजार का संयोजन (आपूर्ति और मांग का अनुपात);
• - बाजार में एक वाणिज्यिक उद्यम की स्थिति की पहचान करना और उसे मजबूत करना;
• - उद्यम की आर्थिक गतिविधि की शर्तें और व्यावसायिक गतिविधि की प्रक्रिया के प्रबंधन के कार्यों का लगातार प्रदर्शन;
• - प्रबंधन और प्रबंधन उपकरणों के आधुनिक तरीकों का उपयोग;
• - ग्राहक सेवा का स्तर और कई अन्य।

व्यापारिक गतिविधियों की विशिष्ट विशेषताएं इस उद्योग में उद्यमों द्वारा अपनाई गई मूल्य निर्धारण नीति की सामग्री को प्रभावित करती हैं। एक वाणिज्यिक उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति का विकास बेचे गए माल के लिए व्यापार मार्कअप के विभेदित आकारों के मूल्य के औचित्य और उपभोक्ता बाजार, व्यावसायिक स्थितियों के संयोजन के आधार पर उनके त्वरित समायोजन के उपायों के निर्धारण से जुड़ा है। और अन्य कारक। यह सब, अंततः, माल की मुफ्त खुदरा कीमत स्थापित करने की अनुमति देता है।

मूल्य निर्धारण नीति विपणन मिश्रण के घटकों में से एक है और इसका उद्देश्य रणनीतिक लक्ष्यों को प्राप्त करना होना चाहिए। ट्रेड मार्कअप और बाजार मूल्य को सही ठहराते समय, व्यापारियों को अपनी मार्केटिंग रणनीति (नए उत्पाद बाजार में प्रवेश; उत्पाद बाजार विकास; उत्पाद बाजार विभाजन, यानी खरीदारों के कुल द्रव्यमान से अलग-अलग समूहों में अलग-अलग) को ध्यान में रखना चाहिए। उत्पाद गुणों के लिए आवश्यकताएं और इसकी कीमत के स्तर के प्रति संवेदनशीलता, आदि)।

एक वाणिज्यिक उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति का उपयोग निम्नलिखित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए किया जाता है:

• - बिक्री की लाभप्रदता को अधिकतम करना, अर्थात। माल के कारोबार की कुल मात्रा (बिक्री से आय की कुल राशि) में लाभ का अनुपात (प्रतिशत में);
• - कंपनी की शुद्ध इक्विटी पूंजी की लाभप्रदता का अधिकतमकरण, अर्थात। बैलेंस शीट पर संपत्ति की कुल राशि में लाभ का अनुपात घटा सभी देनदारियां;
• - उद्यम की सभी संपत्तियों की लाभप्रदता को अधिकतम करना, अर्थात। स्वयं और उधार ली गई निधियों की कीमत पर गठित लेखा परिसंपत्तियों की कुल राशि से लाभ का अनुपात;
• - कीमतों का स्थिरीकरण, लाभप्रदता और बाजार की स्थिति, यानी। इस उत्पाद बाजार में बिक्री की कुल मात्रा में उद्यम का मौजूदा हिस्सा;
• - व्यापार कारोबार की उच्च विकास दर।

बाजार संबंधों की स्थितियों में व्यापार उद्यमों के पास कुछ सिद्धांतों के आधार पर एक अलग मूल्य निर्धारण नीति और खुदरा मूल्य बनाने के विभिन्न तरीकों का उपयोग करने का अवसर होता है।

मुख्य सिद्धांत जिन पर एक वाणिज्यिक उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति आधारित है, उनमें शामिल हैं:

• - मूल्य निर्धारण नीति को उद्यम के सामान्य लक्ष्यों से जोड़ना और कारोबार में निरंतर वृद्धि सुनिश्चित करना;
• - बाजार की स्थितियों और उन क्षेत्रों की बारीकियों का निरंतर लेखा-जोखा जिसमें दिया गया उद्यम संचालित होता है;
• - खरीदारों के लिए व्यापार सेवाओं के स्तर को ध्यान में रखते हुए व्यापार मार्कअप का गठन;
• - दुकानों के उत्पाद विशेषज्ञता, बस्तियों में उनके स्थान की बारीकियों, बेचे गए माल के मूल्य स्तर के आधार पर व्यापार मार्कअप के आकार को स्थापित करने के लिए एक विभेदित दृष्टिकोण।

प्रत्येक उद्यम को एक सक्रिय मूल्य निर्धारण नीति का अनुसरण करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, जिसके लिए यह आवश्यक है:

• - लगातार मार्कअप के आकार और बाजार की कीमतों को स्थापित करना जो माल की बिक्री सुनिश्चित कर सकते हैं;
• - अनुमान लगाने के लिए कि इन कीमतों पर बिक्री की मात्रा क्या होनी चाहिए;
• - अपेक्षित बिक्री मात्रा के अनुसार माल की प्राप्ति की मात्रा और स्रोत स्थापित करना;
• - माल की खरीद और बिक्री के इन संस्करणों के अनुरूप औसत वितरण लागत की गणना करें;
• - उद्यम के टर्नओवर और परिसंपत्तियों के प्रतिशत के रूप में लाभ के अनुपात के रूप में लाभप्रदता के अपेक्षित संकेतकों का अध्ययन करने के लिए, जिसे चयनित ट्रेड मार्कअप और टर्नओवर की प्राप्त मात्रा के साथ प्राप्त किया जा सकता है।

इस (सक्रिय) मूल्य निर्धारण नीति का मूल्यांकन सकारात्मक हो सकता है यदि यह कंपनी को मुख्य उत्पाद समूहों (बिक्री की मात्रा में ध्यान देने योग्य स्थान पर कब्जा) के लिए प्रतिस्पर्धी बाजार में कंपनी की स्थिति को बहाल करने या सुधारने की अनुमति देता है और कंपनी का नेट बढ़ाता है फायदा।