बाज़ार पर प्रतिस्पर्धा का प्रभाव. बाज़ार में प्रतिस्पर्धा का निर्धारण कैसे करें संभावित प्रतिस्पर्धा के प्रभाव का विश्लेषण

अधिकांश आधुनिक बाज़ारों को प्रतिस्पर्धी माना जाता है। इसका तात्पर्य प्रतिस्पर्धा, उसके स्तर और तीव्रता का अध्ययन करने और उन ताकतों और बाजार कारकों को जानने की तत्काल आवश्यकता है जो प्रतिस्पर्धा और इसकी संभावनाओं पर सबसे अधिक प्रभाव डालते हैं।

बाजार प्रतिस्पर्धा अनुसंधान का प्रारंभिक लेकिन अनिवार्य चरण अंततः प्रतिस्पर्धी रणनीतियों को चुनने के लिए आवश्यक जानकारी का संग्रह और विश्लेषण है। एकत्रित जानकारी की पूर्णता और गुणवत्ता काफी हद तक आगे के विश्लेषण की प्रभावशीलता को निर्धारित करती है।

बाजार प्रतिस्पर्धा विश्लेषण का मुख्य चरण है प्रतिस्पर्धा प्रक्रियाओं के लिए बाजार जोखिम की डिग्री का आकलन प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों के विश्लेषण पर आधारित।

चूंकि प्रतिस्पर्धी माहौल न केवल अंतर-उद्योग प्रतिस्पर्धियों के संघर्ष के प्रभाव में बनता है, एम. पोर्टर के मॉडल के अनुसार बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के लिए, कारकों के निम्नलिखित समूहों को ध्यान में रखा जाता है:

• किसी दिए गए बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने वाले विक्रेताओं के बीच प्रतिद्वंद्विता ("केंद्रीय रिंग") - उद्योग की स्थिति;
• स्थानापन्न उत्पादों से प्रतिस्पर्धा - स्थानापन्न उत्पादों का प्रभाव;
• नये प्रतिस्पर्धियों के उभरने का खतरा - ;
• आपूर्तिकर्ताओं की स्थिति, उनकी आर्थिक क्षमताएं - आपूर्तिकर्ता प्रभाव;
• उपभोक्ता की स्थिति, उनके आर्थिक अवसर - खरीदार का प्रभाव.

विचाराधीन प्रत्येक प्रतिस्पर्धी ताकतों का उद्योग की स्थिति पर दिशा और महत्व दोनों में अलग-अलग प्रभाव हो सकता है, और उनका कुल प्रभाव अंततः उद्योग में प्रतिस्पर्धा की विशेषताओं, उद्योग की लाभप्रदता, कंपनी के स्थान को निर्धारित करता है। बाज़ार और उसकी सफलता.

उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करने वाले मुख्य कारक, समूहों में संयुक्त, साथ ही उनकी अभिव्यक्ति के संकेत तालिका 1 में प्रस्तुत किए गए हैं।

तालिका 1. उद्योग बाजार में प्रतिस्पर्धा कारक।

इस प्रकार, अध्ययन के तहत उत्पाद के बाजार में उनके लक्षण किस हद तक प्रकट होते हैं, उसके अनुसार कारकों के महत्व का आकलन करना और इस बाजार में प्रतिस्पर्धा के सामान्य स्तर के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव हो जाता है।

आइए हम समूह में शामिल प्रभावित करने वाले कारकों की प्रकृति का विश्लेषण करें" उद्योग की स्थिति".

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने वाली कंपनियों की संख्या और शक्तिप्रतिस्पर्धा के स्तर को काफी हद तक निर्धारित करते हैं। सिद्धांत रूप में, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता तब सबसे बड़ी मानी जाती है जब बाजार में लगभग समान ताकत वाले प्रतियोगियों की एक महत्वपूर्ण संख्या होती है, और यह बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है कि प्रतिस्पर्धी कंपनियां विशेष रूप से बड़ी हों। हालाँकि, यह नियम सार्वभौमिक नहीं है और बाज़ार अनुसंधान करने वाली कंपनी की स्थिति से हमेशा सत्य होता है। इस प्रकार, शक्तिशाली संसाधनों और असंख्य लाभों वाली एक बड़ी कंपनी के लिए, प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, समान क्षमताओं वाली समान आकार की कंपनियों से ही होती है। इसके विपरीत, एक मध्यम आकार और, विशेष रूप से, एक छोटी कंपनी के लिए, एक भी बड़े प्रतियोगी की उपस्थिति सफल बिक्री के लिए एक महत्वपूर्ण बाधा हो सकती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बाजार में काम करने वाली कंपनियों की संख्या, प्रतिस्पर्धा की उच्च डिग्री का संकेत देती है, उद्योग और यहां तक ​​​​कि गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर काफी भिन्न हो सकती है।

उद्योग में उत्पाद सेवाओं का एकीकरणदर्शाता गतिविधि के इस क्षेत्र में कार्य और सेवाओं की सीमा का विस्तार करने की फर्मों की क्षमता। सेवाओं के विविधीकरण के उच्च स्तर के साथ बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धी फर्मों की बाजार में उपस्थिति "आला" में जाने की असंभवता को इंगित करती है, अर्थात, कुछ कार्यों या सेवाओं में विशेषज्ञता के माध्यम से प्रतिस्पर्धा से बचना। इस प्रकार, उद्योग में उत्पाद सेवाओं के उच्च स्तर के एकीकरण से अध्ययन के तहत बाजार में प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है।

प्रभावी मांग में परिवर्तनबाज़ार में पहले दो कारकों का प्रभाव मजबूत या कमज़ोर होता है। वास्तव में, मात्रा में वृद्धि नरम हो जाती है, और कमी, इसके विपरीत, बाजार में प्रतिस्पर्धा को तेज कर देती है।

बाज़ार में पेश किए गए उत्पाद के मानकीकरण की डिग्रीप्रतिस्पर्धा को तीव्र करने की दिशा में कार्य करता है। दरअसल, जब प्रत्येक निर्माता एक बाजार खंड के लिए अपना स्वयं का उत्पाद मॉडल या सेवाओं का अपना सेट पेश करता है, तो प्रतिस्पर्धा न्यूनतम हो जाती है। और, इसके विपरीत, जब सभी निर्माता सभी उपभोक्ताओं के लिए समान रूप से लक्षित सजातीय उत्पादों का उत्पादन करते हैं, तो उनके बीच प्रतिस्पर्धा अधिक होती है। बेशक, ये चरम मामले हैं। व्यवहार में, किसी भी बाजार में उत्पादों को एक या दूसरे स्तर तक विभेदित किया जाता है, जो प्रतिस्पर्धा को खत्म नहीं करता है, बल्कि प्रतिस्पर्धा की डिग्री को कुछ हद तक कम कर देता है।

एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत, विशेष रूप से बिक्री के बाद की महत्वपूर्ण मात्रा में सेवा के साथ, आपूर्तिकर्ता कंपनी को खतरे में डालने वाली प्रतिस्पर्धा के स्तर को कुछ हद तक कम किया जा सकता है। दरअसल, आपूर्ति किए गए उत्पाद की पूर्व-निर्धारित विशेषताएं बिक्री के बाद सेवा प्रदान करने के लिए किसी तीसरे पक्ष को आमंत्रित करना अलाभकारी या असंभव बना सकती हैं।

बाज़ार छोड़ने में बाधाएँबाजार में प्रतिस्पर्धा बढ़ाने की दिशा में काम करें। यदि किसी अन्य उद्योग बाजार में स्विच करना या व्यवसाय के किसी दिए गए क्षेत्र को छोड़ना महत्वपूर्ण लागतों (अचल संपत्तियों का परिसमापन, बिक्री नेटवर्क की हानि, आदि) से जुड़ा है, तो फर्मों के बाहर होने की अधिक दृढ़ता की उम्मीद करना स्वाभाविक है। बाजार अपनी स्थिति के लिए संघर्ष कर रहा है।

बाज़ार में प्रवेश में बाधाएँपिछले कारक से निकटता से संबंधित हैं और बिल्कुल विपरीत दिशा में कार्य करते हैं, अर्थात, बढ़ती बाधाएँ प्रतिस्पर्धा को कम करने में मदद करती हैं और इसके विपरीत। यह महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता, विशेष ज्ञान और योग्यता प्राप्त करने की आवश्यकता आदि के कारण है। पैठ में बाधाएँ जितनी अधिक होंगी, प्रौद्योगिकी के प्रकार, परिचालन विशेषताओं और अन्य कारकों के आधार पर भेदभाव उतना ही अधिक होगा। इस मामले में, मौजूदा फर्मों को एक विशिष्ट ग्राहक, प्रतिष्ठा और अनुभव पर ध्यान केंद्रित करने के कारण नए उभरते प्रतिस्पर्धियों पर लाभ होता है।

संबंधित उत्पाद बाज़ारों में स्थितिइस बाज़ार में प्रतिस्पर्धा पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। संबंधित उत्पाद बाजारों में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, इस बाजार में संघर्ष की तीव्रता की ओर ले जाती है।

प्रतिस्पर्धी फर्मों की रणनीतियाँप्रतिस्पर्धियों की रणनीतिक सेटिंग्स में अंतर और समानताओं की पहचान करने के लिए बाजार में परिचालन की जांच की जाती है। इस प्रकार, यदि अधिकांश कंपनियाँ एक ही रणनीति का पालन करती हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर बढ़ जाता है। इसके विपरीत, यदि अधिकांश कंपनियाँ अलग-अलग रणनीतियाँ अपनाती हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर अपेक्षाकृत कम हो जाता है।

इस उत्पाद का बाज़ार आकर्षणप्रतिस्पर्धा के स्तर को महत्वपूर्ण रूप से निर्धारित करता है। उदाहरण के लिए, मांग में तेज वृद्धि से प्रतिस्पर्धियों की तीव्र आमद होती है।

अब आइए देखें कि यह उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को कैसे प्रभावित करता है संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव.

इस खतरे की गंभीरता बाधाओं की भयावहता, यानी कठिनाइयों और लागत पर निर्भर करती है जिसे उद्योग के "पुराने समय के लोगों" की तुलना में एक "नौसिखिया" को पार करना पड़ता है।

नए प्रतिस्पर्धियों के दबाव को कम करने वाले कारक हैं: उद्योग में प्रवेश करने के लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता; उत्पादन का कुशल पैमाना, एक शुरुआत के लिए अस्थायी रूप से अप्राप्य; वितरण चैनलों आदि तक कठिन पहुंच।

आपूर्तिकर्ता प्रभावस्वयं को इस प्रकार प्रकट करता है। आपूर्तिकर्ता फर्मों के साथ बातचीत करते हैं, उन पर सीधा प्रभाव डालते हैं, जो निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाता है:

• आपूर्तिकर्ताओं के उत्पाद अत्यधिक भिन्न या अद्वितीय होते हैं, जिससे खरीदार के लिए आपूर्तिकर्ताओं को बदलना मुश्किल हो जाता है;
• उद्योग में कंपनियां आपूर्तिकर्ता के लिए महत्वपूर्ण ग्राहक नहीं हैं;
• दूसरे आपूर्तिकर्ता पर स्विच करने की लागत।

वैकल्पिक आपूर्ति चैनल बनाकर आपूर्तिकर्ता दबाव को कम किया जा सकता है।

खरीदारउद्योग में प्रतिस्पर्धा की ताकत को बहुत प्रभावित कर सकता है। यह शक्ति निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाती है:

• उत्पाद मानकीकृत हैं और विभेदित नहीं हैं;
• खरीदा गया सामान खरीदार की प्राथमिकताओं में महत्वपूर्ण स्थान नहीं रखता है;
• खरीदार के पास सभी संभावित आपूर्तिकर्ताओं के बारे में अच्छी जानकारी है।

उद्योग बाजार की सीमाओं के विस्तार, उत्पाद के विभेदीकरण और विशेषज्ञता, उद्योग उत्पादकों के प्रयासों के समन्वय और स्थानापन्न उत्पादों की अनुपस्थिति के साथ खरीदारों का प्रभाव कमजोर हो जाता है।

वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति उद्भव को पूर्व निर्धारित करती है स्थानापन्न माल- नई वस्तुएँ और सेवाएँ जो पारंपरिक वस्तुओं के कार्यों को सफलतापूर्वक कर सकती हैं। स्थानापन्न वस्तुओं का उत्पादन करने वाली फर्मों का दबाव यह है कि स्थानापन्न वस्तुओं की कीमतें और उपलब्धता आवश्यक वस्तुओं के लिए मूल्य सीमा बनाती हैं जब आवश्यक वस्तुओं की कीमत उस सीमा से ऊपर होती है।

स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धा इस बात पर निर्भर करती है कि उपभोक्ताओं के लिए इसे पुनः अभिमुख करना आसान है या कठिन, और पुनर्अभिविन्यास की लागत क्या है। स्थानापन्न की कीमत जितनी कम होगी, स्थानापन्न को पुनः अभिमुख करने की लागत उतनी ही कम होगी, और उत्पाद की गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धी ताकतों का दबाव उतना अधिक होगा।

बाजार में प्रतिस्पर्धा को दर्शाने वाले प्रत्येक कारक (तालिका 1 देखें) का मूल्यांकन विशेषज्ञों द्वारा एक बिंदु पैमाने पर किया जाता है। उद्यम के प्रबंधक और अग्रणी विशेषज्ञ विशेषज्ञ के रूप में शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कारक, विशेषज्ञ की राय में, बाजार में दिखाई नहीं देता है या उसके प्रकट होने के कोई संकेत नहीं हैं, तो इस कारक की अभिव्यक्ति की ताकत का मूल्यांकन 1 बिंदु के रूप में किया जाता है; यदि कारक कमजोर रूप से प्रकट होता है - 2 अंक; यदि कारक स्पष्ट रूप से प्रकट होता है - 3 अंक।

इसके अलावा, जिन कारकों पर विचार किया गया उनका बाजार में प्रतिस्पर्धा पर अलग-अलग प्रभाव पड़ता है। विभिन्न कारकों के सापेक्ष महत्व को ध्यान में रखने के लिए, उनमें से प्रत्येक का विशिष्ट "वजन" सीधे विश्लेषण के दौरान निर्धारित किया जाता है।

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा की पाँच शक्तियों में से प्रत्येक के प्रभाव की डिग्री का परिणामी मूल्यांकन एक भारित औसत स्कोर है:

कहाँ बी आईजे - अंक जे - अभिव्यक्ति डिग्री विशेषज्ञ मैं -वां कारक;

एन - विशेषज्ञों की संख्या;

के मैं - महत्व कारक मैं -वाँ कारक

एम

प्राप्त भारित औसत स्कोर के आधार पर, निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले जाते हैं (चित्र 1):

प्रतिस्पर्धी शक्ति का मध्यम स्तर, यदि परिणामी भारित औसत स्कोर उस अंतराल पर पड़ता है जहां बी मिनट - बाजार में प्रतिस्पर्धी कारकों की गैर-मौजूदगी के मामले के अनुरूप भारित औसत स्कोर;

प्रतिस्पर्धी ताकत का कम स्तर, यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है .

इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा कारकों के विश्लेषण के चरण में, प्रत्येक कारक के प्रभाव में परिवर्तन के पूर्वानुमान अनुमान के आधार पर बाजार में प्रतिस्पर्धा के विकास का पूर्वानुमान लगाया जाता है। किसी कारक के प्रभाव में परिवर्तन का पूर्वानुमानित मूल्यांकन, उदाहरण के लिए, निम्नलिखित बिंदु अनुमानों से मेल खाता है: "+1" - यदि कारक का प्रभाव बढ़ेगा, "0" - स्थिर रहेगा, "-1" - होगा कमजोर करना.

प्रत्येक कारक के विकास के पूर्वानुमान के प्राप्त विशेषज्ञ आकलन के आधार पर, बाजार में प्रतिस्पर्धी ताकतों के विकास के पूर्वानुमान का एक भारित औसत मूल्यांकन निर्धारित किया जाता है:

कहाँ आईजे के साथ - अंक जे -वें विकास पूर्वानुमान विशेषज्ञ मैं -वां कारक;

एन - विशेषज्ञों की संख्या;

के मैं - महत्व कारक मैं -वाँ कारक

एम - विचार किए गए कारकों की संख्या.

ऐसे मामले में जब पूर्वानुमान का भारित औसत अनुमान अंतराल (0.25; 1) के भीतर आता है, तो एक निष्कर्ष निकाला जाता है प्रतिस्पर्धात्मक शक्ति का स्तर बढ़ानाबाज़ार में, (-0.25; 0.25) - प्रतिस्पर्धा की ताकत का स्तर रहेंगे स्थिर, (-1; -0,25) - नीचे चला जायेगा.

तकनीक का उपयोग करने का एक उदाहरण

हम मेटल-प्रोफाइल सीजेएससी के उत्पादों के बाजारों में से एक के रूप में मानकीकृत संरचनाओं के बाजार के लिए प्रतिस्पर्धा के स्तर और पूर्वानुमान का आकलन करने के उदाहरण का उपयोग करके विचारित पद्धति के उपयोग का वर्णन करेंगे।

विचाराधीन उदाहरण में, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों के विश्लेषण के आधार पर प्रतिस्पर्धा प्रक्रियाओं के लिए निर्दिष्ट बाजार के जोखिम का आकलन किया जाता है। प्रतिस्पर्धा की स्थिति का पूर्वानुमान दिया गया है।

इस अनुभाग की जानकारी उद्यम के विशेषज्ञों - प्रबंधकों और अग्रणी विशेषज्ञों के एक सर्वेक्षण के माध्यम से प्राप्त की गई थी।

विशेषज्ञ जानकारी के प्रसंस्करण के परिणामस्वरूप प्राप्त मानकीकृत इस्पात संरचनाओं के लिए बाजार में प्रतिस्पर्धा कारकों में बदलाव की स्थिति और पूर्वानुमान तालिका 2 में दिखाए गए हैं।

तालिका 2. मानकीकृत इस्पात संरचनाओं के लिए बाजार में प्रतिस्पर्धा कारक।

अधिकांश आधुनिक बाज़ारों को प्रतिस्पर्धी माना जाता है, इसलिए प्रतिस्पर्धा, उसके स्तर और तीव्रता का अध्ययन करने की तत्काल आवश्यकता है, ताकि उन ताकतों और बाज़ार कारकों को जाना जा सके जिनका प्रतिस्पर्धा और इसकी संभावनाओं पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है (वी.डी. शकाद्रुन, टी.एम. अख्तियामाव। 2000) 1 .

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा पर शोध करने का प्रारंभिक लेकिन अनिवार्य चरण प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का चयन करने के लिए आवश्यक जानकारी का संग्रह और विश्लेषण है। एकत्रित जानकारी की पूर्णता और गुणवत्ता काफी हद तक आगे के विश्लेषण की प्रभावशीलता को निर्धारित करती है।

बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने का मुख्य चरण प्रतिस्पर्धा की तीव्रता और प्रतिस्पर्धी प्रक्रियाओं के लिए बाजार के जोखिम की डिग्री निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों के विश्लेषण के आधार पर एक मूल्यांकन है।

चूंकि प्रतिस्पर्धी माहौल न केवल अंतर-उद्योग प्रतिस्पर्धियों के संघर्ष के प्रभाव में बनता है, एम. पोर्टर के मॉडल के अनुसार बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करते समय, कारकों के निम्नलिखित समूहों को ध्यान में रखा जाता है:

किसी दिए गए बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने वाले विक्रेताओं के बीच प्रतिद्वंद्विता; "केंद्रीय रिंग" - उद्योग में स्थिति;

स्थानापन्न वस्तुओं से प्रतिस्पर्धा, स्थानापन्न वस्तुओं का प्रभाव;

नए प्रतिस्पर्धियों का खतरा - संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव;

आपूर्तिकर्ताओं की स्थिति, उनकी आर्थिक क्षमताएं - आपूर्तिकर्ताओं का प्रभाव;

उपभोक्ता की स्थिति, उनके आर्थिक अवसर - खरीदारों का प्रभाव।

विचाराधीन प्रत्येक प्रतिस्पर्धी ताकतों का उद्योग की स्थिति पर दिशा और महत्व दोनों में अलग-अलग प्रभाव हो सकता है, और उनका कुल प्रभाव अंततः उद्योग में प्रतिस्पर्धा की विशेषताओं, उद्योग की लाभप्रदता, कंपनी के स्थान को निर्धारित करता है। बाज़ार और उसकी सफलता.

उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करने वाले मुख्य कारक, समूहों में संयुक्त, साथ ही उनकी अभिव्यक्ति के संकेत तालिका 1.1 में प्रस्तुत किए गए हैं।

तालिका 1.1 - उद्योग में प्रतिस्पर्धा कारक

इस प्रकार, अध्ययन के तहत उत्पाद के बाजार में उनके लक्षण किस हद तक प्रकट होते हैं, उसके अनुसार कारकों के महत्व का आकलन करना और इस बाजार में प्रतिस्पर्धा के सामान्य स्तर के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव है।

आइए हम "उद्योग में स्थिति" समूह में शामिल प्रभावित करने वाले कारकों की प्रकृति का विश्लेषण करें।

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने वाले उद्यमों की संख्या और शक्ति काफी हद तक प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करती है। सिद्धांत रूप में, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता तब सबसे बड़ी मानी जाती है जब बाजार में लगभग समान ताकत वाले प्रतियोगियों की एक महत्वपूर्ण संख्या होती है, और यह बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है कि प्रतिस्पर्धी उद्यम विशेष रूप से बड़े हों। हालाँकि, यह नियम सार्वभौमिक नहीं है और बाज़ार अनुसंधान करने वाले उद्यम की स्थिति से हमेशा सत्य होता है।

इस प्रकार, शक्तिशाली संसाधनों और असंख्य लाभों वाले एक बड़े उद्यम के लिए, प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, समान क्षमताओं वाले लगभग समान आकार के उद्यमों द्वारा ही प्रस्तुत की जाती है। इसके विपरीत, एक मध्यम आकार और, विशेष रूप से, एक छोटे उद्यम के लिए, एक भी बड़े प्रतियोगी की उपस्थिति सफल बिक्री के लिए एक महत्वपूर्ण बाधा हो सकती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बाजार में काम करने वाले उद्यमों की संख्या, उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा का संकेत देती है, उद्योग और यहां तक ​​​​कि गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर काफी भिन्न हो सकती है।

उद्योग में उत्पाद सेवाओं की एकरूपता गतिविधि के इस क्षेत्र में कार्य और सेवाओं की सीमा का विस्तार करने की फर्मों की क्षमता को दर्शाती है। सेवाओं के विविधीकरण के उच्च स्तर के साथ बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धी उद्यमों की बाजार में उपस्थिति "आला" में जाने की असंभवता को इंगित करती है, अर्थात, कुछ कार्यों या सेवाओं में विशेषज्ञता के माध्यम से प्रतिस्पर्धा से बचना। इस प्रकार, उद्योग में उत्पाद सेवाओं के एकीकरण का उच्च स्तर अध्ययन के तहत बाजार में प्रतिस्पर्धा में कमी का पक्ष लेता है।

बाजार में प्रभावी मांग में बदलाव पहले दो कारकों के प्रभाव को मजबूत या कमजोर करता है। वास्तव में, मात्रा में वृद्धि नरम हो जाती है, और कमी, इसके विपरीत, बाजार में प्रतिस्पर्धा को तेज कर देती है।

बाज़ार में पेश किए गए किसी उत्पाद के मानकीकरण की डिग्री बढ़ती प्रतिस्पर्धा में योगदान करती है। दरअसल, जब प्रत्येक निर्माता एक बाजार खंड के लिए अपना स्वयं का उत्पाद मॉडल या सेवाओं का अपना सेट पेश करता है, तो प्रतिस्पर्धा न्यूनतम हो जाती है। और, इसके विपरीत, जब सभी निर्माता सभी उपभोक्ताओं के लिए समान रूप से लक्षित सजातीय उत्पादों का उत्पादन करते हैं, तो उनके बीच प्रतिस्पर्धा अधिक होती है। बेशक, ये चरम मामले हैं। व्यवहार में, किसी भी बाजार में उत्पादों को एक या दूसरे स्तर तक विभेदित किया जाता है, जो प्रतिस्पर्धा को खत्म नहीं करता है, बल्कि प्रतिस्पर्धा की डिग्री को कुछ हद तक कम कर देता है।

एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत, विशेष रूप से बिक्री के बाद की सेवा की महत्वपूर्ण मात्रा के साथ, कुछ हद तक प्रतिस्पर्धा के स्तर को कम कर सकती है जो आपूर्तिकर्ता उद्यम के लिए खतरा है। दरअसल, आपूर्ति किए गए उत्पाद की पूर्व-निर्धारित विशेषताएं बिक्री के बाद सेवा प्रदान करने के लिए किसी तीसरे पक्ष को आमंत्रित करना अलाभकारी या असंभव बना सकती हैं।

बाज़ार से बाहर निकलने की बाधाएँ बाज़ार में प्रतिस्पर्धा बढ़ाने की दिशा में काम करती हैं। यदि किसी अन्य उद्योग बाजार में स्विच करना या व्यवसाय के किसी दिए गए क्षेत्र से बाहर निकलना महत्वपूर्ण लागतों (अचल संपत्तियों का परिसमापन, बिक्री नेटवर्क की हानि, आदि) से जुड़ा है, तो फर्मों के बाहर होने की अधिक दृढ़ता की उम्मीद करना स्वाभाविक है। बाजार अपनी स्थिति के लिए संघर्ष कर रहा है।

बाजार में प्रवेश की बाधाएं पिछले कारक से निकटता से संबंधित हैं और बिल्कुल विपरीत दिशा में कार्य करती हैं, यानी बढ़ती बाधाएं प्रतिस्पर्धा को कम करने में मदद करती हैं और इसके विपरीत। यह महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता, विशेष ज्ञान और योग्यता प्राप्त करने की आवश्यकता आदि के कारण है। प्रवेश की बाधाएं जितनी अधिक होंगी, प्रौद्योगिकी के प्रकार, परिचालन विशेषताओं और अन्य कारकों के आधार पर भेदभाव उतना ही अधिक होगा। इस मामले में, विशिष्ट ग्राहक, प्रतिष्ठा और अनुभव पर ध्यान केंद्रित करने के कारण मौजूदा उद्यमों को नए उभरते प्रतिस्पर्धियों पर लाभ होता है।

निकटवर्ती उत्पाद बाज़ारों की स्थिति का इस बाज़ार में प्रतिस्पर्धा पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। संबंधित उत्पाद बाजारों में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, इस बाजार में संघर्ष की तीव्रता की ओर ले जाती है।

प्रतिस्पर्धियों के रणनीतिक उद्देश्यों में अंतर और समानताओं की पहचान करने के लिए बाजार में सक्रिय प्रतिस्पर्धी उद्यमों की रणनीतियों की जांच की जाती है। इस प्रकार, यदि अधिकांश व्यवसाय एक ही रणनीति का पालन करते हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर बढ़ जाता है। इसके विपरीत, यदि अधिकांश उद्यम विभिन्न रणनीतियों का पालन करते हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर अपेक्षाकृत कम हो जाता है।

इस उत्पाद का बाज़ार आकर्षणप्रतिस्पर्धा के स्तर को काफी हद तक निर्धारित करता है। उदाहरण के लिए, मांग में तेज वृद्धि से प्रतिस्पर्धियों की तीव्र आमद होती है।

अब आइए देखें कि उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर पर संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव कैसे परिलक्षित होता है।

इस खतरे की गंभीरता बाधाओं की भयावहता पर निर्भर करती है, अर्थात्, उद्योग के "पुराने समय" की तुलना में "नवागंतुक" को जिन कठिनाइयों और लागतों से पार पाना पड़ता है।

नए प्रतिस्पर्धियों से दबाव कम करने में मदद करने वाले कारक हैं: उद्योग में प्रवेश करने के लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता; उत्पादन का कुशल पैमाना, एक शुरुआत के लिए अस्थायी रूप से अप्राप्य; वितरण चैनलों आदि तक कठिन पहुंच।

आपूर्तिकर्ताओं का प्रभाव इस प्रकार प्रकट होता है। आपूर्तिकर्ता उद्यमों के साथ बातचीत करते हैं, उन पर सीधा प्रभाव डालते हैं, जो निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाता है:

आपूर्तिकर्ताओं के उत्पाद अत्यधिक भिन्न या अद्वितीय होते हैं, जिससे खरीदार के लिए आपूर्तिकर्ताओं को बदलना मुश्किल हो जाता है;

उद्योग में कंपनियां आपूर्तिकर्ता के लिए महत्वपूर्ण ग्राहक नहीं हैं;

किसी अन्य आपूर्तिकर्ता पर स्विच करने की लागत;

वैकल्पिक आपूर्ति चैनल बनाकर आपूर्तिकर्ता दबाव को कम किया जा सकता है;

खरीदार किसी उद्योग में प्रतिस्पर्धा की ताकत को काफी हद तक प्रभावित कर सकते हैं। यह शक्ति निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाती है:

उत्पाद मानकीकृत हैं और विभेदित नहीं हैं;

खरीदा गया सामान खरीदार की प्राथमिकताओं में महत्वपूर्ण स्थान नहीं रखता है;

खरीदार के पास सभी संभावित आपूर्तिकर्ताओं के बारे में अच्छी जानकारी है।

उद्योग बाजार की सीमाओं के विस्तार, उत्पाद के विभेदीकरण और विशेषज्ञता, उद्योग उत्पादकों के प्रयासों के समन्वय और स्थानापन्न उत्पादों की अनुपस्थिति के साथ खरीदारों का प्रभाव कमजोर हो जाता है।

वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति स्थानापन्न वस्तुओं के उद्भव को पूर्व निर्धारित करती है - नई वस्तुएं और सेवाएं जो पारंपरिक वस्तुओं के कार्यों को सफलतापूर्वक पूरा कर सकती हैं। स्थानापन्न वस्तुओं का उत्पादन करने वाली फर्मों का दबाव यह है कि जब आवश्यक वस्तुओं की कीमतें छत से ऊपर होती हैं तो स्थानापन्न वस्तुओं की कीमतें और उपलब्धता आवश्यक वस्तुओं के लिए मूल्य सीमा बनाती हैं।

स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धा इस बात पर निर्भर करती है कि उपभोक्ताओं के लिए इसे पुनः अभिमुख करना आसान है या कठिन, और पुनर्अभिविन्यास की लागत क्या है। स्थानापन्न की कीमत जितनी कम होगी, स्थानापन्न को पुनः अभिमुख करने की लागत उतनी ही कम होगी, और उत्पाद की गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धी ताकतों का दबाव उतना अधिक होगा।

बाजार में प्रतिस्पर्धा को दर्शाने वाले प्रत्येक कारक (तालिका 1.1) का मूल्यांकन विशेषज्ञों द्वारा एक बिंदु पैमाने पर किया जाता है। उद्यम के प्रबंधक और अग्रणी विशेषज्ञ विशेषज्ञ के रूप में शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कारक, विशेषज्ञ की राय में, बाजार में दिखाई नहीं देता है या उसके प्रकट होने के कोई संकेत नहीं हैं, तो इस कारक की अभिव्यक्ति की ताकत का मूल्यांकन 1 बिंदु के रूप में किया जाता है; यदि कारक कमजोर रूप से प्रकट होता है - 2 अंक; यदि कारक स्पष्ट रूप से प्रकट होता है, 3 अंक।

इसके अलावा, जिन कारकों पर विचार किया गया उनका बाजार में प्रतिस्पर्धा पर अलग-अलग प्रभाव पड़ता है। ध्यान में रखने के लिए, विश्लेषण के दौरान विभिन्न कारकों का सापेक्ष महत्व सीधे निर्धारित किया जाता है।

बाजार में प्रतिस्पर्धा की पांच ताकतों में से प्रत्येक के प्रभाव की डिग्री का परिणामी मूल्यांकन एक भारित औसत स्कोर है (बी):

जहां b ij, i-th कारक की घटना की डिग्री का j-th विशेषज्ञ का स्कोर है;

n - विशेषज्ञों की संख्या;

प्राप्त भारित औसत स्कोर के आधार पर, निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले जाते हैं (चित्र 1.3)।

चित्र 1.3 - बाज़ार में प्रतिस्पर्धा की शक्ति के प्रभाव की डिग्री का आकलन

प्रतिस्पर्धा का स्तर बहुत ऊंचा है
,

जहां बी सीएफ बाजार में प्रतिस्पर्धा के कारक कमजोर होने पर प्राप्त भारित औसत स्कोर है;

बी मैक्स - बाजार में प्रतिस्पर्धी कारकों की स्पष्ट अभिव्यक्ति के मामले के अनुरूप भारित औसत स्कोर।

प्रतिस्पर्धात्मक शक्ति का स्तर ऊँचा है
.

प्रतिस्पर्धी शक्ति का मध्यम स्तर, यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है
,

जहां बी मिनट भारित औसत स्कोर है, यदि प्रतिस्पर्धा कारक बाजार में दिखाई नहीं देते हैं।

प्रतिस्पर्धात्मक शक्ति का कम स्तर, यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है
.

इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा कारकों के विश्लेषण के चरण में, प्रत्येक कारक के प्रभाव में परिवर्तन के पूर्वानुमान अनुमान के आधार पर बाजार में प्रतिस्पर्धा के विकास का पूर्वानुमान लगाया जाता है। किसी कारक के प्रभाव में परिवर्तन का पूर्वानुमानित मूल्यांकन, उदाहरण के लिए, निम्नलिखित बिंदु अनुमानों से मेल खाता है: "+1" - यदि कारक का प्रभाव बढ़ेगा, "0" - यदि यह स्थिर रहता है, "-1" - अगर यह कमजोर हो जाता है.

प्रत्येक कारक के विकास के पूर्वानुमान के प्राप्त विशेषज्ञ आकलन के आधार पर, बाजार में प्रतिस्पर्धी ताकतों के विकास के पूर्वानुमान का एक भारित औसत मूल्यांकन निर्धारित किया जाता है (सी):

(1.2)

जहां सी आईजे आई-वें कारक की घटना की डिग्री पर जे-वें विशेषज्ञ का स्कोर है;

n - विशेषज्ञों की संख्या;

k i - i-वें कारक के महत्व का गुणांक;

एम - विचार किए गए कारकों की संख्या।

मामले में जब पूर्वानुमान का भारित औसत अनुमान अंतराल (0.25; 1) में आता है, तो बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर में वृद्धि के बारे में निष्कर्ष निकाला जाता है, (-0.25; 0.25) - प्रतिस्पर्धा का स्तर बना रहेगा स्थिर, (-1; -0.25) - घट जाएगा (चित्र 1.4)।

चित्र 1.4 - बाज़ार में प्रतिस्पर्धी ताकतों के स्तर का आकलन करने के लिए अंतराल

. बुनियादी अवधारणाओं:प्रतिस्पर्धा की अवधारणा, उद्यम प्रतिस्पर्धात्मकता, प्रतिस्पर्धात्मकता रणनीतियाँ, प्रतिस्पर्धी लाभ, प्रतिस्पर्धी क्षमता, बढ़ती प्रतिस्पर्धात्मकता के लिए भंडार

61 प्रतियोगिता का सार, कार्य, तरीके और प्रकार

प्रतिस्पर्धा व्यक्तिगत आर्थिक संस्थाओं (प्रतिस्पर्धियों) के बीच वस्तु उत्पादन में निहित प्रतिस्पर्धा है जो माल के उत्पादन और बिक्री के साथ-साथ संतुष्टि के लिए अधिक अनुकूल परिस्थितियों में रुचि रखती है। खरीदारों की विभिन्न आवश्यकताओं की यूएनआई और सबसे बड़ा लाभ प्राप्त करना।

के अनुसार। यूक्रेन के कानून के अनुसार "एकाधिकार की सीमा और व्यावसायिक गतिविधियों में अनुचित प्रतिस्पर्धा की रोकथाम पर," प्रतिस्पर्धा उद्यमियों की प्रतिस्पर्धात्मकता है जब उनके स्वतंत्र कार्य माल की बिक्री के लिए सामान्य स्थितियों को प्रभावित करने के लिए उनमें से प्रत्येक की क्षमता को सीमित करते हैं। बाजार में और उन वस्तुओं के उत्पादन को प्रोत्साहित करें जिनकी उपभोक्ताओं को घर पर आवश्यकता होती है।

प्रतियोगिता के निम्नलिखित मुख्य कार्य प्रतिष्ठित हैं: नियामक, अभिनव, अनुकूली, वितरणात्मक और नियंत्रण।

कंपनी एक प्रतिस्पर्धी माहौल में काम करती है, जो न केवल दो उद्यमों की कार्रवाई से, बल्कि अन्य ताकतों और कारकों के प्रभाव से भी विशेषता है।

प्रतिस्पर्धा के तरीकों के अनुसार, प्रतिस्पर्धा को कीमत और गैर-कीमत में विभाजित किया गया है। किसी उत्पाद की कीमत कम करके मूल्य प्रतिस्पर्धा की जाती है। कीमतें कम करने के निम्नलिखित तरीके हैं:

मूल्य सूची से छूट;

डंपिंग कीमतों का उपयोग;

मौसमी बिक्री;

उन उत्पादों की कम कीमतों पर बिक्री जिनकी बिक्री अवधि समाप्त हो गई है;

टिकाऊ वस्तुओं की खरीद के लिए उपभोक्ता ऋण शर्तों का विस्तार

आज की बाजार स्थितियों में उद्यमियों को इसकी नवीनता, डिजाइन, सेवा, विज्ञापन और छवि की गुणवत्ता पर विशेष ध्यान देना चाहिए। इसलिए, गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा पर भरोसा करने की सलाह दी जाती है। गैर-मूल्य प्रतियोगिता प्रतियोगिता की एक पद्धति है जिसमें निर्णायक भूमिका निभाई जाती है:

उत्पाद विशिष्टीकरण;

उत्पाद गुणों में परिवर्तन;

उत्पादों को गुणात्मक रूप से नये गुण प्रदान करना;

मौजूदा और नई दोनों जरूरतों को पूरा करने के लिए नए उत्पादों का निर्माण;

उत्पाद गुणों को अद्यतन करना जो फैशन और प्रतिष्ठा का प्रतीक हैं;

परिचालन लागत में कमी;

माल के साथ सेवाओं में सुधार

गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा किसी उत्पाद के उपभोक्ता गुणों पर प्रकाश डालती है, जिसमें न केवल तकनीकी और आर्थिक मापदंडों का एक सेट होता है, बल्कि एक निश्चित स्तर की डिलीवरी की स्थिति, रखरखाव आदि भी शामिल होते हैं।

आधुनिक बाजार में, निम्नलिखित प्रकार की प्रतिस्पर्धाएँ प्रतिष्ठित हैं:

कार्यात्मक - समान कार्य करने के लिए डिज़ाइन किए गए तकनीकी साधनों की प्रतिस्पर्धा (धातु प्रसंस्करण कई तरीकों से संभव है, उदाहरण के लिए, काटना, फोर्जिंग, एम्बॉसिंग, मुद्रांकन);

विशिष्ट - समान लक्ष्यों को पूरा करने के उद्देश्य से वस्तुओं की प्रतिस्पर्धा, लेकिन मापदंडों में भिन्न (विभिन्न शक्ति वाली कारें, जूते - रोजमर्रा और छुट्टी, आदि);

विषय - समान वस्तुओं की प्रतिस्पर्धा, लेकिन विभिन्न गुणवत्ता की। इसलिए, प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता के तरीकों को न केवल सह-अस्तित्व में माना जाता है, बल्कि परस्पर क्रिया भी की जाती है। वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा के लिए पर्याप्त अवसर पैदा करती है: यह उत्पादन की तकनीकी और तकनीकी क्षमता का विस्तार करती है, मौजूदा उत्पादों में संशोधन और भेदभाव सुनिश्चित करती है, और नए और बेहतर उत्पाद बनाती है।

चावल 61. प्रतिस्पर्धा को प्रभावित करने वाले कारक

उद्योग प्रतिस्पर्धा के 62 कारक

सिद्धांत के अनुसार. एम. पोर्टर पांच ताकतें हैं जो बाजार (उद्योग में) में प्रतिस्पर्धा करेंगी, जिनका विपणन अनुसंधान की प्रक्रिया में अध्ययन किया जाना चाहिए। किसी उद्यम की बाजार हिस्सेदारी और लाभ का स्तर इस बात से निर्धारित होता है कि कंपनी ऐसी प्रतिस्पर्धी ताकतों का कितनी प्रभावी ढंग से मुकाबला करती है (चित्र 62)। के अनुसार। एम. पोर्टर, प्रतिस्पर्धा की पाँच शक्तियाँ हैं:

नए (संभावित) प्रतिस्पर्धी जो उद्योग में प्रवेश करना चाहते हैं;

प्रतिस्पर्धी कंपनियाँ जो पहले से ही उद्योग में अपनी स्थिति मजबूती से स्थापित कर चुकी हैं;

स्थानापन्न वस्तुओं से खतरा;

आपूर्तिकर्ता कार्रवाई;

उपभोक्ताओं के कार्य (ग्राहक)

उद्योग में नई कंपनियों के उभरने से उत्पादन क्षमता बढ़ाने में मदद मिल रही है। इससे कीमतों में गिरावट या उच्च लागत और कम लाभ मार्जिन हो सकता है

एम. पोर्टर बाज़ार में नए प्रतिस्पर्धियों के प्रवेश में निम्नलिखित मुख्य बाधाओं की पहचान करते हैं (प्रवेश में बाधाएँ)

उत्पादन पैमाने, अनुभव की अर्थव्यवस्था (इसके लिए नए प्रतिस्पर्धियों से महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है);

उत्पाद भेदभाव (विशिष्टता, मान्यता प्राप्त ब्रांड, आपूर्तिकर्ताओं के साथ विशेष समझौता);

पूंजीगत आवश्यकताएं (पर्याप्त रूप से बड़ा प्रारंभिक निवेश);

रूपांतरण लागत, नए उत्पाद, पेटेंट और कॉपीराइट का उत्पादन करने के लिए उद्यम का पुनर्अभिविन्यास;

नई प्रतिस्पर्धी फर्मों के लिए उत्पाद वितरण चैनलों की अपर्याप्त संख्या

. चावल 62. उद्योग प्रतिस्पर्धा के कारक

क्षेत्र में लाभप्रद स्थिति प्राप्त करने के लिए पुरानी योजनाओं के अनुसार परिचालन उद्यमों के बीच प्रतिस्पर्धा होती है। इन योजनाओं में कम कीमतों पर सामान की पेशकश, विज्ञापन, उपभोक्ताओं को अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करना, बिक्री के बाद की सेवाएं आदि शामिल हैं। ऑपरेटिंग फर्मों के बीच प्रतिस्पर्धा की तीव्रता अलग-अलग पैमाने पर हो सकती है। एम. पोर्टर ने तीव्रता और प्रतिस्पर्धा की डिग्री को प्रभावित करने वाले निम्नलिखित कारकों पर ध्यान दिया:

बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धी या लगभग समान ताकत;

धीमी उद्योग वृद्धि;

निश्चित लागत का उच्च स्तर;

भेदभाव का अभाव;

प्रवेश के लिए उच्च बाधाएँ

स्थानापन्न वस्तुओं का उद्भव उद्योग में लाभ कमाने की संभावनाओं को सीमित करता है और कीमतों की ऊपरी सीमा निर्धारित करता है जिसे उद्यम लाभ की दर को कम किए बिना निर्धारित कर सकते हैं।

एक उपभोक्ता समूह निम्नलिखित परिस्थितियों में किसी उद्योग में प्रतिस्पर्धा को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकता है:

उत्पाद खरीद मात्रा आपूर्तिकर्ता बिक्री मात्रा की तुलना में बड़ी है;

उपभोक्ता जो उत्पाद खरीदते हैं, वे उनके खर्च या खरीदारी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा होते हैं;

समूह द्वारा खरीदे जाने वाले उत्पाद मानकीकृत या अविभाजित होते हैं;

रूपांतरण लागत के प्रति असंवेदनशील;

कम आय;

उपभोक्ता के लिए इसके उत्पादों या सेवाओं की गुणवत्ता उद्योग के उत्पादों पर महत्वपूर्ण रूप से निर्भर नहीं करती है;

उपभोक्ताओं को मांग, कीमतों आदि के संबंध में अच्छी तरह से सूचित किया जाता है।

आपूर्तिकर्ता कीमत बढ़ाने या वस्तुओं या सेवाओं की गुणवत्ता कम करने की धमकी देकर किसी उद्योग में प्रतिस्पर्धा को प्रभावित कर सकते हैं। एक आपूर्तिकर्ता समूह को मजबूत माना जाता है यदि वह निम्नलिखित मानदंडों को पूरा करता है:

इस पर कुछ कंपनियों का वर्चस्व है और यह उस क्षेत्र की तुलना में अधिक केंद्रित है जहां यह अपने उत्पाद बेचता है;

स्थानापन्न उत्पादों के निर्माताओं के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करता है जो वह उद्योग को बेचता है;

उद्योग इसके महत्वपूर्ण ग्राहकों में से एक नहीं है;

इसके उत्पाद उद्योग के लिए महत्वपूर्ण हैं;

इसके उत्पाद अलग-अलग हैं;

ऊर्ध्वाधर एकीकरण के माध्यम से अपने उद्योग में खरीदार के प्रवेश के लिए एक वास्तविक खतरा है

एक उद्यम स्वतंत्र रूप से उस उद्योग में प्रतिस्पर्धा को प्रभावित करने वाली ताकतों और उनके अंतर्निहित कारणों का विश्लेषण करके अपनी ताकत और कमजोरियों का निर्धारण कर सकता है।

नव निर्मित या पुनर्निर्मित उद्यम जो मौजूदा उत्पादकों और आपूर्तिकर्ताओं पर प्रतिस्पर्धी दबाव डाल सकते हैं।

घटना की आर्थिक प्रकृति

बाज़ार में नई कंपनियों का वास्तविक प्रवेश, साथ ही प्रतिस्पर्धा में अन्य प्रतिभागियों के प्रवेश का संभावित ख़तरा, एक स्वस्थ अर्थव्यवस्था की सबसे महत्वपूर्ण प्रेरक शक्तियाँ हैं। ये कारक प्रस्तावित वस्तुओं के वर्गीकरण, कीमत और बिक्री की शर्तों, किए गए कार्य और प्रदान की गई सेवाओं पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।

प्रतिस्पर्धा बाज़ार की एक सामान्य स्थिति है, जिसमें इसके सभी प्रतिभागी, राज्य और समाज, रुचि रखते हैं। वाणिज्यिक कंपनियों के बीच प्रतिद्वंद्विता मानी जाती है, जिसमें माल के संचलन के नियमों को एकतरफा प्रभावित करने की क्षमता को बाहर रखा जाता है या काफी सीमित कर दिया जाता है।

व्यापार नियमों को निर्देशित करने, प्रतिस्पर्धियों को बाजार से बाहर करने और नई कंपनियों के लिए इसमें प्रवेश करना कठिन बनाने की व्यावसायिक संस्थाओं के एक या समूह की क्षमता को एक प्रमुख स्थिति माना जाता है (अनुच्छेद 5 135-एफजेड "प्रतिस्पर्धा के संरक्षण पर")। और बाजार की वह स्थिति जिसमें उत्पादन की तकनीकी विशेषताओं (पाइपलाइन परिवहन; बिजली, गैस, पानी की आपूर्ति) के कारण प्रतिस्पर्धा अनुपस्थित है या काफी सीमित है, को प्राकृतिक एकाधिकार माना जाता है (अनुच्छेद 3 147-एफजेड)।

संघीय एंटीमोनोपॉली सेवा द्वारा प्रतिनिधित्व किया जाने वाला राज्य, एकाधिकारवादियों को नियंत्रित करता है और यदि आवश्यक हो, तो उन पर प्रभाव के अनूठे तरीकों को लागू करता है, उदाहरण के लिए, कई स्वतंत्र कंपनियों में जबरन विभाजन (अनुच्छेद 38 135-एफजेड)। साथ ही, यह स्वयं प्रमुख स्थिति नहीं है जो प्रशासनिक रूप से दंडनीय है, बल्कि अनुचित प्रतिस्पर्धा या ठोस कार्यों के रूप में इसका दुरुपयोग है।

संभावित प्रतिस्पर्धा के प्रभाव का विश्लेषण

एक विकसित प्रतिस्पर्धी बाजार में, कमोडिटी जनता का एक असंगठित आंदोलन होता है, जिसकी गुणवत्ता लगातार बढ़ रही है, और कीमत कम हो जाती है। प्रतिस्पर्धी विक्रेताओं द्वारा खरीदारों की मांग पूरी की जाती है। विभिन्न प्रकार के ऑफ़र, मुफ़्त मूल्य निर्धारण और उत्पाद चयन की संभावना बनाए रखी जाती है। मौजूदा कंपनियों के विकास और बाजार में नई कंपनियों के प्रवेश का खतरा उच्च बाजार हिस्सेदारी वाले प्रतिभागियों को अपनी शक्ति का उपयोग करने से रोकता है।

स्थापित बाज़ार लगातार संभावित प्रतिस्पर्धा के लिए तैयार नए एजेंटों की प्रतीक्षा कर रहा है। इसलिए यह देखा गया है:

• सौम्य मूल्य निर्धारण;
• आवश्यक मात्रा में उत्पादों का उत्पादन;
• कंपनियों के आपसी एकीकरण और बाजार एकाधिकार को रोकना।

संभावित प्रतिस्पर्धा मूल्य निर्धारण और कमोडिटी जनता की संरचना में बदलाव के संबंध में कंपनियों के बीच मिलीभगत का अवरोधक है।

संभावित प्रतिस्पर्धी

इस क्षमता में हैं:

• ऐसी कंपनियाँ जिनके पास एनालॉग सेवा प्रदान करने या स्थानापन्न उत्पाद का निर्माण करने के लिए प्रौद्योगिकियाँ और उपकरण हैं;
• नव निर्मित उद्यम;
• व्यावसायिक संस्थाएँ जो बाज़ार की भौगोलिक सीमाओं के बाहर समान उत्पाद का उत्पादन करती हैं या समान सेवा प्रदान करती हैं।

ग्राहकों को लुभाने के लिए, नव निर्मित संगठनों के पास पर्याप्त निवेश संसाधन होने चाहिए और एक सुविचारित दीर्घकालिक बाजार रणनीति को लगातार लागू करना चाहिए। बाजार में प्रवेश करने की क्षमता का पर्याप्त रूप से आकलन करने के लिए, न केवल प्रतिस्पर्धी, बल्कि प्रशासनिक बाधाओं को भी ध्यान में रखना आवश्यक है।

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अनुशासन से

“बुनियादी बातें व्यापार ”

विकल्प संख्या 8

श्रोता: ज़ावली यू.ए.

समूह: जेडबी-81

कार्य संकाय को प्रस्तुत कर दिया गया है

केरिवनिक: ज़खरचुक एल.एफ.

परिणाम:

चर्कासी 199 9

जेड जगह

1. प्रतिस्पर्धा का अर्थ और बाजार पर इसका प्रभाव____________________________________ 3

2. प्रतियोगिता के प्रकार________________________________________________________________________ 4

2.1. प्रतिस्पर्धा का सार, इसके अस्तित्व की शर्तें________________________________________________ 4

2.2. पूर्ण प्रतियोगिता__________________________________________________________________________ 4

2.3. अपूर्ण प्रतिस्पर्धा________________________________________________________________________ 5

3. अपूर्ण प्रतियोगिता_______________________________________________________________ 8

3.1. एकाधिकारवादी उत्पादन की स्थितियों में प्रतिस्पर्धा के रूप.____________________ 8

मूल्य और गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा____________________________________________________________________ 8

3.2. पूर्ण और अपूर्ण प्रतिस्पर्धा की समस्याओं की व्याख्या के लिए आधुनिक दृष्टिकोण 10

3.3. एकाधिकार की कीमतें और एकाधिकारवादियों का व्यवहार_____________________________________________________ 12

4. प्रतिस्पर्धी रणनीति____________________________________________________________________ 14

4.1. उद्योग में स्थिति________________________________________________________________________ 14

4.2. प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के स्रोत_____________________________________________________ 15

5. एकाधिकार विरोधी नीति के तरीके________________________________________________ 16

6. निष्कर्ष________________________________________________________________________________________ 21

7. साहित्य:______________________________________________________________________________________ 22

आधुनिक बाजार अर्थव्यवस्था एक जटिल जीव है, जिसमें बड़ी संख्या में विविध उत्पादन, वाणिज्यिक, वित्तीय और सूचना संरचनाएं शामिल हैं, जो व्यापार कानूनी मानदंडों की एक व्यापक प्रणाली की पृष्ठभूमि के खिलाफ बातचीत करती हैं, और एक ही अवधारणा से एकजुट होती हैं - बाज़ार।

ए-प्राथमिकता बाज़ार - एक संगठित संरचना है जिसमें उत्पादक और उपभोक्ता, विक्रेता और खरीदार होते हैं, जहां, उपभोक्ता मांग (मांग किसी वस्तु की वह मात्रा है जिसे उपभोक्ता एक निश्चित कीमत पर खरीद सकते हैं) और उत्पादकों की आपूर्ति की परस्पर क्रिया के परिणामस्वरूप (आपूर्ति किसी वस्तु की वह मात्रा है जिसे निर्माता एक निश्चित कीमत पर बेचते हैं) एक निश्चित कीमत) माल की कीमतें और बिक्री की मात्रा दोनों स्थापित होती हैं। बाजार के संरचनात्मक संगठन पर विचार करते समय, किसी भी उत्पाद के लिए मूल्य (धन) के सामान्य समकक्ष के आदान-प्रदान की प्रक्रिया में भाग लेने वाले उत्पादकों (विक्रेताओं) की संख्या और उपभोक्ताओं (खरीदारों) की संख्या का निर्णायक महत्व होता है। उत्पादकों और उपभोक्ताओं की यह संख्या, उनके बीच संबंधों की प्रकृति और संरचना आपूर्ति और मांग की परस्पर क्रिया को निर्धारित करती है।

मुख्य अवधारणा जो बाजार संबंधों के सार को व्यक्त करती है वह प्रतिस्पर्धा की अवधारणा है (लैटिन: सहमत - टकराना, प्रतिस्पर्धा करना)।

प्रतिस्पर्धा संपूर्ण बाजार अर्थव्यवस्था प्रणाली के गुरुत्वाकर्षण का केंद्र है, जो बाजार में वस्तुओं की आपूर्ति की कीमतों और मात्रा के निर्धारण के संबंध में उत्पादकों के बीच एक प्रकार का संबंध है। यह निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धा है. उपभोक्ताओं के बीच प्रतिस्पर्धा को बाजार में कीमतों के निर्माण और मांग की मात्रा के संबंध में संबंधों के रूप में परिभाषित किया गया है। वह प्रोत्साहन जो किसी व्यक्ति को प्रतिस्पर्धा करने के लिए प्रेरित करता है वह दूसरों से आगे निकलने की इच्छा है। बाज़ारों में प्रतिद्वंद्विता सौदा बनाने और बाज़ार में हिस्सेदारी के बारे में है। प्रतिस्पर्धा एक गतिशील (त्वरित करने वाली) प्रक्रिया है। यह बाजार में माल की बेहतर आपूर्ति करने का काम करता है।

बाज़ार में अपनी स्थिति सुधारने के लिए प्रतिस्पर्धा के साधन के रूप में, कंपनियाँ, उदाहरण के लिए, उत्पाद की गुणवत्ता, मूल्य, सेवा, वर्गीकरण, वितरण और भुगतान की शर्तें, विज्ञापन के माध्यम से जानकारी का उपयोग करती हैं।

2.1. प्रतिस्पर्धा का सार, इसके अस्तित्व की शर्तें

माल के उत्पादन, खरीद और बिक्री के लिए सर्वोत्तम परिस्थितियों के लिए बाजार अर्थव्यवस्था में प्रतिभागियों के बीच प्रतिस्पर्धा है। ऐसा टकराव अपरिहार्य है और वस्तुनिष्ठ स्थितियों से उत्पन्न होता है: प्रत्येक बाजार इकाई का पूर्ण आर्थिक अलगाव, आर्थिक स्थिति पर इसकी पूर्ण निर्भरता और सबसे बड़ी आय के लिए अन्य दावेदारों के साथ टकराव। आर्थिक अस्तित्व और समृद्धि के लिए संघर्ष बाजार का नियम है। प्रतिस्पर्धा (साथ ही इसके विपरीत - एकाधिकार) केवल एक निश्चित बाजार स्थिति के तहत ही मौजूद हो सकती है। विभिन्न प्रकार की प्रतिस्पर्धा (और एकाधिकार) बाजार स्थितियों के कुछ संकेतकों पर निर्भर करती हैं। मुख्य संकेतक हैं:

1. कंपनियों की संख्या(कानूनी इकाई के अधिकारों वाले आर्थिक, औद्योगिक, व्यापार उद्यम) बाजार में माल की आपूर्ति करते हैं;

2. स्वतंत्रताबाज़ार में उद्यम का प्रवेश और उससे बाहर निकलना;

3. उत्पाद विशिष्टीकरण(एक ही उद्देश्य के लिए एक निश्चित प्रकार के उत्पाद को अलग-अलग व्यक्तिगत विशेषताएँ देना - ब्रांड, गुणवत्ता, रंग, आदि के आधार पर);

4. बाजार मूल्य नियंत्रण में फर्मों की भागीदारी .

बाज़ार प्रतिद्वंद्विता को इस प्रकार वर्गीकृत किया गया है:

2.2. संपूर्ण प्रतियोगिता

पूर्ण (मुक्त) प्रतिस्पर्धा निजी संपत्ति और आर्थिक अलगाव पर आधारित है। यह मानता है कि बाज़ार में कई स्वतंत्र कंपनियाँ हैं जो स्वतंत्र रूप से निर्णय लेती हैं कि क्या बनाना है और कितनी मात्रा में बनाना है, साथ ही:

1. किसी व्यक्तिगत कंपनी के उत्पादन की मात्रामहत्वहीन है और इस कंपनी द्वारा बेची गई वस्तुओं की कीमत को प्रभावित नहीं करता है;

2. प्रत्येक निर्माता द्वारा बेचा गया चीज़ेंसजातीय हैं;

3. खरीदारों को कीमतों के बारे में अच्छी तरह से जानकारी होती है, और यदि कोई अपने उत्पादों की कीमत बढ़ाता है, तो वे ग्राहकों को खो देंगे;

4. विक्रेता कार्य करते हैं ध्यान दिए बगैरएक दूसरे से;

5.बाज़ार पहुंचकिसी व्यक्ति या किसी चीज़ द्वारा सीमित नहीं है।

अंतिम शर्त प्रत्येक नागरिक के लिए एक स्वतंत्र उद्यमी बनने और अपने श्रम और भौतिक संसाधनों को अर्थव्यवस्था के उस क्षेत्र में लागू करने का अवसर मानती है जिसमें उसकी रुचि है। खरीदारों को किसी भी भेदभाव से मुक्त होना चाहिए और उनके पास किसी भी बाजार में सामान और सेवाएं खरीदने का अवसर होना चाहिए। सभी शर्तों का अनुपालन उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच मुफ्त संचार सुनिश्चित करता है। पूर्ण प्रतिस्पर्धा एक संतुलन राज्य की उपलब्धि के माध्यम से एक बाजार तंत्र के निर्माण, मूल्य निर्माण और आर्थिक प्रणाली के आत्म-समायोजन के लिए भी एक शर्त है, जब व्यक्तियों के अपने स्वयं के आर्थिक लाभ प्राप्त करने के स्वार्थी उद्देश्यों को लाभ में बदल दिया जाता है। पूरा समाज. यह देखना आसान है कि कोई भी वास्तविक बाज़ार उपरोक्त सभी शर्तों को पूरा नहीं करता है। इसलिए, पूर्ण प्रतियोगिता की योजना का मुख्य रूप से सैद्धांतिक महत्व है। हालाँकि, यह अधिक यथार्थवादी बाज़ार संरचनाओं को समझने की कुंजी है। और यही इसका मूल्य है.

2.3. अपूर्ण प्रतियोगिता

अपूर्ण प्रतिस्पर्धा हमेशा अस्तित्व में रही है, लेकिन 19वीं सदी के अंत और 20वीं सदी की शुरुआत में यह विशेष रूप से तीव्र हो गई। एकाधिकार के गठन के संबंध में। इस अवधि के दौरान, पूंजी संकेंद्रण होता है, संयुक्त स्टॉक कंपनियां उभरती हैं, और प्राकृतिक, भौतिक और वित्तीय संसाधनों पर नियंत्रण बढ़ता है। अर्थव्यवस्था का एकाधिकार वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति के प्रभाव में औद्योगिक उत्पादन की एकाग्रता में एक बड़ी छलांग का स्वाभाविक परिणाम था। प्रोफेसर पी. सैमुएलसन विशेष रूप से इस परिस्थिति पर जोर देते हैं: “बड़े पैमाने पर उत्पादन की अर्थव्यवस्था में कुछ ऐसे कारक अंतर्निहित हो सकते हैं जो व्यावसायिक संगठन की एकाधिकारवादी सामग्री को जन्म देते हैं। तकनीकी विकास के तेजी से बदलते क्षेत्र में यह विशेष रूप से सच है। यह स्पष्ट है कि अनगिनत निर्माताओं के क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा लंबे समय तक नहीं टिक सकती और प्रभावी नहीं हो सकती।"

शब्द "एकाधिकार" का शाब्दिक अर्थ किसी उत्पाद का एकमात्र विक्रेता है, लेकिन आधुनिक परिस्थितियों में इस शब्द का उपयोग शाब्दिक समझ से परे हो गया है, और इसका उपयोग अपूर्ण प्रतिस्पर्धा की विशेषता वाली विभिन्न प्रकार की बाजार स्थितियों को संदर्भित करने के लिए किया जाता है। एकाधिकार उत्पादन, मछली पकड़ने, व्यापार और अन्य गतिविधियों का विशेष अधिकार है, जिसका स्वामित्व एक व्यक्ति, व्यक्तियों के एक निश्चित समूह या राज्य के पास होता है। इसका मतलब यह है कि अपनी प्रकृति से, एकाधिकार पूर्ण प्रतिस्पर्धा (तालिका 1) के सीधे विपरीत है। एकाधिकार प्रतियोगिता की उपस्थिति की विशेषता है एकाधिकार कीमतेंऔर एकाधिकार लाभ, जिस पर बाद में चर्चा की जाएगी।

आर्थिक साहित्य में यह दिया गया है एकाधिकार का निम्नलिखित वर्गीकरण :

1. अर्थव्यवस्था के दायरे को ध्यान में रखते हुए, निम्नलिखित को प्रतिष्ठित किया गया है: एकाधिकार के प्रकार संगठनों :

ए) पूरी तरह से एकाधिकार(एक विक्रेता, बाजार तक पहुंच बंद है, कीमत पर पूर्ण नियंत्रण);

बी) पूर्ण एकाधिकार(राज्य या आर्थिक निकायों के हाथों में)।

बी) तालिका 2

2. घटना के कारणों के आधार पर, निम्नलिखित को प्रतिष्ठित किया जाता है: एकाधिकार के प्रकार :

ए) नैसर्गिक एकाधिकार(यह उन मालिकों और संगठनों के पास है जिनके पास दुर्लभ और गैर-नवीकरणीय संसाधन हैं, साथ ही बुनियादी ढांचा क्षेत्र, जैसे सार्वजनिक परिवहन, आदि)।

बी) कानूनी एकाधिकार, कानूनी आधार पर गठित (पेटेंट, आदि)

तालिका नंबर एक