संभावित प्रतियोगिता. बाजार में प्रतिस्पर्धा पर शोध प्रतिस्पर्धा का सार, इसके अस्तित्व की शर्तें

बाजार व्यवस्था आर्थिक विकल्प की स्वतंत्रता पैदा करती है, हर किसी को अपना सामान बनाने और बेचने का अधिकार है। परिणाम आर्थिक प्रतिस्पर्धा है, एक प्रतियोगिता जिसे प्रतिस्पर्धा कहा जाता है।

प्रतिस्पर्धा वस्तु उत्पादकों के बीच, माल के आपूर्तिकर्ताओं (विक्रेताओं) के बीच नेतृत्व के लिए, बाजार में प्रधानता के लिए, उपभोक्ता के "बटुए" के लिए एक संघर्ष है। प्रतिस्पर्धा वह "अदृश्य हाथ" है जो संपूर्ण सामाजिक अर्थव्यवस्था को नियंत्रित करती है। प्रतिस्पर्धा संपूर्ण आर्थिक प्रणाली और उसकी सभी कड़ियों की दक्षता बढ़ाने के सबसे महत्वपूर्ण तरीकों में से एक है। प्रतिस्पर्धा अस्तित्व के लिए संघर्ष का एक सभ्य रूप है; यह श्रमिकों और कार्य समूहों को लगातार उत्तेजित करने का सबसे मजबूत तरीका है। आर्थिक स्वतंत्रता और उसके साथ जुड़ी प्रतिस्पर्धा के लिए धन्यवाद, एक बाजार अर्थव्यवस्था एक कमांड अर्थव्यवस्था से बेहतर है, जिसमें प्रतिस्पर्धा के लिए कोई जगह नहीं है।

किसी भी घटना की तरह, प्रतिस्पर्धा के भी अपने सकारात्मक और नकारात्मक पक्ष हैं।

प्रतियोगिता के सकारात्मक पहलू:

1. प्रतिस्पर्धा हमें उत्पादन में लगातार नए अवसरों की तलाश करने और उनका उपयोग करने के लिए मजबूर करती है;
2. प्रतिस्पर्धा के लिए उपकरण और प्रौद्योगिकी में सुधार की आवश्यकता है;
3. प्रतिस्पर्धा उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार को प्रेरित करती है;
4. प्रतिस्पर्धा लागत (और कीमतें) को कम करने के लिए मजबूर करती है;
5. प्रतिस्पर्धा के लिए माल के आपूर्तिकर्ताओं (विक्रेताओं) को प्रस्तावित माल की कीमतें कम करने की आवश्यकता होती है;
6. प्रतिस्पर्धा उच्च मांग वाली वस्तुओं की श्रेणी पर केंद्रित है;
7. प्रतिस्पर्धा से उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार होता है (ग्राहक हमेशा सही होता है);
8. प्रतियोगिता प्रबंधन के नए रूपों का परिचय देती है।

प्रतिस्पर्धा के नकारात्मक पहलू:

1. प्रतिस्पर्धा करते समय हारने वाले के प्रति निर्ममता और क्रूरता होती है;
2. दिवालियापन और बेरोजगारी के रूप में बड़ी संख्या में "पीड़ित"।

निम्नलिखित कारक किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता को प्रभावित करते हैं:

ए) इसके उत्पादन के दौरान:
- श्रम उत्पादकता;
- कराधान का स्तर;
- वैज्ञानिक और तकनीकी विकास का परिचय;
- उद्यम का लाभ मार्जिन;
- पारिश्रमिक की राशि.
बी) उपभोग पर:
- माल की बिक्री मूल्य;
- गुणवत्ता;
- नवीनता;
- बिक्री के बाद सेवा;
- बिक्री पूर्व तैयारी का स्तर।

प्रतियोगिता छह प्रकार की होती है:

1. कार्यात्मक प्रतिस्पर्धा - इस तथ्य पर आधारित कि एक ही उपभोक्ता की आवश्यकता को विभिन्न तरीकों से संतुष्ट किया जा सकता है;
2. विशिष्ट प्रतिस्पर्धा समान उत्पादों के बीच प्रतिस्पर्धा है, लेकिन डिज़ाइन में भिन्न;
3. वास्तविक प्रतिस्पर्धा समान उत्पादों के बीच प्रतिस्पर्धा है, लेकिन उत्पाद की गुणवत्ता और ब्रांड आकर्षण में भिन्न है;
4. मूल्य प्रतिस्पर्धा - कीमतें कम करने से बिक्री बढ़ती है और बाजार का विस्तार होता है;
5. छिपी हुई कीमत प्रतिस्पर्धा: दो प्रकार हैं:
- प्रतिस्पर्धी की कीमत पर निजी सामान बेचना;
- माल की खपत की कीमत में कमी;
6. अवैध तरीके:
- प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों का विज्ञापन-विरोधी;
- नकली वस्तुओं का उत्पादन (जालसाजी)।

बाज़ार और प्रतिस्पर्धा काफी हद तक पर्यायवाची हैं: एक के बिना दूसरे का अस्तित्व नहीं रह सकता। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा की सामग्री "प्रतिस्पर्धी" और "गैर-प्रतिस्पर्धी" बाजारों के संदर्भ में प्रकट होती है।

बाज़ार संरचना के संबंध में प्रतिस्पर्धा के मुख्य प्रकारों पर विचार करते समय, चार बाज़ार मॉडलों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

1. शुद्ध (पूर्ण) प्रतियोगिता;
2. एकाधिकारात्मक प्रतियोगिता;
3. अल्पाधिकार;
4. शुद्ध एकाधिकार.

शुद्ध (पूर्ण) प्रतिस्पर्धा का बाज़ार। यह इस तथ्य की विशेषता है कि खरीदारों के ध्यान और धन के संघर्ष में, समान, मानकीकृत वस्तुओं के कई निर्माता एक-दूसरे से टकराते हैं। साथ ही, उनमें से किसी का भी ऐसी बाज़ार हिस्सेदारी पर नियंत्रण नहीं है जो उसे दूसरों पर अनुकूल बिक्री शर्तें थोपने की अनुमति देता है। उद्योग में प्रवेश के लिए कोई बाधा नहीं है और शुद्ध प्रतिस्पर्धा में कोई गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा नहीं है। प्राचीन शहरों के बाज़ारों में कारीगर इसी तरह प्रतिस्पर्धा करते थे, और कृषि उत्पादों के छोटे उत्पादक आज भी इसी तरह एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। अर्थशास्त्री ऐसी प्रतिस्पर्धा को सही कहते हैं क्योंकि यहां यह बिना किसी प्रतिबंध के विकसित होती है, और बाजार संतुलन विक्रेताओं और खरीदारों के बड़े पैमाने पर लेनदेन के परिणामस्वरूप हासिल किया जाता है जो एक-दूसरे पर अपनी इच्छा नहीं थोप सकते हैं और बाजार मूल्य के रूप में समझौता करने के लिए मजबूर होते हैं। (बाज़ार संतुलन कीमत). ऐसी स्थिति में, बाजार तंत्र के फायदे (साथ ही उनके नुकसान) पूरी तरह से सामने आते हैं। यह पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी बाजार है जो आपूर्ति और मांग की बातचीत का सबसे सटीक वर्णन करता है।

एकाधिकार प्रतियोगिता का बाजार. अर्थशास्त्री उस स्थिति में एकाधिकार प्रतिस्पर्धा के उद्भव के बारे में बात करते हैं, जब एक ही ज़रूरत को पूरा करने के लिए, विक्रेता ग्राहकों को समान सामान की पेशकश करना शुरू करते हैं - अलग-अलग सामान जो कुछ विशेषताओं में एक दूसरे से भिन्न होते हैं, लेकिन खरीदारों की एक ही ज़रूरत को पूरा करते हैं। उदाहरण के लिए, टेलीविज़न उपभोक्ता की उसी ज़रूरत को पूरा करते हैं - टीवी शो देखने की इच्छा। लेकिन टेलीविज़न बनाने वाली प्रत्येक कंपनी खरीदार को ऐसे उत्पाद पेश करती है जो एक-दूसरे से थोड़े अलग होते हैं: प्राप्त चैनलों की संख्या, केस डिज़ाइन, ध्वनि की गुणवत्ता, आदि। साथ ही, टेलीविजन का एक निश्चित ब्रांड केवल एक कंपनी द्वारा बाजार में पेश किया जाता है जिसके पास इस ब्रांड में लागू तकनीकी समाधानों के लिए पेटेंट हैं। यदि ऐसी कई फर्में हैं, तो हम एकाधिकारवादी प्रतिस्पर्धा से निपट रहे हैं। यह एक प्रकार की बाज़ार स्थिति है जिसमें प्रत्येक फर्म की एकाधिकार शक्ति केवल एक विशेष प्रकार के उत्पाद के उत्पादन तक ही विस्तारित होती है, न कि एक ही प्रकार की सभी वस्तुओं के लिए बाज़ार को नियंत्रित करने तक। ऐसी प्रतिस्पर्धा को देखते हुए, कंपनियां विज्ञापन, ट्रेडमार्क, ब्रांड इत्यादि पर महत्वपूर्ण जोर देने के साथ, अपेक्षाकृत आसानी से उद्योग में प्रवेश करती हैं। पेटेंट के माध्यम से कॉपीराइट और ट्रेडमार्क अधिकारों की सुरक्षा के लिए एक प्रणाली के निर्माण के बाद इस प्रकार की प्रतिस्पर्धा का जन्म हुआ। ब्रांड नामों और उत्पादन रहस्यों के विशेष स्वामित्व के लिए निर्माता के अधिकारों की इस कानूनी सुरक्षा के कारण ही अन्य कंपनियां अपने उत्पादों को एक ही नाम के तहत और पेटेंट द्वारा संरक्षित उत्पादों के समान गुणों के साथ उत्पादित नहीं कर सकती हैं। इसलिए, प्रत्येक कंपनी को अपने नाम के तहत और अपने स्वयं के विकास के साथ प्रतिस्पर्धा की दुनिया में प्रवेश करना होगा।

अल्पाधिकार प्रतियोगिता (अल्पाधिकार) का बाज़ार। यदि कुछ कंपनियां खरीदारों के लिए सबसे आकर्षक किस्मों के सामान लाने या कम कीमतों के कारण सबसे बड़ी संख्या में खरीदारों को आकर्षित करने में कामयाब होती हैं, तो वे अंततः अन्य, कम भाग्यशाली विक्रेताओं को बाजार से बाहर धकेलने में सक्षम होंगी। और फिर ये कुछ सबसे बड़ी कंपनियाँ केवल आपस में प्रतिस्पर्धा करते हुए, बाज़ार की स्वामी बन जाएँगी। उदाहरण के लिए, यह स्थिति रूसी यात्री कार बाजार के लिए विशिष्ट थी। यूएसएसआर योजना अधिकारियों ने इस उद्योग को इस तरह से बनाया कि केवल तीन मुख्य निर्माता थे: VAZ (झिगुली के निर्माता), AZLK (मोस्कविच के निर्माता) और GAZ (वोल्गा के निर्माता)। ये विभिन्न वर्गों की कारें हैं, और प्रत्येक वर्ग की कार का उत्पादन केवल एक संयंत्र द्वारा किया जाता है। घरेलू बाजार में विदेशी निर्मित कारों की व्यापक उपस्थिति से ही घरेलू यात्री कार बाजार पर अल्पाधिकार की स्थिति नष्ट हो गई। यह अनुमान लगाना कठिन नहीं है कि अल्पाधिकार प्रतियोगिता के बाजार में, खरीदारों की सर्वोत्तम क्रय स्थितियों के लिए मोलभाव करने की क्षमता एकाधिकार प्रतियोगिता के बाजार की तुलना में भी कम है। आख़िरकार, एक निश्चित प्रकार के लगभग सभी सामान केवल कुछ कंपनियों द्वारा उत्पादित और बिक्री के लिए पेश किए जाते हैं, और उन्हें खरीदने वाला कोई और नहीं होता है।

शुद्ध एकाधिकार बाजार. ऐसे बाज़ार में ख़रीदार के लिए सबसे ख़राब हालात पैदा हो जाते हैं. शुद्ध एकाधिकार के साथ, खरीदार की सौदेबाजी की शक्ति बेहद सीमित हो जाती है, क्योंकि कोई वैकल्पिक निर्माता (विक्रेता) ही नहीं होता है। ठीक इसी प्रकार हमारे देश में आर्थिक जीवन की संरचना की गई थी। उत्पादों का एक बड़ा हिस्सा (विशेष रूप से जटिल तकनीकी वाले) यहां सिर्फ एक उद्यम द्वारा उत्पादित किया गया था - एक पूर्ण एकाधिकारवादी। यह स्पष्ट है कि इस मामले में, खरीदार के लिए एकाधिकारवादी निर्माता की सर्वशक्तिमानता का मुकाबला करने का एकमात्र तरीका उत्पाद को न खरीदना है। लेकिन इस विधि का प्रयोग हमेशा नहीं किया जा सकता. यदि खरीदार किसी उत्पाद के बिना काम नहीं कर सकता, तो उसे अन्य लाभ छोड़ने की कीमत पर भी इसे खरीदने के लिए मजबूर होना पड़ेगा।

बाजार स्थितियों में प्रतिस्पर्धा

प्रतिस्पर्धा का सार खरीदार और विक्रेता के लिए सर्वोत्तम स्थितियाँ प्रदान करने की निरंतर खोज है। प्रतिस्पर्धी होने का अर्थ है प्रस्ताव के आकर्षण, आगे रहने की इच्छा में अपने प्रतिद्वंद्वियों से आगे रहना। इसका एक उदाहरण ऑनलाइन स्टोरों के बीच प्रतिस्पर्धा है।

बाज़ार प्रक्रिया अनिश्चितता की स्थितियों में बदलाव है। प्रतिभागियों की जागरूकता में निरंतर बदलाव से वैकल्पिक लेनदेन के अवसर बदल जाते हैं, जिससे खरीदने या बेचने की योजना में बदलाव आता है। इस अर्थ में, बाज़ार प्रक्रिया प्रतिस्पर्धी है। बाज़ार में बदलावों को ध्यान में रखते हुए, प्रतिस्पर्धा बाज़ार का दूसरा पक्ष है।

प्रतियोगिता के प्रकार:

1. पूर्ण प्रतियोगिता - प्रतियोगिता जिसमें इतनी संख्या में प्रतिभागी होते हैं कि उनमें से कोई भी, कीमत की पेशकश करके, स्थापित बाजार मूल्य को निर्णायक रूप से प्रभावित नहीं कर सकता है;
2. अपूर्ण प्रतिस्पर्धा - प्रतिस्पर्धा जिसमें ऐसी परिस्थिति होती है जो प्रतिस्पर्धा को सीमित करती है, उदाहरण के लिए, एकाधिकार की स्थिति। इसकी एक अलग प्रकृति (प्रशासनिक, आपराधिक, आदि) है।

मूल्य प्रतिस्पर्धा - मूल्य भेदभाव (उत्पीड़न, निषेध) - एकाधिकार, एकाधिकार शक्ति की डिग्री बढ़ जाती है।

गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा - उत्पादों की गुणवत्ता और उनकी बिक्री की शर्तों में सुधार करके (विज्ञापन बिक्री में सुधार, आदि)।

उत्पादों और स्थानापन्न उत्पादों के बीच प्रतिस्पर्धा संभव है।

प्रतिस्पर्धा (एक साथ दौड़ें, प्रतिस्पर्धा करें) एक बाजार अर्थव्यवस्था में आर्थिक संबंधों की अभिव्यक्ति है। यह उत्पादक शक्तियों के विकास के एक निश्चित रूप, उत्पादन के कारकों या समाज के आर्थिक संसाधनों के विकास के एक रूप का प्रतिनिधित्व करता है। बाजार अर्थव्यवस्था के सभी विषयों (घरों, फर्मों और राज्य) के बीच, आपूर्ति और मांग के एजेंटों के बीच, उपभोक्ताओं और वस्तुओं (वस्तुओं और सेवाओं) के उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धी संबंध विकसित होते हैं। ये संबंध आर्थिक जीवन के मुख्य क्षेत्रों में व्याप्त हैं: उत्पादन, वितरण, विनिमय और उपभोग। वे एक प्रकार के "संयोजी ऊतक" के रूप में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, जिसकी उपस्थिति के कारण बाजार अर्थव्यवस्था एक जटिल और बहु-लिंक प्रणाली के रूप में कार्य करती है।

आर्थिक साहित्य में "प्रतिस्पर्धा" श्रेणी की कई परिभाषाएँ हैं।

शास्त्रीय राजनीतिक अर्थव्यवस्था की परिभाषा के अनुसार, प्रतिस्पर्धा लाभ के लिए प्रतिस्पर्धा है। हालाँकि, इस प्रतियोगिता का उद्देश्य ही इसे एक ऐसे संघर्ष में बदल देता है जो विभिन्न, अक्सर बहुत कठोर, रूपों और तरीकों को अपनाता है। यह पनीर खरीदने और सामान बेचने के लिए अधिक अनुकूल परिस्थितियों के लिए संघर्ष है। यह सामाजिक उत्पादन में आर्थिक अस्तित्व के लिए संघर्ष है।

खरीदार के बटुए आदि के लिए संघर्ष के रूप में प्रतिस्पर्धा की आदिम रोजमर्रा की परिभाषाओं के साथ। आर्थिक साहित्य में ऐसी आर्थिक रूप से सार्थक परिभाषाएँ भी हैं जैसे आर्थिक संस्थाओं के बीच उनकी गतिविधियों के आर्थिक परिणामों की तुलना के संबंध में संबंध; बाज़ार अर्थव्यवस्था के वस्तुनिष्ठ रूप से मान्य कानूनों के कार्यान्वयन का लगभग मजबूर रूप।

प्रतिस्पर्धा की कई परिभाषाएँ इस श्रेणी की जटिलता और बहुमुखी प्रतिभा को दर्शाती हैं। मुख्य बात पर जोर दिया जाना चाहिए: प्रतिस्पर्धा के बिना, बाजार व्यावसायिक संस्थाओं पर आर्थिक दबाव नहीं डाल सकता है।

बाजार प्रतिस्पर्धा एक वस्तुनिष्ठ रूप से आवश्यक वातावरण है जो एक प्रणाली के रूप में बाजार अर्थव्यवस्था के सामान्य आत्म-विकास को सुनिश्चित करता है। बाजार मूल्य, जो आपूर्ति और मांग के प्रभाव में बनता है और जिसमें प्रतिस्पर्धा में सफलताओं और असफलताओं का अंततः एहसास होता है, कई कारकों और तंत्रों की परस्पर क्रिया का परिणाम है। यह कई कारकों के प्रभाव में बाजार से पहले बनता है, लेकिन बाजार में समायोजित हो जाता है।

बाज़ार में प्रत्येक विषय व्यक्तिगत आर्थिक हित से संचालित होता है। व्यावसायिक संस्थाओं के अनियंत्रित व्यक्तिगत स्वार्थ एक बाजार अर्थव्यवस्था के सामान्य कामकाज को कमजोर कर सकते हैं और समाज के सामाजिक और आर्थिक हितों के लिए हानिकारक हो सकते हैं। प्रतिकूल विकास में मुख्य बाधा प्रतिस्पर्धा है। प्रतिस्पर्धी माहौल में, एक इकाई का व्यक्तिगत आर्थिक हित सबसे बड़ा लाभ प्राप्त करने की दूसरी इकाई की समान रूप से प्रबल इच्छा से टकराता है। प्रतिस्पर्धा में जीत हासिल करने के लिए, उत्पादों की लागत और कीमतें कम की जाती हैं, उनकी गुणवत्ता में सुधार किया जाता है, उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं को पूरा करने वाली वस्तुओं का उत्पादन किया जाता है, आदि। दूसरे शब्दों में, प्रतिस्पर्धा उद्यमशीलता के अहंकार के पूरक और प्रतिसंतुलन के रूप में कार्य करती है। यह अपनी आर्थिक गतिविधियों को पूरे समाज के हित में निर्देशित करता है।

प्रतिस्पर्धा का वास्तविक बाजार तंत्र डी. रिकार्डो और अन्य शास्त्रीय अर्थशास्त्रियों द्वारा और भी अधिक पूर्ण और लगातार विकसित किया गया है।

प्रतिस्पर्धा के उद्भव के कारणों का खुलासा करते समय यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि (किसी भी आर्थिक घटना का अध्ययन तीन दृष्टिकोणों पर आधारित होना चाहिए:

1) कारण-और-प्रभाव;
2) कार्यात्मक;
3) प्रणालीगत.

कारण-और-प्रभाव दृष्टिकोण के ढांचे के भीतर, जब "प्राथमिक" और "माध्यमिक" प्रक्रियाओं को स्पष्ट किया जाता है, तो यह पता चलता है कि ऐतिहासिक रूप से प्रतिस्पर्धा श्रम और निजी संपत्ति के सामाजिक विभाजन से उत्पन्न होती है, जो अनिवार्य रूप से स्थापना की ओर ले जाती है। आर्थिक संस्थाओं और आर्थिक रूप से अलग-थलग संस्थाओं के बीच एक सार्वभौमिक संबंध का बाजार। कार्यात्मक दृष्टिकोण के आधार पर, जब इन विषयों की बातचीत की प्रकृति सीधे सामने आती है, तो हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि प्रतिस्पर्धी संबंध मानव समाज के आर्थिक जीवन के विकास में कुछ "बुराई" नहीं हैं, बल्कि इसके मौलिक, उद्देश्य में से एक हैं। कानून। और अंत में, सिस्टम दृष्टिकोण हमें प्रतिस्पर्धा को बाजार संबंधों की एक अभिन्न प्रणाली को व्यवस्थित करने के एक आवश्यक तरीके के रूप में परिभाषित करने की अनुमति देता है।

1) नियामक;
2) आवंटन;
3) नवोन्वेषी;
4) अनुकूलन;
5) वितरण;
6) नियंत्रण करना।

नियामक कार्य में मांग (खपत) के लिए इष्टतम पत्राचार स्थापित करने के लिए आपूर्ति और इसके पीछे छिपी वस्तुओं के उत्पादन पर प्रतिस्पर्धा का प्रभाव शामिल है। ठीक इसी फ़ंक्शन की सहायता से, बाज़ार के सभी अंतर्विरोधों के माध्यम से, मांग द्वारा आपूर्ति (और फिर व्यक्तिगत और सामाजिक आवश्यकताओं द्वारा उत्पादन) निर्धारित करने की एक प्रगतिशील प्रवृत्ति अपना रास्ता बनाती है। अंततः, हम यहां अभी भी बहुत सामान्य "निर्माता संप्रभुता" के स्थान पर वास्तविक "उपभोक्ता संप्रभुता" के निर्माण के बारे में बात कर रहे हैं। इस फ़ंक्शन का आदर्श वाक्य सिद्धांत है: केवल वही उत्पादित करें जो आप बेच सकते हैं, और जो आप उत्पादित कर सकते हैं उसे बेचने का प्रयास न करें।

प्रतिस्पर्धा का अभिनव कार्य वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति की उपलब्धियों और बाजार अर्थव्यवस्था के विषयों के वास्तविक विकास की गतिशीलता को पूर्व निर्धारित करने के आधार पर नवाचार (नवाचार) के विभिन्न विस्तारों में पाया जाता है।

अनुकूलन फ़ंक्शन का उद्देश्य उद्यमों (फर्मों) को आंतरिक और बाहरी वातावरण की स्थितियों के लिए तर्कसंगत रूप से अनुकूलित करना है, जो हमें सरल आत्म-संरक्षण (आर्थिक अस्तित्व) से आर्थिक गतिविधि के क्षेत्रों के विस्तार (विस्तार) की ओर बढ़ने की अनुमति देता है। प्रतिस्पर्धा का वितरण कार्य उपभोक्ताओं के बीच उत्पादित वस्तुओं (सकल राष्ट्रीय उत्पाद) की कुल मात्रा के वितरण पर प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रभाव डालता है।

यह समझना मुश्किल नहीं है कि सूचीबद्ध कार्यों का पूरा सेट, उनकी जैविक एकता में लिया गया, एक बाजार अर्थव्यवस्था के कामकाज की समग्र प्रभावशीलता सुनिश्चित (बदतर या बेहतर) करता है, यह प्रतिस्पर्धा का शासन और तंत्र है जो निर्धारित करता है एक स्व-विनियमन और स्व-सुधार प्रणाली के रूप में बाजार का विकास।

और अंत में, प्रतिस्पर्धा का नियंत्रण कार्य कुछ बाजार एजेंटों के दूसरों पर एकाधिकारवादी हुक्म की स्थापना को रोकने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

अपूर्ण प्रतिस्पर्धी बाजार

बाज़ार में अपूर्ण प्रतिस्पर्धा के अस्तित्व का सबसे सामान्य संकेतक पूर्ण प्रतिस्पर्धा के संकेतों में से कम से कम एक का अनुपालन करने में विफलता है।

इसके आधार पर, बाजार में अपूर्ण प्रतिस्पर्धा के संकेत हैं:

व्यक्तिगत निर्माताओं से बिक्री का एक महत्वपूर्ण हिस्सा;
समान उत्पादों की विविधता;
उद्योग में प्रवेश के लिए बाधाओं की उपस्थिति;
अपूर्ण जानकारी.

इनमें से प्रत्येक कारक व्यक्तिगत रूप से या सभी मिलकर बाजार स्व-नियमन के तंत्र में व्यवधान में योगदान करते हैं। अपूर्ण प्रतिस्पर्धा से होने वाले नुकसान में अनुचित मूल्य वृद्धि, उत्पादन और वितरण लागत में वृद्धि, वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति में मंदी, विश्व बाजारों में प्रतिस्पर्धात्मकता में कमी और आर्थिक दक्षता में कमी शामिल है।

निम्न प्रकार के अपूर्ण प्रतिस्पर्धी बाज़ार पाए जाते हैं:

पूरी तरह से एकाधिकार। किसी बाज़ार को पूर्णतः एकाधिकार माना जाता है यदि उसमें किसी उत्पाद का एक ही उत्पादक हो, और अन्य उद्योगों में इस उत्पाद का कोई करीबी विकल्प न हो। शुद्ध एकाधिकार में, उद्योग की सीमाएँ और फर्म की सीमाएँ मेल खाती हैं।
एकाधिकार बाजार। इस बाज़ार संरचना में पूर्ण प्रतिस्पर्धा के साथ कुछ समानताएँ हैं, सिवाय इसके कि उद्योग समान लेकिन समान उत्पाद नहीं पैदा करता है। उत्पाद विभेदीकरण फर्मों को बाज़ार पर एकाधिकार शक्ति का तत्व प्रदान करता है।
मोनोप्सनी। बाजार में ऐसी स्थिति जहां केवल एक खरीदार है, इसलिए वह कीमत निर्माता है।
एक एकाधिकार जो भेदभाव बरतता है। अपूर्ण प्रतिस्पर्धा का एक रूप जिसमें कंपनियां एक ही उत्पाद के लिए अलग-अलग खरीदारों के लिए अलग-अलग कीमतें तय करती हैं।
द्विपक्षीय एकाधिकार. एक बाज़ार जिसमें एक खरीदार, जिसका कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है, एक विक्रेता - एक एकाधिकारवादी - द्वारा विरोध किया जाता है।
अल्पाधिकार. एक बाज़ार स्थिति जिसमें छोटी संख्या में बड़ी कंपनियाँ किसी उद्योग के अधिकांश उत्पादन का उत्पादन करती हैं। ऐसे बाज़ार में, कंपनियाँ अपनी बिक्री, उत्पादन मात्रा, निवेश और विज्ञापन गतिविधियों की अन्योन्याश्रयता के बारे में जागरूक होती हैं।

बाज़ार के प्रकार को निर्धारित करने के लिए, बाज़ार कारकों की ताकत को मापा जाता है, जैसे किसी कंपनी द्वारा किसी दिए गए बाज़ार में प्रवेश करते समय वहन की जाने वाली लागत की ऊँचाई; बिक्री की मात्रा के माध्यम से कंपनी का हिस्सा; उद्योग में प्रतिस्पर्धा की डिग्री.

ऐसे विभिन्न संकेतक हैं जिनके साथ आप बाजार कारकों (एकाधिकार शक्ति) की ताकत को माप सकते हैं: एकाग्रता गुणांक; चार फर्म सूचकांक; हर्फिंडाहल-हिर्शमैन इंडेक्स; लिंडा इंडेक्स; लर्नर इंडेक्स एट अल।

उत्पाद बाजार में प्रतिस्पर्धा

आर्थिक जीवन का अंतर्राष्ट्रीयकरण प्रतिस्पर्धा के आधार का विस्तार करता है। एकाधिकार के साथ-साथ, मध्यम और छोटी कंपनियाँ बाज़ार संघर्ष में प्रवेश कर रही हैं। पारंपरिक रूप से विकसित निर्यात वाले देशों के बीच प्रतिस्पर्धा में नए लोग (मुख्य रूप से "नव औद्योगीकृत देशों" से) शामिल हो रहे हैं, जो विश्व बाजार की स्थिति को अपने पक्ष में बदलने के लिए निर्णायक प्रयास कर रहे हैं। राष्ट्रीय निर्यातकों को समर्थन देने और विदेशी व्यापार संचालन को प्रोत्साहित करने में सरकारों की सक्रिय भागीदारी आदर्श बन गई है।

प्रतिस्पर्धा को किसी भी क्षेत्र में समान लक्ष्य प्राप्त करने में रुचि रखने वाले व्यक्तियों और व्यावसायिक इकाइयों के बीच प्रतिद्वंद्विता के रूप में समझा जाता है।

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, प्रतिस्पर्धा व्यावसायिक गतिविधि को प्रोत्साहित करने, वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति की उपलब्धियों का उपयोग करने, वस्तुओं और सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार करने और उपभोक्ताओं (खरीदारों) की बदलती मांगों को पूरा करने के सबसे प्रभावी और कुशल साधनों में से एक है।

प्रतिस्पर्धियों के निम्नलिखित मुख्य समूहों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

समान बाज़ारों में समान प्रकार के उत्पाद पेश करने वाली कंपनियाँ;
समान उत्पादों के साथ अन्य बाज़ारों में सेवा देने वाली कंपनियाँ, जिनके इस बाज़ार में प्रवेश की संभावना है;
ऐसे स्थानापन्न उत्पाद बनाने वाली कंपनियाँ जो बाज़ार में किसी दिए गए उत्पाद को विस्थापित कर सकती हैं।

सफलता प्राप्त करने के लिए, किसी कंपनी को अपने प्रतिस्पर्धियों की स्पष्ट समझ, प्रतिस्पर्धा के आंतरिक तर्क और उसके आचरण के नियमों को जानना चाहिए।

हालाँकि प्रत्येक बाज़ार अपने तरीके से अद्वितीय है, फिर भी उनमें प्रतिस्पर्धा जिस तरह से प्रकट होती है उसमें कुछ समानताएँ हैं।

एम. पोर्टर के शोध के अनुसार, एक निश्चित बाजार में प्रतिस्पर्धा की स्थिति को 5 प्रतिस्पर्धी ताकतों द्वारा दर्शाया जा सकता है:

नए प्रतिस्पर्धियों का खतरा;
मौजूदा प्रतिस्पर्धियों के बीच प्रतिद्वंद्विता;
आपूर्तिकर्ताओं द्वारा सौदेबाजी करने की क्षमता;
खरीदारों की "सौदेबाजी" करने की क्षमता;
स्थानापन्न उत्पादों के उभरने की संभावना।

प्रत्येक विशिष्ट उद्योग में ऊपर सूचीबद्ध 5 बलों में से प्रत्येक का महत्व अलग-अलग है, जो अंततः एक या दूसरे उद्योग की लाभप्रदता निर्धारित करता है। जहां ये ताकतें अनुकूल तरीके से काम करती हैं (उदाहरण के लिए, शीतल पेय, औद्योगिक कंप्यूटर, फार्मास्यूटिकल्स, सौंदर्य प्रसाधन), कई प्रतिस्पर्धियों को अपनी पूंजी पर उच्च रिटर्न मिल सकता है। उन उद्योगों में जहां एक या अधिक बलों का प्रतिकूल प्रभाव पड़ता है (उदाहरण के लिए, रबर, एल्यूमीनियम, कई धातु उत्पादों, व्यक्तिगत कंप्यूटरों के उत्पादन में ऐसा देखा जाता है), केवल कुछ कंपनियां ही उच्च लाभ कमाने में सफल होती हैं।

सामान्य तौर पर, प्रतिस्पर्धा की पांच ताकतें किसी विशेष उद्योग में उद्यमों की लाभप्रदता निर्धारित करती हैं, क्योंकि वे संभावित कीमतों, उत्पादन और वितरण लागत के स्तर के साथ-साथ आवश्यक पूंजी निवेश की मात्रा भी निर्धारित करते हैं।

नए प्रतिस्पर्धियों का खतरा किसी उद्योग की संभावित लाभप्रदता को कम कर देता है क्योंकि वे नई उत्पादन क्षमता बनाते हैं और बाजार हिस्सेदारी चाहते हैं, जिससे संभावित मुनाफा कम हो जाता है।

उद्योग में भयंकर प्रतिस्पर्धा से लाभप्रदता कम हो जाती है, क्योंकि प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए, किसी को अतिरिक्त खर्च करना पड़ता है, विशेष रूप से विज्ञापन, बिक्री और अनुसंधान एवं विकास का आयोजन करना।

स्थानापन्न उत्पादों की उपलब्धता मूल्य वृद्धि को सीमित करती है जो उद्योग में प्रतिस्पर्धा करने वाली कंपनियां वसूल सकती हैं; ऊंची कीमतें खरीदारों को स्थानापन्न उत्पाद की ओर रुख करने के लिए प्रोत्साहित करेंगी, जिससे उद्योग का उत्पादन कम हो जाएगा।

प्रतिस्पर्धा की पाँच शक्तियों में से प्रत्येक का महत्व उद्योग की संरचना, यानी इसकी बुनियादी आर्थिक और तकनीकी विशेषताओं से निर्धारित होता है। अर्थव्यवस्था के प्रत्येक क्षेत्र की अपनी एक अनूठी संरचना होती है, और इसलिए इसमें प्रवेश करना बेहद कठिन होता है। उदाहरण के लिए, अनुसंधान एवं विकास की भारी लागत को देखते हुए, फार्मास्युटिकल उद्योग में उत्पादन को व्यवस्थित करना बेहद मुश्किल है।

उद्योग की संरचना अपेक्षाकृत स्थिर है, लेकिन समय के साथ फिर भी बदल सकती है। किसी उद्योग में किसी विशेष कंपनी की स्थिति उसके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ से निर्धारित होती है, जो या तो कम लागत के रूप में या उत्पादित उत्पादों के अधिक भेदभाव के रूप में प्रकट होती है।

विभिन्न बाज़ार क्षेत्रों को अलग-अलग विपणन रणनीतियों की आवश्यकता होती है। प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के स्रोत भी भिन्न-भिन्न होते हैं। कंपनियाँ नवाचारों का उपयोग करके प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के नए तरीके खोजकर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करती हैं जो कि अनुसंधान एवं विकास के साथ-साथ संगठनात्मक सुधारों से भी प्राप्त होते हैं। यदि अन्य प्रतिस्पर्धी या तो अभी तक काम करने के नए तरीके को नहीं पहचान पाए हैं या अपने दृष्टिकोण को बदलने में असमर्थ या अनिच्छुक हैं, तो यह जानकारी प्रतिस्पर्धी नेतृत्व में बदलाव ला सकती है।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ कई कारकों के प्रभाव में बनते हैं, जैसे उत्पादन और सेवा का अधिक कुशल संगठन, आशाजनक पेटेंट और ट्रेडमार्क की उपस्थिति, उत्पादक विज्ञापन, सक्षम प्रबंधन, उपभोक्ताओं और आपूर्तिकर्ताओं के साथ अच्छे संबंध।

और प्रतिस्पर्धी लाभ का उपयोग करने के लिए केवल एक एकीकृत दृष्टिकोण ही अंतरराष्ट्रीय व्यापार में किसी कंपनी की सफलता सुनिश्चित कर सकता है।

पूर्ण प्रतिस्पर्धा बाजार की स्थिति

जिन मुख्य परिस्थितियों में पूर्ण प्रतियोगिता होती है वे निम्नलिखित हैं:

उत्पाद एकरूपता;
फर्मों का छोटा आकार, उनकी बड़ी संख्या;
बाजार में प्रवेश और निकास के लिए बाधाओं का अभाव;
पूरी जानकारी.

उत्पाद एकरूपता के रूप में पूर्ण प्रतिस्पर्धा की ऐसी स्थिति का तात्पर्य है कि विभिन्न निर्माताओं के सामान काफी हद तक समान हैं (यदि समान नहीं हैं) और समान उपभोक्ता आवश्यकता को पूरा करते हैं। इस शर्त के परिणामस्वरूप, खरीदार किसी भी फर्म को किसी उत्पाद के लिए अन्य फर्मों की तुलना में अधिक भुगतान नहीं करेंगे। खरीदार समान गुणवत्ता वाले सामानों में से सबसे सस्ता सामान चुनता है। ऐसी प्रतिस्पर्धी स्थितियों में, निर्माता अपने उत्पादों की कीमतें बढ़ाने के अवसर से वंचित रह जाते हैं।

कई छोटे विक्रेता और खरीदार भी प्रतिस्पर्धा को और अधिक परिपूर्ण बनाते हैं। यह स्थिति इस तथ्य के कारण है कि प्रत्येक व्यक्तिगत छोटी बाज़ार इकाई के पास बाज़ार को प्रभावित करने का अवसर नहीं है। बाज़ार की स्थिति इस बात पर निर्भर नहीं करती कि इससे बिक्री की मात्रा बढ़ती है या घटती है: उत्पाद की न तो कमी होगी और न ही अधिक उत्पादन होगा। दूसरे शब्दों में, एक फर्म के कार्यों के कारण कुल आपूर्ति और मांग में बदलाव नहीं होगा।

बाज़ार में प्रवेश और निकास में बाधाओं का अभाव पूर्ण प्रतिस्पर्धा के लिए एक और महत्वपूर्ण शर्त है। इस मामले में, उद्यमी बाजार की वर्तमान जरूरतों को अपनाते हुए, अपनी गतिविधि के क्षेत्र की बारीकियों को आसानी से बदल सकते हैं। संसाधन एक उद्योग से दूसरे उद्योग में आसानी से प्रवाहित होते हैं। उदाहरण के लिए, यदि किसी उद्योग में कंपनियों का मुनाफा बढ़ता है (उनके उत्पादों की मांग बढ़ती है), तो कई अन्य कंपनियां संबंधित उत्पादों के उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर देती हैं। उसी आसानी से, यदि कुछ उत्पादों का उत्पादन उनके लिए लाभदायक नहीं है तो कंपनियां बाजार छोड़ सकती हैं। इसलिए, बाधाओं की अनुपस्थिति बाज़ार को लचीलापन प्रदान करती है। विभिन्न उत्पादक संघों का गठन आमतौर पर नई कंपनियों को बाजार में प्रवेश करने से रोकता है।

एक पूर्ण प्रतिस्पर्धी बाजार में, वस्तुओं और सेवाओं के बारे में जानकारी पूरी तरह से प्रस्तुत की जानी चाहिए: उनकी कीमतें, उनकी गुणवत्ता, इन वस्तुओं की आपूर्ति और मांग। यह जागरूकता सभी उत्पादकों और उपभोक्ताओं को सही निर्णय लेने की अनुमति देती है। बाजार में वर्तमान में मौजूद कुछ स्थितियों के बारे में जानकर, कंपनियां अपने उत्पादन और उत्पादित उत्पाद की मात्रा को बदलकर तुरंत प्रतिक्रिया देने की क्षमता रखती हैं। जब बाज़ार में व्यापार रहस्य होते हैं, कुछ फर्मों की दूसरों के ख़िलाफ़ साजिशें होती हैं, तो घटनाओं के अप्रत्याशित घटनाक्रम के कारण कई कंपनियाँ दिवालिया हो जाती हैं।

एक कंपनी पूर्ण प्रतिस्पर्धा की स्थिति में काम करती है, इसका मानदंड (संकेत) इस कंपनी के उत्पादों के लिए बिल्कुल लोचदार मांग की उपस्थिति है। इसका मतलब यह है कि कोई भी कंपनी कितना भी उत्पादन (बहुत या थोड़ा) करे, वह माल की प्रति यूनिट कीमत में बदलाव नहीं करती है। मांग अनुसूची x-अक्ष के समानांतर एक रेखा है। यह तथ्य इस तथ्य से निकलता है कि कोई भी व्यक्तिगत फर्म बाजार को प्रभावित नहीं करती है।

वर्तमान प्रतिस्पर्धा बाजार

बाज़ारों के प्रकार कई मानदंडों द्वारा निर्धारित किए जाते हैं: भौगोलिक स्थिति: स्थानीय बाज़ार; राष्ट्रीय; विश्व बाज़ार।

प्रतियोगिता की डिग्री के अनुसार:

पूर्ण प्रतिस्पर्धा बाज़ार; (मुक्त प्रतिस्पर्धा बाजार) प्रतिस्पर्धा की एक आदर्श छवि है जिसमें समान अवसर और अधिकार वाले कई विक्रेता और खरीदार बाजार पर एक-दूसरे से स्वतंत्र रूप से कार्य करते हैं (प्रतिस्पर्धी उद्योग में माल के स्वतंत्र विक्रेताओं और खरीदारों की असीमित संख्या (कई सौ या हजार) ), और प्रत्येक विक्रेता के पास सीमित बाजार हिस्सेदारी है; उत्पादों की पूर्ण एकरूपता का मतलब है कि बिक्री के लिए पेश किए गए सामान में गुणवत्ता, पैकेजिंग और उपस्थिति के मामले में समान मानक गुण हैं; नए उद्यमों के लिए बाजार में बिल्कुल मुफ्त पहुंच और मौजूदा कंपनियों से मुक्त निकास इससे; पूर्ण गतिशीलता, यानी, उत्पादन के सभी कारकों की स्वतंत्रता आंदोलन, अतिरिक्त संसाधनों से छुटकारा पाने या अतिरिक्त कारकों को आकर्षित करने की क्षमता; बाजार का पूर्ण अवलोकन (पारदर्शिता) का मतलब है कि विक्रेताओं और खरीदारों को कीमतों, गुणवत्ता के बारे में सूचित किया जाता है वस्तुओं की, उनकी आपूर्ति और मांग की मात्रा, यानी वे निश्चितता की स्थिति में निर्णय लेते हैं; प्रतिस्पर्धा की स्थितियाँ सभी बाज़ार सहभागियों के लिए समान हैं; यह अनुमति नहीं दी जानी चाहिए कि प्रतिस्पर्धा में किसी के लिए दोस्ती या माल की डिलीवरी के समय में अंतर से उत्पन्न होने वाले लाभ पैदा हों।
एक एकाधिकार प्रतिस्पर्धा बाजार (उत्पाद भेदभाव। विक्रेताओं की बड़ी संख्या। किसी उद्योग में प्रवेश और निकास के लिए अपेक्षाकृत कम बाधाएं।) तब होता है जब एक फर्म के संभावित प्रतिस्पर्धी बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए एक विभेदक विपणन रणनीति विकसित करने का प्रयास करते हैं। कई कंपनियां हैं, लेकिन विभिन्न विपणन संरचनाएं हैं, हालांकि उत्पाद समान हैं। बाज़ार में पैठ बनाने का अवसर है क्योंकि स्टार्ट-अप लागत बहुत अधिक नहीं है। उत्पादों की विशिष्ट विशेषताएं महत्वपूर्ण हैं।
एकाधिकार बाज़ार (तब होता है जब कोई कंपनी ऐसे उत्पाद का उत्पादन करती है जिसका कोई विकल्प नहीं है।) इस तथ्य के कारण कि कंपनी का कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है, यह इन उत्पादों की आपूर्ति को पूरी तरह से नियंत्रित करता है और, एकमात्र विक्रेता के रूप में, संभावित प्रतिस्पर्धियों के लिए बाधाएं पैदा कर सकता है। . वास्तविक दुनिया में, आज तक मौजूद एकाधिकार कुछ सार्वजनिक सेवा संगठन हैं, जैसे बिजली और केबल, जो बड़े पैमाने पर सरकारी एजेंसियों द्वारा नियंत्रित होते हैं। प्राकृतिक एकाधिकार के अस्तित्व की अनुमति है, क्योंकि उनके विकास और संचालन के लिए भारी वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता होती है; उदाहरण के लिए, बहुत कम संख्या में संगठन ऐसे संसाधनों को स्थानीय विद्युत कंपनी के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए केंद्रित कर सकते हैं। एकाधिकार की स्थिति में विपणन का मुख्य लक्ष्य बाजार को नियंत्रित करना और उत्पाद की विशिष्टता को बनाए रखना है। एक अल्पाधिकार बाज़ार तब होता है जब कम संख्या में आपूर्तिकर्ता किसी उत्पाद की आपूर्ति के बड़े हिस्से को नियंत्रित करते हैं। इस मामले में, प्रत्येक आपूर्तिकर्ता को बाजार गतिविधि में बदलाव के प्रति अन्य आपूर्तिकर्ताओं की प्रतिक्रियाओं को ध्यान में रखना चाहिए। अल्पाधिकारों द्वारा उत्पादित उत्पाद सजातीय हो सकते हैं, जैसे एल्युमीनियम, या विभेदित, जैसे सिगरेट और कार। उदाहरण के लिए, आवश्यक भारी वित्तीय लागतों के कारण, बहुत कम उद्यम तेल शोधन या इस्पात उत्पादन बाजार में प्रवेश करने का जोखिम उठा सकते हैं। कुछ उद्योगों को एक निश्चित स्तर के तकनीकी और विपणन कौशल की आवश्यकता होती है, जो कई संभावित प्रतिस्पर्धियों के लिए एक दुर्गम बाधा है।

अल्पाधिकार बाजार में उद्यम इस तथ्य के कारण मूल्य युद्ध से बचने की कोशिश करते हैं कि युद्ध में शामिल सभी लोगों के लिए ऐसा दृष्टिकोण महंगा है:

1. बिक्री की प्रकृति के आधार पर, अर्थव्यवस्था में निम्नलिखित प्रकार के बाज़ार पाए जाते हैं: थोक; खुदरा।
2. संतृप्ति के स्तर के अनुसार बाजारों के प्रकार और प्रकार: संतुलन; अनावश्यक; अपर्याप्त।
3. वर्तमान कानून के अनुसार, विश्व बाजारों के प्रकार हैं: कानूनी; अवैध (काला)।
4. उद्योग मानदंड: कंप्यूटर; कपड़े; किताब; किराना, आदि

मुख्य प्रकार के बाज़ारों को उप-बाज़ारों और बाज़ार खंडों में विभाजित किया गया है। बाज़ार खंड बाज़ार या उपभोक्ता समूहों के वे हिस्से हैं जो किसी दिए गए उत्पाद या सेवा के लिए समान आवश्यकताओं को साझा करते हैं।

ऐसे विशेष बाजार हैं जिनमें एक बड़ी फर्म काम कर सकती है जिसमें एक प्रमुख कंपनी की सभी विशेषताएं हैं, लेकिन जो बाजार की विशेष प्रकृति के कारण, अपने रणनीतिक व्यवहार में वास्तव में प्रभावशाली नहीं बन पाती है। ऐसे बाज़ारों को अर्ध-प्रतिस्पर्धी (या प्रतिकूल) माना जाता है। यह सिद्धांत बाज़ारों को प्रवेश के लिए किसी भी बाधा से रहित मानता है। कंपनियाँ बाज़ार में प्रवेश करने में शामिल किसी भी निवेश की भरपाई आसानी से कर सकती हैं, वे लाभ कमाने के लिए अपने अस्थायी लाभों का लाभ उठा सकती हैं, और फिर उद्योग से बाहर निकल सकती हैं। बाजार में प्रवेश इतनी तेजी से होता है कि संभावित प्रतिस्पर्धियों के कार्यों के प्रति बाजार में काम करने वाली कंपनियों की प्रतिक्रिया का समय संभावित प्रतियोगी को बाजार में खुद को स्थापित करने के लिए आवश्यक समय से अधिक हो जाता है। प्रमुख फर्म संभावित प्रतिस्पर्धा के भारी दबाव में अपनी नीतियों को आकार देती है। प्रवेश का खतरा इतना अधिक है कि लंबे समय तक उद्योग में अपनी स्थिति बनाए रखने के लिए, नेता बिल्कुल वैसा ही मूल्य निर्णय लेता है जैसा कि एक पूर्ण प्रतिस्पर्धी बाजार में किया जाएगा - वह न्यूनतम औसत के स्तर पर कीमत निर्धारित करता है लागत. अर्ध-प्रतिस्पर्धी बाजार और पूर्ण प्रतिस्पर्धी बाजार के बीच का अंतर विक्रेताओं की एकाग्रता के स्तर में निहित है। एक पूर्ण प्रतिस्पर्धी बाजार में बड़ी संख्या में उत्पादक होते हैं, जबकि एक अर्ध-प्रतिस्पर्धी बाजार अत्यधिक केंद्रित हो सकता है। यदि उत्पादन कार्य को पैमाने पर रिटर्न बढ़ाने की विशेषता है, तो अर्ध-प्रतिस्पर्धी बाजार में केवल एक विक्रेता होगा। प्रतिस्पर्धी बाजार की विशेषताएं अर्ध-प्रतिस्पर्धी बाजार को बाजार में प्रवेश और निकास की सापेक्ष आसानी के कारण संभावित प्रतिस्पर्धा के खतरे की उपस्थिति से दी जाती हैं।

एक कामकाजी प्रतिस्पर्धा बाजार एक ऐसा बाजार है जिसमें मुक्त प्रतिस्पर्धा बाजार की कई शर्तें पूरी नहीं हो सकती हैं, लेकिन गतिविधि के परिणाम (मुख्य रूप से संसाधनों का तर्कसंगत उपयोग) मुक्त प्रतिस्पर्धा की स्थितियों के समान ही होते हैं।

कमोडिटी बाजार पर आर्थिक संस्थाओं के बीच प्रतिस्पर्धा, इसकी विशेषता:

संपूर्ण बाज़ार में छोटी मात्रा में बिक्री/खरीद का उत्पादन करने वाली सबसे बड़ी कंपनी की उपस्थिति;
- बाजारों के बीच संसाधनों की उच्च स्तर की गतिशीलता;
- डूबी हुई लागतों की अनुपस्थिति या नगण्य राशि;
- संभावित प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति.

एकाधिकारवादी प्रतिस्पर्धा बाजार की विशेषताएं

एकाधिकार प्रतियोगिता की विशेषताएं:

1. उद्योग में काफी बड़ी संख्या में छोटी कंपनियाँ काम कर रही हैं, लेकिन पूर्ण प्रतिस्पर्धा की तुलना में उनकी संख्या कम है। कंपनियाँ समान उत्पाद बनाती हैं लेकिन समान नहीं। यह इस प्रकार है कि:
किसी व्यक्तिगत फर्म के पास किसी दिए गए उत्पाद के लिए बाज़ार का केवल एक छोटा सा हिस्सा होता है;
किसी व्यक्तिगत फर्म की बाजार शक्ति सीमित है, इसलिए, किसी व्यक्तिगत फर्म द्वारा किसी उत्पाद के बाजार येन का नियंत्रण भी सीमित है;
फर्मों के बीच मिलीभगत और उद्योग के कार्टेलाइजेशन (उद्योग कार्टेल का निर्माण) की कोई संभावना नहीं है, क्योंकि बाजार में प्रतिस्पर्धा करने वाली फर्मों की संख्या काफी बड़ी है;
प्रत्येक फर्म अपने निर्णयों में व्यावहारिक रूप से स्वतंत्र है और अपने माल की कीमत बदलते समय अन्य प्रतिस्पर्धी फर्मों की प्रतिक्रिया को ध्यान में नहीं रखती है।
2. उद्योग में बेचा जाने वाला उत्पाद अलग-अलग होता है। एकाधिकारवादी प्रतिस्पर्धा में, बाजार में कंपनियों के पास ऐसी वस्तुओं का उत्पादन करने का अवसर होता है जो प्रतिस्पर्धियों द्वारा उत्पादित वस्तुओं से भिन्न होती हैं। उत्पाद विभेदन निम्नलिखित रूप लेता है:
उत्पादों की अलग-अलग गुणवत्ता, यानी उत्पाद कई मापदंडों में भिन्न हो सकते हैं;
उत्पाद की बिक्री (सेवा की गुणवत्ता) से संबंधित विभिन्न सेवाएँ और शर्तें;
सामान के स्थान और उपलब्धता में अंतर (उदाहरण के लिए, आवासीय पड़ोस में एक छोटा स्टोर, पेश किए गए सामान की एक संकीर्ण श्रृंखला के बावजूद, सुपरमार्केट के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकता है);
बिक्री प्रचार (विज्ञापन, ब्रांड और चिह्न) और पैकेजिंग अक्सर काल्पनिक अंतर पैदा करते हैं जो उपभोक्ताओं पर थोपे जाते हैं। सौंदर्य प्रसाधन, इत्र, फार्मास्यूटिकल्स, घरेलू उपकरण, सेवाएँ, आदि विभेदित उत्पादों के उदाहरण हैं। एक विभेदित उत्पाद का उत्पादन करने वाली फर्मों के पास, कुछ सीमाओं के भीतर, बेची गई वस्तुओं की कीमत को बदलने का अवसर होता है, और एक व्यक्तिगत फर्म की मांग वक्र, एकाधिकार के मामले में, एक "गिरने" वाला चरित्र होता है। प्रत्येक एकाधिकारवादी प्रतिस्पर्धी फर्म उद्योग बाजार के एक छोटे हिस्से को नियंत्रित करती है। हालाँकि, उत्पाद भेदभाव इस तथ्य की ओर ले जाता है कि एक एकल बाजार अलग, अपेक्षाकृत स्वतंत्र भागों (बाजार खंडों) में टूट जाता है। और ऐसे सेगमेंट में एक व्यक्ति, शायद छोटी कंपनी की हिस्सेदारी भी बहुत बड़ी हो सकती है। दूसरी ओर, प्रतिस्पर्धियों द्वारा बेचे गए सामान दिए गए सामान के करीबी विकल्प हैं, जिसका अर्थ है कि किसी व्यक्तिगत फर्म के उत्पादों की मांग काफी लोचदार है और एकाधिकार के मामले में उतनी तेजी से कमी नहीं होती है।
3. उद्योग (बाज़ार) में प्रवेश और उससे बाहर निकलने की स्वतंत्रता। चूंकि एकाधिकार प्रतियोगिता की स्थितियों में कंपनियां आमतौर पर आकार में छोटी होती हैं, इसलिए बाजार में प्रवेश करते समय अक्सर कोई वित्तीय समस्या नहीं होती है। दूसरी ओर, एकाधिकार प्रतिस्पर्धा के साथ, किसी के उत्पाद को अलग करने की आवश्यकता से जुड़ी अतिरिक्त लागतें हो सकती हैं (उदाहरण के लिए, विज्ञापन लागत), जो नई फर्मों के प्रवेश में बाधा बन सकती हैं। उद्योग में फर्मों के मुफ्त प्रवेश का अस्तित्व इस तथ्य की ओर ले जाता है कि, प्रतिस्पर्धा के परिणामस्वरूप, एक विशिष्ट स्थिति बन जाती है जब उद्यमों को लंबे समय में आर्थिक लाभ नहीं मिलता है, ब्रेक-ईवन बिंदु पर काम करते हुए।
4. गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा का अस्तित्व। आर्थिक लाभ की कमी की स्थिति, दीर्घावधि में ब्रेक-ईवन बिंदु पर कार्य करना उद्यमी को लंबे समय तक संतुष्ट नहीं कर सकता है। आर्थिक लाभ प्राप्त करने के प्रयास में, वह राजस्व बढ़ाने के लिए भंडार खोजने का प्रयास करेगा। एकाधिकार प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में मूल्य प्रतिस्पर्धा की संभावनाएं सीमित हैं, और यहां मुख्य रिजर्व गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा है। गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा तकनीकी स्तर, डिज़ाइन और उनके द्वारा उत्पादित उत्पादों के संचालन की विश्वसनीयता में व्यक्तिगत फर्मों के लाभों का उपयोग करने पर आधारित है। पर्यावरण मित्रता, ऊर्जा तीव्रता, एर्गोनोमिक और सौंदर्य गुणों और परिचालन सुरक्षा जैसे निर्मित उत्पादों के ऐसे पैरामीटर एक निर्णायक भूमिका निभाते हैं।

गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा को लागू करने की कई विधियाँ हैं:

एक ही उत्पाद के प्रकार, प्रकार, शैलियों की एक महत्वपूर्ण संख्या की एक निश्चित समय पर उपस्थिति से जुड़े उत्पाद भेदभाव;
समय के साथ उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार, जो उद्योग में प्रतिस्पर्धा के अस्तित्व के कारण आवश्यक है;
विज्ञापन देना। गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा के इस रूप की ख़ासियत यह है कि उपभोक्ता स्वाद को मौजूदा प्रकार के उत्पादों के अनुकूल बनाया जा रहा है। विज्ञापन का उद्देश्य इस उत्पाद में कंपनी की बाजार हिस्सेदारी बढ़ाना है। सफल होने के लिए, प्रत्येक एकाधिकारवादी प्रतिस्पर्धी कंपनी को न केवल उत्पाद की कीमत और उसे बदलने, उत्पाद को बदलने की संभावना, बल्कि विज्ञापन और प्रचार कंपनी की संभावनाओं को भी ध्यान में रखना चाहिए।

एकाधिकार प्रतियोगिता वास्तविक बाजार संरचनाओं का एक काफी सामान्य प्रकार है। यह बाज़ार संरचना खाद्य उद्योग, जूता और कपड़ा उत्पादन, फर्नीचर उद्योग, खुदरा व्यापार, पुस्तक प्रकाशन, कई प्रकार की सेवाओं और कई अन्य उद्योगों के लिए विशिष्ट है। रूस में, इन क्षेत्रों में बाजार की स्थिति को स्पष्ट रूप से एकाधिकार प्रतिस्पर्धा के रूप में वर्णित किया जा सकता है, खासकर इस तथ्य पर विचार करते हुए कि इन उद्योगों में उत्पाद भेदभाव बहुत अधिक है।

प्रतिस्पर्धा बाजार संतुलन

इसकी विशेषता निम्नलिखित मुख्य विशेषताएं हैं:

1. उद्योग में महत्वपूर्ण संख्या में छोटे विनिर्माण उद्यमों या विक्रेताओं की उपस्थिति। इसके अलावा, वे एक-दूसरे से स्वतंत्र रूप से कार्य करते हैं।
2. विभेदित उत्पादों का उत्पादन, जब कंपनियां विषम विनिमेय वस्तुओं का उत्पादन करती हैं जो समान जरूरतों को पूरा कर सकती हैं।
3. बाज़ार में व्यक्तिगत फर्मों की एक छोटी हिस्सेदारी, और परिणामस्वरूप, उत्पादों की कीमत पर बहुत सीमित नियंत्रण।
4. उद्यमों की बड़ी संख्या के कारण मिलीभगत की असंभवता।
5. बाजार में कीमतें निर्धारित करते समय फर्मों के बीच परस्पर निर्भरता का अभाव।
6. मूल्य और गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा के विभिन्न रूपों का उपयोग।
7. उद्योग में फर्मों के अपेक्षाकृत आसान प्रवेश की संभावना।

इस प्रकार, एकाधिकार प्रतियोगिता एक ऐसा उद्योग है जिसमें विभेदित उत्पाद बनाने वाली अपेक्षाकृत बड़ी संख्या में कंपनियां होती हैं, जिनके बीच मूल्य और गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा होती है।

संतुलन की स्थिति का निर्धारण करने में जिसमें फर्म आउटपुट का इष्टतम स्तर उत्पन्न करेगी जो अधिकतम सकल लाभ या न्यूनतम सकल हानि प्रदान करती है, एक एकाधिकार प्रतियोगी अन्य बाजार मॉडल में काम करने वाली फर्मों के समान कार्य करता है। दूसरे शब्दों में, वह नियम का उपयोग करता है: एमआर = एमसी। इसके अलावा, अल्पावधि में, एकाधिकार प्रतिस्पर्धा की स्थिति में फर्मों को लागत और उत्पादों की मांग के आधार पर आर्थिक लाभ प्राप्त होगा या आर्थिक नुकसान होगा।

यदि एकाधिकार प्रतिस्पर्धा के तहत काम करने वाली कंपनियां अल्पावधि में आर्थिक लाभ कमाती हैं, तो अन्य कंपनियां उद्योग में प्रवेश करेंगी। जैसे-जैसे कंपनियां उद्योग में प्रवेश करेंगी, स्थानापन्न उत्पादों की संख्या बढ़ेगी और मौजूदा फर्मों के उत्पादों की मांग कम हो जाएगी। उनके उत्पादों का मांग वक्र बाईं ओर स्थानांतरित हो जाएगा। परिणामस्वरूप, फर्मों का आर्थिक लाभ तब तक कम हो जाएगा जब तक कि उद्योग में नई फर्मों के प्रवेश से लंबे समय में उद्योग में फर्म के लिए शून्य आर्थिक लाभ न हो जाए।

यदि कंपनियों को अल्पावधि में आर्थिक नुकसान होता है, तो मौजूदा कंपनियां उद्योग से बाहर निकल जाएंगी। जैसे-जैसे वे जारी होंगे, स्थानापन्न उत्पादों की संख्या कम हो जाएगी। शेष कंपनियों के उत्पादों की मांग बढ़ेगी और उनका मांग कार्यक्रम दाहिनी ओर स्थानांतरित हो जाएगा। परिणामस्वरूप, फर्मों का आर्थिक घाटा तब तक कम हो जाएगा जब तक कि वे लंबे समय में ब्रेकईवन तक नहीं पहुंच जाते और शून्य आर्थिक लाभ प्राप्त नहीं कर लेते।

इस प्रकार, लंबी अवधि में, एकाधिकार प्रतिस्पर्धा की शर्तों के तहत काम करने वाली सभी फर्मों के लिए ब्रेक-ईवन प्राप्त करने की दिशा में, सामान्य लाभ प्राप्त करने और आर्थिक लाभ को समाप्त करने की प्रवृत्ति होती है। फर्म औसत लागत की वसूली करती है और उत्पादन की ऐसी इष्टतम मात्रा पर शून्य आर्थिक लाभ प्राप्त करती है जब कीमत औसत लागत के बराबर हो जाती है और मांग वक्र औसत लागत वक्र के स्पर्शरेखा बन जाता है।

लघु और दीर्घावधि में एकाधिकार प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में काम करने वाली फर्म की संतुलन स्थिति:

ए) अल्पकालिक संतुलन;
बी) अल्पकालिक संतुलन;
ग) दीर्घकालिक संतुलन (फर्मों को प्राप्त (आर्थिक लाभ आर्थिक लाभ) आर्थिक हानि) शून्य के बराबर है)।

बेशक, एकाधिकारवादी स्थितियों में, जैसे कि शुद्ध प्रतिस्पर्धा में, ऐसी कंपनियाँ भी होती हैं जो दूसरों की तुलना में अधिक कुशल होती हैं और लंबी अवधि में एक निश्चित आर्थिक लाभ प्राप्त कर सकती हैं।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि लंबी अवधि में शून्य आर्थिक लाभ की प्रवृत्ति उद्योग में सभी फर्मों के हितों को पूरा नहीं करती है। इसलिए, विभेदित उत्पादों का उत्पादन करते समय, वे आर्थिक लाभ प्राप्त करने के लिए गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा के विभिन्न रूपों का उपयोग करेंगे: गुणवत्ता में सुधार और उत्पादों को अद्यतन करना, विज्ञापन, ग्राहक सेवा के प्रगतिशील रूप, वारंटी मरम्मत आदि।

अपूर्ण प्रतिस्पर्धा के विभिन्न रूपों के विकास, मुख्य रूप से एकाधिकार और अल्पाधिकार, जो बाजार की शक्ति के कारण, उत्पादन की मात्रा को सीमित करते हैं और बढ़ती कीमतों में योगदान करते हैं, राज्य द्वारा एकाधिकार विरोधी उपायों को अपनाने की आवश्यकता होती है।

श्रम बाजार में प्रतिस्पर्धा

इसमे शामिल है:

अधिक आयु वर्ग के श्रमिक जो नई प्रौद्योगिकियों के प्रति कम संवेदनशील होते जा रहे हैं और, वस्तुनिष्ठ कारणों से, कम मोबाइल हैं;
श्रमिक, अक्सर महिलाएँ, जिनके छोटे बच्चे होते हैं जिनकी गतिशीलता भी कम हो सकती है;
संकीर्ण विशिष्टताओं के श्रमिक जिनकी केवल कुछ उद्यमों में ही मांग है;
कार्य समूहों वाले विकलांग श्रमिक;
कम अनुभव वाले कार्यकर्ता।

इस प्रकार, श्रम बाजार में प्रतिस्पर्धा न केवल आर्थिक और व्यावसायिक घटकों के साथ, बल्कि जनसंख्या समूहों की सामाजिक और लिंग विशिष्टताओं के साथ भी निकटता से जुड़ी हुई है। इन घटकों का संयोजन ही इस तथ्य की ओर ले जाता है कि लगभग किसी भी अर्थव्यवस्था में बेरोजगारी के प्राकृतिक स्तर को प्राप्त करना रोजगार के क्षेत्र में एक प्राथमिकता वाला कार्य बन जाता है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्रतिस्पर्धा, वास्तव में, कोई समस्या नहीं है, बल्कि पसंद की शर्तों में बेहतर परिणाम प्राप्त करने के मुद्दे का समाधान है। "श्रम बाज़ार में पूर्ण प्रतिस्पर्धा" की अवधारणा है, जब कोई भी पक्ष वेतन को प्रभावित नहीं कर सकता है, योग्यता में कोई अंतर नहीं होता है, और प्रत्येक पक्ष के पास दूसरे पक्ष के बारे में अधिकतम संभव जानकारी होती है। हालाँकि, यह स्थिति केवल बहुत ही संकीर्ण व्यावसायिक क्षेत्रों में ही प्राप्त की जा सकती है, और इसलिए इसे प्रतिस्पर्धा का एक आदर्श मॉडल माना जाता है।

आपूर्ति और मांग के बीच असंतुलन का एक मुख्य परिणाम बेरोजगारी की उपस्थिति है। इस घटना का मतलब यह है कि कामकाजी आबादी, जो सक्रिय रूप से अपनी श्रम शक्ति प्रदान करती है, को ऐसी नौकरी प्रदान नहीं की जा सकती जो आवश्यक मापदंडों के अनुसार उसके अनुरूप हो। बेरोजगारी के वस्तुनिष्ठ और व्यक्तिपरक कारण हैं। उद्देश्य में विशिष्ट योग्यता के लिए नौकरियों की कमी और वेतन का स्तर शामिल है, जो औसत वेतन से काफी कम है। व्यक्तिपरक कारणों में उम्मीदवारों की बढ़ी हुई वेतन आवश्यकताएं, एक ही शहर के भीतर भी भौगोलिक दूरी और स्वयं की योग्यता का गलत मूल्यांकन शामिल है, जो ऐसे कर्मचारी को एक निश्चित पद के लिए स्वीकार करने की अनुमति नहीं देता है।

अर्थव्यवस्था में संरचनात्मक संकटों की अनुपस्थिति में, सबसे अधिक बार सामने आने वाली समस्या कर्मचारी और नियोक्ता की अपेक्षाओं के बीच विसंगति है। ऐसे मामलों में, आप बड़ी संख्या में रिक्तियों और काम ढूंढने के इच्छुक लोगों को देख सकते हैं, लेकिन परिणामस्वरूप, स्थिति नहीं बदल सकती है।

सूचना प्रौद्योगिकी के विकास के साथ, रोजगार के उन तरीकों को देखना संभव हो गया है जो पहले श्रमिकों के लिए अनुपलब्ध थे। यह मुख्य रूप से दूरस्थ कार्य और आभासी रोजगार है। इस प्रकार के रोजगार की ख़ासियत यह है कि व्यक्ति वास्तव में अपने नियोक्ता से दूर होता है, और कभी-कभी उसे व्यक्तिगत रूप से भी नहीं जानता है। साथ ही, विभिन्न संचार चैनल निर्दिष्ट श्रम कार्यों को पूरी तरह से करने और मजदूरी प्राप्त करने का अवसर पैदा करते हैं। अक्सर, अन्य देशों के श्रमिकों को इस तरह से काम पर रखा जाता है, जहां वेतन भुगतान की शर्तें नियोक्ता के लिए अधिक अनुकूल होती हैं। आभासी रोजगार के अपने नुकसान भी हैं, सामाजिक और कानूनी दोनों। ऐसे कर्मचारी को वेतन का भुगतान न होने का खतरा होने की अधिक संभावना है, साथ ही काम पर अपना अधिकांश समय घर पर बिताने के कारण सामाजिक संपर्क खोने का भी खतरा है। फिर भी, यह माना जाता है कि इंटरनेट प्रौद्योगिकियों में बढ़ती भागीदारी के साथ, आभासी कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि होगी।

इस तथ्य के परिणामस्वरूप कि बेरोजगारी (श्रम बाजार में प्रतिस्पर्धा की उपस्थिति, भेदभाव) से जुड़ी कई समस्याएं हैं, केंद्रीकृत विनियमन की आवश्यकता है। राज्य न केवल एक बड़े नियोक्ता के रूप में, बल्कि एक शासी निकाय के रूप में भी कार्य करता है। मुख्य कार्य श्रम बाजार सहभागियों के लिए ऐसी स्थितियाँ बनाना है जिसमें वे जितनी जल्दी हो सके एक-दूसरे को पा सकें। कर्मियों की कमी का सामना कर रहे व्यवसायों को नौकरी चाहने वालों के साथ जोड़ने का एक तरीका दोनों पक्षों के लिए श्रम आदान-प्रदान के साथ बातचीत करना है। ये विशिष्ट संस्थान हर प्रमुख शहर में उपलब्ध हैं। श्रम एक्सचेंज, जिनकी रिक्तियां श्रम आवश्यकताओं के संबंध में उद्यमों द्वारा प्रस्तुत आंकड़ों के कारण बनती हैं, अक्सर उन लोगों में से भरी जाती हैं जो काम की तलाश में एक्सचेंज में आए थे। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अधिकांश आवेदन सरकारी एजेंसियों से आते हैं।

श्रम बाजार में राज्य के काम करने के अन्य तरीके, एक सही क्षेत्र बनाने के अलावा, नौकरी की खोज की अवधि के दौरान बेरोजगार नागरिकों का समर्थन करना, योग्यता में सुधार करना और श्रमिकों को फिर से प्रशिक्षित करना और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए सब्सिडी प्रदान करना है। इनमें से प्रत्येक क्षेत्र में, श्रम विनिमय एक प्रमुख भूमिका निभाता है। उद्यमों से रिक्तियां बेरोजगार नागरिकों के साथ काम करने का एकमात्र तरीका नहीं हैं।

श्रम बाज़ार एक आर्थिक संरचना है जिसमें आपूर्ति और मांग के मिलान की प्रक्रिया की विशिष्टताएँ होती हैं। इस बाजार में जो उत्पाद प्रसारित होता है वह विशेष है - यह एक व्यक्ति से अविभाज्य श्रम है। श्रम बाजार पर न केवल आर्थिक, बल्कि सामाजिक, जनसांख्यिकीय, जातीय और सांस्कृतिक घटनाओं के प्रभाव के कारण, इस क्षेत्र को बहुत सावधानीपूर्वक विनियमन की आवश्यकता है। साथ ही इसमें मांग और आपूर्ति दोनों विषयों के बीच प्रतिस्पर्धा होती है। श्रम बाजार में प्रतिस्पर्धा को सीमित करने वाले कारक इस तंत्र को पूरी तरह से प्रभावित नहीं कर सकते हैं और नौकरियों तक पूरी तरह से समान पहुंच नहीं बना सकते हैं। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, स्थिति में सुधार करने का मुख्य और सबसे प्रभावी तरीका नियोक्ता और संभावित कर्मचारी दोनों की ओर से प्रतिस्पर्धी लाभ का विकास है।

शुद्ध प्रतिस्पर्धा बाजार

इस लेख में हम प्रत्येक बाज़ार मॉडल की विशेषताओं पर बारीकी से नज़र डालेंगे:

शुद्ध प्रतिस्पर्धा।
एकाधिकार।
एकाधिकार बाजार।
अल्पाधिकार.

विशुद्ध रूप से प्रतिस्पर्धी बाज़ार की विशेषता है:

1) कई विक्रेता और खरीदार, एक दूसरे से स्वतंत्र;
2) व्यक्तिगत विक्रेता और खरीदार बाजार मूल्य को नियंत्रित करने में असमर्थ हैं;
3) बाज़ार में निःशुल्क प्रवेश और निकास;
4) संसाधनों तक निःशुल्क पहुंच और उनके आवागमन की स्वतंत्रता;
5) कीमतों पर जानकारी तक निःशुल्क पहुंच;
6) एक मानकीकृत उत्पाद बाजार में बेचा जाता है;
7) खरीदार को इस बात की परवाह नहीं है कि किस विक्रेता से उत्पाद खरीदना है।

एक मानकीकृत (सजातीय) उत्पाद एक ऐसा उत्पाद है जो विभिन्न निर्माताओं से गुणवत्ता में भिन्न नहीं होता है। कंपनियाँ समान गुणवत्ता के उत्पाद बनाती हैं, इसलिए नहीं कि वे उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए कोई प्रयास नहीं करती हैं, बल्कि इसलिए कि उत्पाद स्वयं ऐसा है।

अपने शुद्ध रूप में, यह बाज़ार व्यावहारिक रूप से अर्थशास्त्र में कभी नहीं पाया जाता है। लेकिन कृषि कच्चे माल बाजार, प्रतिभूति बाजार और विदेशी मुद्रा बाजार जैसे बाजारों में शुद्ध प्रतिस्पर्धा बाजार के संकेत हैं।

शुद्ध प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, कंपनी के पास कोई मूल्य निर्धारण नीति नहीं होती है, बल्कि वह केवल बाजार संतुलन के आधार पर निर्धारित मूल्य को अपनाती है। इन शर्तों के तहत एक व्यक्तिगत फर्म के उत्पादों की मांग पूरी तरह से लोचदार है, अर्थात। मांग वक्र क्षैतिज है. यदि बाजार में एक कीमत बन गई है, तो एक प्रतिस्पर्धी फर्म किसी भी मात्रा में उत्पादन उसी कीमत पर बेचेगी। हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि सभी बाज़ार माँगें भी पूरी तरह से लोचदार होंगी। बाजार मांग वक्र का ढलान नकारात्मक होगा, क्योंकि सामान्य तौर पर बाजार में लोगों का व्यवहार मांग के नियम के अनुरूप होगा।

स्थापित बाज़ार मूल्य को देखते हुए, निर्माता को तीन प्रश्नों का सामना करना पड़ता है:

1. क्या इस उत्पाद का उत्पादन किया जाना चाहिए?
2. कितनी मात्रा में उत्पादों का उत्पादन किया जाना चाहिए?
3. क्या लाभ या हानि होगी?

अल्पावधि में, एक उद्यमी उत्पादों का उत्पादन करेगा यदि फर्म को प्राप्त होता है:

ए) आर्थिक लाभ;
बी) निश्चित लागत से कम हानि।

ऐसे मामले में जब कोई उद्यमी उत्पादन शुरू करने का निर्णय लेता है, तो वह अल्पावधि में सबसे बड़ा लाभ या न्यूनतम हानि प्राप्त करने के आधार पर उत्पादन की मात्रा निर्धारित करता है।

अल्पावधि में किसी उत्पाद का मांग वक्र सीमांत राजस्व वक्र और फर्म का औसत राजस्व वक्र दोनों होता है। उत्पादन की प्रति इकाई खरीदार द्वारा भुगतान की गई कीमत एक ही समय में विक्रेता के लिए उत्पादन की प्रति इकाई औसत और सीमांत राजस्व है।

इसलिए, लाभ अधिकतमीकरण नियम को संशोधित किया जाएगा:

लंबी अवधि में किसी कंपनी के व्यवहार पर विचार करते समय निम्नलिखित धारणाओं को ध्यान में रखा जाता है:

1. किसी फर्म का एकमात्र दीर्घकालिक समायोजन उसका किसी उद्योग में प्रवेश करना या किसी उद्योग से बाहर निकलना है। यदि बाजार मूल्य औसत लागत से अधिक है और कंपनियां लाभ कमा रही हैं, तो उद्योग में नई कंपनियों का आगमन होगा। यदि कीमत औसत लागत से कम है, तो फर्मों को नुकसान होगा और उद्योग से फर्मों का बहिर्वाह होगा।
2. समान तकनीक होने पर उद्योग में सभी फर्मों की औसत लागत समान होती है।
3. इस समय, उद्योग में लागत नहीं बदलती है, अर्थात। किसी उद्योग में फर्मों के प्रवेश और निकास से व्यक्तिगत फर्मों की औसत लागत प्रभावित नहीं होती है।

यदि बाज़ार में कंपनियाँ लाभ कमाती हैं, तो यह दूसरों को बाज़ार में प्रवेश करने के लिए प्रोत्साहित करेगी। परिणामस्वरूप, बाज़ार में आपूर्ति बढ़ेगी और बाज़ार कीमत घटेगी, जिससे मुनाफ़े में कमी आएगी। विपरीत स्थिति में, कंपनियां उद्योग छोड़ देंगी, आपूर्ति कम हो जाएगी, बाजार मूल्य गिर जाएगा और फर्मों का मुनाफा कम हो जाएगा।

दीर्घकालिक अनुकूलन के पूरा होने के बाद, जब दीर्घकालिक संतुलन स्थापित हो जाता है, तो उत्पाद की कीमत फर्म की औसत सकल लागत (पी = एसी) के न्यूनतम के अनुरूप होगी। साथ ही, कीमत और सीमांत लागत (पी=एमसी) की समानता बनी रहती है। अर्थात्, संतुलन की लंबी अवधि में, उद्योग की सभी कंपनियाँ शून्य लाभ अर्जित करेंगी।

विशुद्ध रूप से प्रतिस्पर्धी बाजारों की एक संपत्ति अर्थव्यवस्था में बदलाव होने पर संसाधनों के कुशल आवंटन को बहाल करने की उनकी क्षमता है। संसाधनों का कुशल आवंटन उस बिंदु पर होता है जहां कीमत सीमांत लागत के बराबर होती है। संसाधन आवंटन में दक्षता न केवल उत्पादकों, बल्कि अन्य संसाधन उपभोक्ताओं से भी संबंधित है। एक प्रतिस्पर्धी अर्थव्यवस्था सीमित संसाधनों को वितरित करने का प्रयास करती है ताकि यथासंभव जरूरतों को पूरा किया जा सके।

प्रतिस्पर्धी बाज़ारों की विशेषताएँ

बाज़ार संरचना बाज़ार संगठन की विशिष्ट उद्योग विशेषताओं का एक संयोजन है। प्रत्येक प्रकार की बाजार संरचना में कई विशिष्ट विशेषताएं होती हैं जो प्रभावित करती हैं कि मूल्य स्तर कैसे बनता है, विक्रेता बाजार में कैसे बातचीत करते हैं, आदि। इसके अलावा, बाजार संरचनाओं के प्रकार में प्रतिस्पर्धा की अलग-अलग डिग्री होती है।

बाज़ार संरचनाओं के प्रकारों की मुख्य विशेषताएं:

उद्योग में बिक्री करने वाली कंपनियों की संख्या;
दृढ़ आकार;
उद्योग में खरीदारों की संख्या;
उत्पाद के प्रकार;
उद्योग में प्रवेश में बाधाएँ;
बाजार की जानकारी की उपलब्धता (मूल्य स्तर, मांग);
किसी व्यक्तिगत फर्म की बाज़ार कीमत को प्रभावित करने की क्षमता।

बाज़ार संरचना के प्रकार की सबसे महत्वपूर्ण विशेषता प्रतिस्पर्धा का स्तर है, अर्थात, किसी व्यक्तिगत बिक्री कंपनी की समग्र बाज़ार स्थितियों को प्रभावित करने की क्षमता। बाज़ार जितना अधिक प्रतिस्पर्धी होगा, यह अवसर उतना ही कम होगा। प्रतिस्पर्धा स्वयं मूल्य (मूल्य परिवर्तन) और गैर-मूल्य (वस्तु, डिज़ाइन, सेवा, विज्ञापन की गुणवत्ता में परिवर्तन) दोनों हो सकती है।

बाजार संरचना या बाजार मॉडल के 4 मुख्य प्रकार हैं, जिन्हें प्रतिस्पर्धा के स्तर के घटते क्रम में नीचे प्रस्तुत किया गया है:

पूर्ण (शुद्ध) प्रतियोगिता;
एकाधिकार बाजार;
अल्पाधिकार;
शुद्ध (पूर्ण) एकाधिकार।

पूर्ण प्रतिस्पर्धा का बाज़ार (अंग्रेज़ी: "परफेक्ट कॉम्पिटिशन") की विशेषता कई विक्रेताओं की उपस्थिति है जो निःशुल्क मूल्य निर्धारण के साथ एक समान उत्पाद पेश करते हैं।

अर्थात्, बाज़ार में सजातीय उत्पाद पेश करने वाली कई कंपनियाँ हैं, और प्रत्येक बेचने वाली कंपनी, अपने आप से, इन उत्पादों के बाज़ार मूल्य को प्रभावित नहीं कर सकती है।

व्यवहार में, और यहां तक ​​कि संपूर्ण राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के पैमाने पर, पूर्ण प्रतिस्पर्धा अत्यंत दुर्लभ है। 19 वीं सदी में यह विकसित देशों के लिए विशिष्ट था, लेकिन हमारे समय में केवल कृषि बाजारों, स्टॉक एक्सचेंजों या अंतर्राष्ट्रीय मुद्रा बाजार (विदेशी मुद्रा) को ही पूर्ण प्रतिस्पर्धी बाजारों (और फिर आरक्षण के साथ) के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है। ऐसे बाजारों में, काफी सजातीय सामान बेचा और खरीदा जाता है (मुद्रा, स्टॉक, बांड, अनाज), और बहुत सारे विक्रेता होते हैं।

पूर्ण प्रतियोगिता की विशेषताएं या शर्तें:

उद्योग में बिक्री करने वाली कंपनियों की संख्या: बड़ी;
बेचने वाली कंपनियों का आकार: छोटा;
उत्पाद: सजातीय, मानक;
मूल्य नियंत्रण: अनुपस्थित;
उद्योग में प्रवेश में बाधाएँ: व्यावहारिक रूप से अनुपस्थित;
प्रतिस्पर्धा के तरीके: केवल गैर-मूल्य प्रतियोगिता।

एकाधिकार प्रतिस्पर्धा बाजार की विशेषता बड़ी संख्या में विक्रेताओं द्वारा विविध (विभेदित) उत्पाद पेश करना है।

एकाधिकारवादी प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, बाजार में प्रवेश काफी मुफ़्त है; बाधाएँ हैं, लेकिन उन्हें दूर करना अपेक्षाकृत आसान है। उदाहरण के लिए, बाज़ार में प्रवेश करने के लिए किसी कंपनी को विशेष लाइसेंस, पेटेंट आदि प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है। बेचने वाली फर्मों का फर्मों पर नियंत्रण सीमित है। वस्तुओं की मांग अत्यधिक लोचदार होती है।

एकाधिकारवादी प्रतिस्पर्धा का एक उदाहरण सौंदर्य प्रसाधन बाजार है। उदाहरण के लिए, यदि उपभोक्ता एवन सौंदर्य प्रसाधन पसंद करते हैं, तो वे अन्य कंपनियों के समान सौंदर्य प्रसाधनों की तुलना में उनके लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। लेकिन अगर कीमत में अंतर बहुत बड़ा है, तो उपभोक्ता अभी भी सस्ते एनालॉग्स पर स्विच करेंगे, उदाहरण के लिए, ओरिफ्लेम।

एकाधिकार प्रतियोगिता में खाद्य और प्रकाश उद्योग बाजार, दवाओं, कपड़े, जूते और इत्र का बाजार शामिल है। ऐसे बाज़ारों में उत्पाद अलग-अलग होते हैं - अलग-अलग विक्रेताओं (निर्माताओं) के एक ही उत्पाद (उदाहरण के लिए, एक मल्टीकुकर) में कई अंतर हो सकते हैं। अंतर न केवल गुणवत्ता (विश्वसनीयता, डिजाइन, कार्यों की संख्या, आदि) में, बल्कि सेवा में भी प्रकट हो सकते हैं: वारंटी मरम्मत की उपलब्धता, मुफ्त डिलीवरी, तकनीकी सहायता, किस्त भुगतान।

एकाधिकार प्रतियोगिता की विशेषताएं या लक्षण:

उद्योग में विक्रेताओं की संख्या: बड़ी;
ठोस आकार: छोटा या मध्यम;
खरीदारों की संख्या: बड़ी;
उत्पाद: विभेदित;
मूल्य नियंत्रण: सीमित;
बाज़ार की जानकारी तक पहुंच: निःशुल्क;
उद्योग में प्रवेश की बाधाएँ: कम;
प्रतिस्पर्धा के तरीके: मुख्य रूप से गैर-मूल्य प्रतियोगिता, और सीमित मूल्य प्रतियोगिता।

एक अल्पाधिकार बाजार (इंग्लैंड। "अल्पाधिकार") की विशेषता बाजार में कम संख्या में बड़े विक्रेताओं की उपस्थिति है, जिनके उत्पाद या तो सजातीय या विभेदित हो सकते हैं।

अल्पाधिकार बाज़ार में प्रवेश कठिन है और प्रवेश बाधाएँ बहुत अधिक हैं। व्यक्तिगत कंपनियों का कीमतों पर सीमित नियंत्रण होता है। अल्पाधिकार के उदाहरणों में ऑटोमोबाइल बाजार, सेलुलर संचार, घरेलू उपकरण और धातु के बाजार शामिल हैं।

अल्पाधिकार की ख़ासियत यह है कि वस्तुओं की कीमतों और उसकी आपूर्ति की मात्रा पर कंपनियों के निर्णय अन्योन्याश्रित होते हैं। बाजार की स्थिति काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि जब बाजार सहभागियों में से कोई एक अपने उत्पादों की कीमत बदलता है तो कंपनियां कैसी प्रतिक्रिया देती हैं।

दो प्रकार की प्रतिक्रिया संभव है:

1) प्रतिक्रिया का पालन करें - अन्य कुलीन वर्ग नई कीमत से सहमत हैं और अपने माल की कीमतें समान स्तर पर निर्धारित करते हैं (मूल्य परिवर्तन के आरंभकर्ता का अनुसरण करें);
2) अनदेखी की प्रतिक्रिया - अन्य कुलीन वर्ग आरंभकर्ता फर्म द्वारा मूल्य परिवर्तन को नजरअंदाज करते हैं और अपने उत्पादों के लिए समान मूल्य स्तर बनाए रखते हैं। इस प्रकार, एक अल्पाधिकार बाजार की विशेषता टूटे हुए मांग वक्र से होती है।

अल्पाधिकार की विशेषताएं या शर्तें:

उद्योग में विक्रेताओं की संख्या: छोटी;
फर्म आकार: बड़ा;
खरीदारों की संख्या: बड़ी;
उत्पाद: सजातीय या विभेदित;
मूल्य नियंत्रण: महत्वपूर्ण;
बाज़ार की जानकारी तक पहुँच: कठिन;
उद्योग में प्रवेश की बाधाएँ: उच्च;
प्रतिस्पर्धा के तरीके: गैर-मूल्य प्रतियोगिता, बहुत सीमित कीमत प्रतियोगिता।

एक शुद्ध एकाधिकार बाजार (इंग्लैंड। "एकाधिकार") को एक अद्वितीय उत्पाद (बिना करीबी विकल्प के) के एक एकल विक्रेता की बाजार में उपस्थिति की विशेषता है।

पूर्ण या शुद्ध एकाधिकार पूर्ण प्रतिस्पर्धा के बिल्कुल विपरीत है। एकाधिकार एक विक्रेता वाला बाज़ार है। कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है. एकाधिकारवादी के पास पूर्ण बाजार शक्ति होती है: वह कीमतें निर्धारित और नियंत्रित करता है, यह तय करता है कि बाजार में कितनी मात्रा में सामान पेश किया जाए। एकाधिकार में, उद्योग का प्रतिनिधित्व अनिवार्य रूप से केवल एक फर्म द्वारा किया जाता है। बाज़ार में प्रवेश की बाधाएँ (कृत्रिम और प्राकृतिक दोनों) लगभग दुर्गम हैं।

कई देशों (रूस सहित) का कानून एकाधिकारवादी गतिविधियों और अनुचित प्रतिस्पर्धा (कीमतें निर्धारित करने, डंपिंग में कंपनियों के बीच मिलीभगत) का मुकाबला करता है।

एक शुद्ध एकाधिकार, विशेष रूप से राष्ट्रीय स्तर पर, एक बहुत ही दुर्लभ घटना है। उदाहरणों में छोटी बस्तियाँ (गाँव, कस्बे, छोटे शहर) शामिल हैं, जहाँ केवल एक दुकान है, सार्वजनिक परिवहन का एक मालिक है, एक रेलवे है, एक हवाई अड्डा है। या एक प्राकृतिक एकाधिकार.

एकाधिकार की विशेष किस्में या प्रकार:

प्राकृतिक एकाधिकार - किसी उद्योग में एक उत्पाद का उत्पादन एक फर्म द्वारा कम लागत पर किया जा सकता है, यदि कई कंपनियां इसके उत्पादन में शामिल थीं (उदाहरण: सार्वजनिक उपयोगिताएँ);
एकाधिकार - बाजार में केवल एक खरीदार है (मांग पक्ष पर एकाधिकार);
द्विपक्षीय एकाधिकार - एक विक्रेता, एक खरीदार;
एकाधिकार - उद्योग में दो स्वतंत्र विक्रेता हैं (यह बाजार मॉडल पहली बार ए.ओ. कौरनॉट द्वारा प्रस्तावित किया गया था)।

एकाधिकार की विशेषताएं या शर्तें:

उद्योग में विक्रेताओं की संख्या: एक (या दो अगर हम एकाधिकार के बारे में बात कर रहे हैं);
फर्म का आकार: परिवर्तनशील (आमतौर पर बड़ा);
खरीदारों की संख्या: भिन्न (द्विपक्षीय एकाधिकार के मामले में या तो कई या एक ही खरीदार हो सकते हैं);
उत्पाद: अद्वितीय (कोई विकल्प नहीं है);
मूल्य नियंत्रण: पूर्ण;
बाज़ार की जानकारी तक पहुंच: अवरुद्ध;
उद्योग में प्रवेश की बाधाएँ: लगभग दुर्गम;
प्रतिस्पर्धा के तरीके: अनावश्यक के रूप में अनुपस्थित (केवल एक चीज यह है कि कंपनी अपनी छवि बनाए रखने के लिए गुणवत्ता पर काम कर सकती है)।

मुक्त प्रतिस्पर्धा बाज़ार

शुद्ध प्रतिस्पर्धा के लक्षण. पूर्ण (शुद्ध, मुक्त) प्रतिस्पर्धा के अस्तित्व के लिए, निम्नलिखित शर्तें पूरी होनी चाहिए:

1. अपेक्षाकृत छोटे उत्पादकों और खरीदारों की एक बड़ी संख्या, बाजार में उनका निःशुल्क प्रवेश और इससे समान निकास। इसका मतलब यह है कि कोई भी उद्यमशीलता गतिविधि में संलग्न हो सकता है या ऐसा करना बंद कर सकता है। वह अपनी खुद की कंपनी खोल सकता है और स्वतंत्र रूप से काम कर सकता है; श्रमिकों को काम पर रख सकता है और के. मार्क्स की शब्दावली में पूंजीवादी बन सकता है; किसी कंपनी के शेयर या बांड खरीदें; बैंक में पैसा डालें और उचित ब्याज प्राप्त करें; रियल एस्टेट (भूमि, घर) और उचित किराए में वित्तीय संसाधनों का निवेश करें। मुक्त बाज़ार मॉडल राज्य को छोड़कर, स्वामित्व के किसी भी रूप में अंतर्निहित है, और व्यक्ति के पास उनमें से किसी को भी चुनने का अवसर है। ऐसे बाजार में, उपभोक्ता भेदभाव के किसी भी रूप को बाहर रखा गया है। पैसे के प्रत्येक मालिक को उन वस्तुओं और सेवाओं को खरीदने का अधिकार है जिनकी उसे आवश्यकता है।
2. दीर्घावधि में सामग्री, वित्तीय, श्रम और उत्पादन के अन्य कारकों की पूर्ण गतिशीलता। यदि अंतिम उत्पाद की मांग लंबे समय में बदलती है, तो इससे उत्पादन के कारकों का प्रवाह कम लाभदायक उद्योगों से अधिक लाभदायक उद्योगों की ओर हो जाना चाहिए। जब प्रतिस्पर्धी अपना पैसा किसी परिसंपत्ति में निवेश करते हैं, उदाहरण के लिए शेयरों में, तो वे ऐसा किसी कारण से नहीं, बल्कि लाभ कमाने के लिए करते हैं। वे इस पर तभी भरोसा कर सकते हैं, जब उनकी पूंजी की आवाजाही के परिणामस्वरूप उत्पादन और बिक्री में वृद्धि हो। और यह संभव है यदि अतिरिक्त संसाधनों को आकर्षित किया जाए, अधिक कुशल प्रौद्योगिकियों का उपयोग किया जाए, उत्पादन संगठन के रूप आदि का उपयोग किया जाए।
3. बाजार की स्थितियों के बारे में सभी प्रतिस्पर्धियों की पूर्ण जागरूकता। संपूर्ण जानकारी का अर्थ निम्नलिखित आवश्यकताओं को पूरा करना है:
ए) खरीदारों और विक्रेताओं को आपूर्ति और मांग की पूरी समझ है, वे बाजार के सभी क्षेत्रों में उत्पादन के कारकों और तैयार उत्पादों की कीमतों को जानते हैं और मूल्य संकेतों के अनुसार कार्य करते हैं;
बी) उद्योग में कार्यरत फर्मों के लाभ मार्जिन के बारे में सभी संभावित प्रतिस्पर्धियों को पता है, जो चाहें तो स्वतंत्र रूप से उद्योग में प्रवेश कर सकते हैं और ऐसे व्यवसाय में संलग्न हो सकते हैं जो उनके लिए लाभदायक है। इन आवश्यकताओं के बिना, आर्थिक संस्थाएँ तर्कसंगत विकल्प बनाने में असमर्थ हैं: घर खरीदने और शेयर खरीदने के बीच; विभिन्न कंपनियों की प्रतिभूतियों में पैसा निवेश करने के बीच; उपभोक्ता सामान आदि खरीदते समय
4. एक ही नाम की वस्तुओं की पूर्ण एकरूपता (उत्पाद विभेदन पर कोई एकाधिकार नहीं)। इस आधार का अर्थ है कि उपभोक्ता वस्तुओं या उत्पादन के कारकों के खरीदार उन्हें एक-दूसरे के लिए सही विकल्प के रूप में देखते हैं और विक्रेता को केवल उसके सामान की कीमत के आधार पर चुनते हैं। चूँकि फर्मों के उत्पाद अप्रभेद्य और सजातीय होते हैं, इसलिए कोई भी खरीदार किसी विशेष फर्म को उसके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक कीमत देने को तैयार नहीं होता है। यदि कोई विक्रेता कीमत बढ़ाता है, तो खरीदार तुरंत उसे छोड़ देते हैं और उसके प्रतिस्पर्धियों से सामान खरीदते हैं। चूँकि कीमतें समान हैं, खरीदारों को इसकी परवाह नहीं है कि वे किस कंपनी के उत्पाद खरीदते हैं।
5. निःशुल्क प्रतियोगिता में कोई भी प्रतिभागी अन्य प्रतिभागियों के निर्णयों को प्रभावित नहीं कर सकता। चूँकि बाज़ार संस्थाओं की संख्या बहुत बड़ी है, उत्पादन की कुल मात्रा में प्रत्येक उत्पादक का योगदान नगण्य है (जैसा कि एक व्यक्तिगत उपभोक्ता की माँग है)। इसका मतलब यह है कि उनमें से प्रत्येक व्यक्तिगत रूप से उत्पाद की कीमत को प्रभावित करने में सक्षम नहीं है। वे संयुक्त कार्यों के माध्यम से ही बाजार मूल्य बनाते हैं। प्रत्येक व्यक्तिगत निर्माता अपना सामान उसी बाजार मूल्य पर बेचता है, जो उस पर निर्भर नहीं करता है, इसलिए ग्राफिक रूप से व्यक्तिगत उत्पादन के उत्पादों के लिए मांग वक्र बिल्कुल लोचदार है। यदि कोई कंपनी बाज़ार मूल्य से अधिक मूल्य निर्धारित करती है, तो कोई भी उसका उत्पाद नहीं खरीदेगा; इसके विपरीत, यदि यह बाजार मूल्य से कम कीमत पर बेचता है, तो बिक्री से होने वाली आय अधिकतम नहीं होगी, क्योंकि प्रतिस्पर्धी बाजार में उत्पादन की किसी भी मात्रा को संतुलन बाजार मूल्य पर बेचा जा सकता है।

इस प्रकार, पूर्ण प्रतिस्पर्धा के मॉडल में, बाजार मूल्य एक स्वतंत्र चर है, और इन शर्तों के तहत फर्म को अक्सर मूल्य लेने वाला कहा जाता है। उसकी पसंद आउटपुट के आकार पर निर्णय लेने पर निर्भर करती है।

उपरोक्त में, यह जोड़ा जाना चाहिए कि एक मुक्त बाजार प्रणाली में, मुद्रास्फीति, बेरोजगारी, उत्पादन और आर्थिक असंतुलन की अन्य घटनाओं को बाहर रखा गया है।

यह एक पूर्ण प्रतिस्पर्धी बाजार की स्थितियों की समग्रता है। हालाँकि, ये पाँच स्थितियाँ व्यवहार में कभी भी एक साथ पूरी नहीं होती हैं, और इसलिए पूर्ण प्रतिस्पर्धा मुख्य रूप से एक विश्लेषणात्मक मॉडल है जो किसी को कई मौलिक निष्कर्षों पर पहुंचने की अनुमति देती है।

पूर्ण प्रतियोगिता के लाभ. पूर्ण प्रतिस्पर्धा का मॉडल, सबसे पहले, मुक्त बाजार प्रणाली के राजनीतिक लाभों को प्रकट करना संभव बनाता है।

मुक्त प्रतिस्पर्धा के पक्ष में सबसे महत्वपूर्ण राजनीतिक तर्कों में से एक यह है कि बाजार में खरीदारों और विक्रेताओं की बहुलता, बाजार संरचना को परमाणुवादी बनाती है, विकेंद्रीकरण करती है और शक्तियों को फैलाती है।

शोधकर्ताओं द्वारा उजागर प्रतिस्पर्धी बाजार प्रक्रिया का एक अन्य लाभ यह है कि यह आर्थिक समस्याओं को उद्यमियों और सरकारी अधिकारियों की व्यक्तिगत भागीदारी के माध्यम से नहीं, बल्कि अवैयक्तिक रूप से हल करता है। वास्तव में, विशिष्ट व्यक्तियों या संगठनों के निर्णयों के कारण वांछित लक्ष्य प्राप्त करने में असमर्थता से अधिक कष्टप्रद कुछ भी नहीं है।

इसके विपरीत, प्रतिस्पर्धी बाजार ताकतों के खेल से उत्पन्न बाधाओं से कोई भी नाराज नहीं होगा।

अंत में, एफ. शेरर और डी. रॉस के अनुसार, प्रतिस्पर्धी बाजार का तीसरा राजनीतिक लाभ पसंद की स्वतंत्रता है। कोई भी बाज़ार सहभागी व्यक्तिगत प्रतिभा और कौशल और आवश्यक मात्रा में पूंजी जुटाने की क्षमता के अलावा किसी भी व्यवसाय या पेशा को चुनने, कोई भी खरीदारी करने, बिना किसी प्रतिबंध के अन्य निर्णय लेने के लिए स्वतंत्र है।

राजनीतिक लाभ के साथ-साथ, प्रतिस्पर्धी प्रणाली अत्यधिक आर्थिक रूप से कुशल है।

सबसे पहले, हम ध्यान दें कि मुक्त प्रतिस्पर्धा बाजार सामाजिक उत्पादन का नियामक है, क्योंकि यह हमें कई विशिष्ट आर्थिक समस्याओं को हल करने की अनुमति देता है।

मुक्त प्रतिस्पर्धा बाज़ार उत्पादकों और उपभोक्ताओं के आर्थिक हितों को संयोजित करना संभव बनाता है, साथ ही दोनों को लाभ ("अधिशेष") प्रदान करता है। यह आपूर्ति और मांग को संतुलित करके और संतुलन कीमत स्थापित करके किया जाता है। इसलिए, मुक्त बाज़ार एक संतुलन मूल्य तंत्र प्रदान करता है।

मुक्त प्रतिस्पर्धा बाजार पूरी अर्थव्यवस्था को उपभोक्ता पर, उसकी जरूरतों पर केंद्रित करता है, जो प्रभावी मांग के माध्यम से व्यक्त होती है। दूसरे शब्दों में, मुक्त बाज़ार व्यवस्था एक लक्ष्य के लिए काम करती है - मनुष्य की अंतिम ज़रूरतें।

बाजार में निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धा

हमारे देश में विपणन के उपयोग की विशिष्टता निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धा की कमजोरी, कुछ उत्पादों की पुरानी या नई उभरती अपर्याप्त उत्पादन मात्रा, आपराधिक बाजार नियामकों सहित गैर-आर्थिक की उपस्थिति, संरचना और आकार में तेज बदलाव के कारण है। कार्यशील पूंजी के रूपांतरण और उभरते नए राज्यों (पूर्व गणराज्यों) के बीच संसाधन क्षमता के वितरण, कमजोर कानून आदि के कारण उत्पादन क्षमता का।

बाज़ार की अवधारणा. क्लासिक बाज़ार आमतौर पर उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धा की डिग्री से निर्धारित होता है। एक संभावित बाज़ार एक भौगोलिक स्थान है जिसमें विभिन्न निर्माताओं के उत्पादों के बीच प्रतिस्पर्धा प्रकट होती है, जिस पर प्रतिस्पर्धियों द्वारा कब्ज़ा किए गए बाज़ार का हिस्सा खोने का खतरा हमेशा बना रहता है, और जो हमेशा बाज़ार का एक बड़ा हिस्सा हासिल करने का प्रयास करते हैं।

नतीजतन, यदि उत्पादों की उत्पादन लागत उद्योग की लागत के बराबर या उससे कम है, तो उद्यमों को लाभ मिलता है, लेकिन यदि वे अधिक हैं, तो उत्पाद के व्यक्तिगत मूल्य का कुछ हिस्सा खो जाता है, और परिणामस्वरूप, उद्यम दिवालिया हो जाते हैं। इस प्रकार, उत्पादन लागत का मूल्य स्थापित मूल्य स्तर की निचली सीमा है, और इसके नीचे उत्पाद बेचना लाभहीन होगा। स्थापित मूल्य की ऊपरी सीमा बाजार मूल्य है, जो एक ओर, आपूर्ति और मांग के प्रभाव में और दूसरी ओर, समान वस्तुओं के उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धा के माध्यम से बनती है।

नवाचार के विकास के लिए प्रेरक तंत्र मुख्य रूप से बाजार प्रतिस्पर्धा है। पुराने उपकरणों और प्रौद्योगिकी का उपयोग करने की प्रक्रिया में निर्माताओं और उपभोक्ताओं को अलग-अलग नुकसान होता है, जिसके परिणामस्वरूप उन्हें नवाचार के आधार पर उत्पादन लागत कम करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। उद्यमी फर्में जो प्रभावी नवाचारों में महारत हासिल करने वाली पहली थीं, उनके पास उत्पादन लागत को कम करने का अवसर है और, तदनुसार, बेची गई वस्तुओं (उत्पादों, सेवाओं) की लागत। इसका परिणाम समान वस्तुओं (उत्पादों, सेवाओं) की पेशकश करने वाली कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा में इसकी स्थिति मजबूत होना है।

मूल्य प्रतिस्पर्धा के साथ, निर्माता-विक्रेता कीमत में बदलाव करके बाजार की मांग की मात्रा पर एक निश्चित प्रभाव डालता है, जिसका स्तर आपूर्ति पक्ष पर मूल्य निर्धारण रणनीति और रणनीति के अनुसार काफी तेज़ी से बदला जा सकता है। लेकिन ऐसी रणनीति को प्रतिस्पर्धी की एनालिटिक्स टीम द्वारा आसानी से पहचाना जा सकता है और फिर रचनात्मक रूप से कॉपी किया जा सकता है।

कुशल संसाधन आवंटन. हमारा निष्कर्ष यह है कि शुद्ध प्रतिस्पर्धा में, निर्माता, लाभ से प्रेरित होकर, प्रत्येक उत्पाद का उत्पादन उस बिंदु के अनुरूप मात्रा में करेगा जहां कीमत (सीमांत लाभ) और सीमांत लागत बराबर है। इसका मतलब यह है कि प्रतिस्पर्धी माहौल में संसाधनों का आवंटन कुशलतापूर्वक किया जाता है।

यह आश्चर्य की बात नहीं है कि अपूर्ण प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, एक निर्माता पूर्ण प्रतिस्पर्धा की स्थितियों की तुलना में श्रमिकों को काम पर रखते समय कम मजदूरी के प्रति कम प्रतिक्रियाशील होता है। किसी संसाधन का अधिक उपयोग करने के लिए अपूर्ण प्रतिस्पर्धा की स्थिति में उत्पादक की सापेक्ष अनिच्छा और, तदनुसार, जब संसाधन की कीमतें गिरती हैं तो अधिक उत्पादों का उत्पादन करना, उत्पादों की मात्रा को कम करने की प्रवृत्ति के लिए संसाधन बाजार की एक सरल प्रतिक्रिया है। अपूर्ण प्रतिस्पर्धा के तहत बाजार. अन्य सभी चीजें समान होने पर, अपूर्ण प्रतिस्पर्धा के तहत एक उद्यमी पूर्ण प्रतिस्पर्धा की तुलना में किसी भी प्रकार के उत्पाद का कम उत्पादन करेगा। इतनी कम मात्रा में उत्पादन करने के लिए कम संसाधनों की आवश्यकता होगी।

यदि खरीदार, बाजार में कोई उत्पाद खरीदते समय, मुख्य रूप से उसकी उपयोगिता में रुचि रखता है, तो विक्रेता (निर्माता) के लिए, उत्पादन लागत एक केंद्रीय स्थान रखती है। चूंकि पूर्ण प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में निर्माता व्यावहारिक रूप से बाजार मूल्य के स्तर को प्रभावित नहीं कर सकता है, यह उत्पादन लागत का स्तर है जिसका लाभ के आकार, और उत्पादन के विस्तार की संभावना पर और क्या कंपनी करेगी, इस पर निर्णायक प्रभाव पड़ता है। इस बाजार में बिल्कुल बने रहें या इसे छोड़ने के लिए मजबूर हो जाएंगे।

अंतःक्रिया की शुरुआत (अर्थात श्रम का विभाजन और विनिमय की शुरुआत) के साथ, उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच एक संघर्ष शुरू हो गया है जो हजारों वर्षों से चल रहा है, जिसके पहले चरण में इसके प्रत्येक प्रतिभागी मुख्य रूप से इरादा रखते हैं। केवल अपने हितों को सुनिश्चित करने के लिए। प्रतिस्पर्धी माहौल में, निर्माताओं को अपने उत्पादों से अपनी आय बढ़ाने के लिए विभिन्न तरीकों के साथ आने के लिए मजबूर होना पड़ता है।

पहले विकल्प में, जब मांग आपूर्ति से अधिक हो जाती है और कीमत संतुलन कीमत से अधिक होती है, तो उपभोक्ता प्रतिस्पर्धा बढ़ जाती है। इसके विपरीत दूसरे विकल्प में उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धा बढ़ जाती है। तीसरा विकल्प बाजार तंत्र की नियमितता को दर्शाता है, जिसका सार प्रतिस्पर्धी ताकतों की मांग और आपूर्ति के परिमाण और उनके वक्रों में बदलाव दोनों में विचलन और परिवर्तनों को सिंक्रनाइज़ करने की क्षमता में आता है। कीमतों में संतुलन स्थापित करके बाजार की स्थिति को स्थिर करने की प्रतिस्पर्धी ताकतों की क्षमता को बाजार का समकारी कार्य कहा जाता है। इस फ़ंक्शन के कमजोर होने से कीमत को नियंत्रित करने और उत्पादन की मात्रा को विनियमित करने के लिए बाहरी ताकतों का हस्तक्षेप शामिल है। ऐसे विनियमन के तरीकों और परिणामों पर नीचे चर्चा की जाएगी।

विद्युत और तापीय ऊर्जा बाजारों में उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धा को बढ़ावा देना।

जोखिम कम करने का मतलब यह नहीं है कि उद्यमों की आर्थिक गतिविधि के सभी पैरामीटर पूर्वानुमानित हो जाएं। बाजार की शक्तियां उत्पादकों और/या उपभोक्ताओं के बीच प्रतिस्पर्धा के रूप में काम करती रहती हैं। प्रतिस्पर्धा एक ओर कीमत और गुणवत्ता के स्तर को प्रभावित करती है, और दूसरी ओर व्यक्तिगत उद्यमों की उत्पादन क्षमताओं के उपयोग की डिग्री को प्रभावित करती है। आप जो उत्पादित करते हैं उसे न बेचने का जोखिम निष्क्रिय क्षमता के साथ छोड़े जाने के जोखिम से बदल जाता है जबकि आपके प्रतिस्पर्धी पूरी क्षमता से काम कर रहे होते हैं।

बाजार की एक खासियत यह है कि पुरुषों की 60-70% शर्ट महिलाएं खरीदती हैं। इसलिए, आप सफलता पर तभी भरोसा कर सकते हैं जब आप महिलाओं के बीच पुरुषों के फैशन की पहचान हासिल करने में कामयाब हों। पिछले 5-8 वर्षों में पुरुषों के शर्ट बाजार में फैशन में असामान्य रूप से तेजी से बदलाव को न केवल बुनियादी सामग्रियों के निर्माताओं के बीच बढ़ती प्रतिस्पर्धा से समझाया गया है, बल्कि पुरुषों के पहनावे पर महिलाओं के बढ़ते प्रभाव से भी समझाया गया है।

स्थानापन्न माल. ऐसे उत्पादों के उद्भव के कारण प्रतिस्पर्धा तेज हो सकती है जो समान जरूरतों को प्रभावी ढंग से पूरा करते हैं, लेकिन थोड़े अलग तरीके से। इस प्रकार, मक्खन उत्पादक मार्जरीन बनाने वाली कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, जिसके अपने प्रतिस्पर्धी फायदे हैं: यह कम कोलेस्ट्रॉल वाला आहार उत्पाद है।

प्रत्येक उपयोगी लेनदेन व्यवसाय में अतिरिक्त लाभ लाता है। साथ ही, ऐसे बहुत से व्यवसायी हैं जो मानते हैं कि उत्पादकों के बीच मुक्त प्रतिस्पर्धा की स्थिति में, वे एक विशिष्ट लेनदेन का समापन करते समय तभी जीत सकते हैं जब दूसरा पक्ष हार जाए।

सूचना युग में सबसे महत्वपूर्ण परिवर्तनों में से एक प्रतिस्पर्धा की प्रकृति में परिवर्तन है। उत्पादक प्रतिस्पर्धा की प्रक्रिया पर गहन पुनर्विचार की आवश्यकता है।

अधिकांश औद्योगिक देशों में, कर प्रणाली में बहुत सीमित संख्या में कर शामिल होते हैं, जिनमें मुख्य हैं आय और लाभ (या वापसी की दर) पर कर। साथ ही, उत्पादन के विकास को प्रोत्साहित करने, उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धा और पर्यावरण संरक्षण में सुधार के लक्ष्य के साथ, विभिन्न कर छूट और लाभों की एक प्रणाली हर जगह लागू है।

आर्थिक गतिविधियों को प्रोत्साहित करने, विविधता बढ़ाने और उपभोक्ता मांगों के अनुसार उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार करने, लागत कम करने और कीमतों को स्थिर करने में उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धा सबसे महत्वपूर्ण कारक है। स्वस्थ प्रतिस्पर्धा के विकास के लिए अर्थव्यवस्था के विमुद्रीकरण की आवश्यकता होती है, एक उपयुक्त उत्पादन संरचना का निर्माण जो प्रत्येक प्रकार के सामान के उत्पादकों की पर्याप्त संख्या में बाजार में उपस्थिति सुनिश्चित करता है, किसी भी आर्थिक इकाई के बाजार में मुफ्त प्रवेश, राज्य समर्थन प्रतिस्पर्धा और एकाधिकारवादी प्रथाओं की रोकथाम।

अब तक, हमने केवल एक निर्माता (एक अपस्ट्रीम कंपनी) के मामलों पर विचार किया है। हालाँकि, अधिकांश उद्योगों में निर्माता और खुदरा विक्रेता दोनों स्तरों पर प्रतिस्पर्धा होती है। उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धा के कई प्रकार के परिणाम हो सकते हैं। सबसे पहले, यह निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं के बीच इष्टतम अनुबंधों की प्रकृति को प्रभावित करता है। दूसरे, यह रणनीति चुनते समय अपस्ट्रीम फर्मों के लिए नई समस्याएं पैदा करता है।

तकनीकी रूप से जटिल उत्पादों का उत्पादन स्थापित करने में सहायता प्राप्त करना। ऐसी सहायता प्रदान करने की शर्तें या तो उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धा और निवेशकों के बीच प्रतिस्पर्धा के रूप में राष्ट्रीय बाजार पर प्रतिस्पर्धी स्थिति हैं, या सस्ते संसाधनों (उदाहरण के लिए, श्रम) में विदेशी भागीदारों की रुचि हैं।

बाजार संबंध आर्थिक संबंध हैं जो कमोडिटी सर्कुलेशन के माध्यम से लाभ कमाने में उत्पादकों की रुचि पर आधारित होते हैं, यानी वस्तुओं के बदले पैसे और पैसे के बदले सामान का आदान-प्रदान। बाजार संबंधों की विशेषता वस्तु उत्पादकों की आर्थिक स्वतंत्रता, मुक्त मूल्य निर्धारण, उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धा और उपभोक्ता पर उनका ध्यान है।

आपूर्ति और मांग वक्रों की प्रकृति को समझाना आसान है। जब कीमत घटती है तो खरीदारों की क्षमताएं बढ़ती हैं और उत्पाद की मांग बढ़ती है, जबकि उत्पादकों की क्षमताएं कम हो जाती हैं। उनके लिए उत्पादन का एक ही पैमाना बनाए रखना लाभदायक नहीं है। यदि बाजार में उत्पादकों की प्रतिस्पर्धा के संबंध में पर्याप्त रूप से सही संरचना है (उनमें से कोई भी अपनी शर्तों को निर्धारित नहीं कर सकता है), तो बाजार में आपूर्ति और मांग का संतुलन एक निश्चित कीमत पर हासिल किया जाता है, जिसे संतुलन मूल्य कहा जाता है। ऐसे उत्पाद जिनकी लागत संतुलन कीमत (वैट को छोड़कर) से कम है, उद्यम के लिए लाभदायक होंगे।

एकाधिकारवादी प्रतिस्पर्धा के साथ, बाजार में समान (शुद्ध प्रतिस्पर्धा के साथ) उत्पादों के केवल दर्जनों उत्पादक होते हैं, लेकिन समान नहीं। प्रत्येक निर्माता उत्पाद की कुल आपूर्ति, मांग और कीमत पर प्रभाव को सीमित करने के लिए अपने उत्पादन का एक छोटा लेकिन पर्याप्त हिस्सा पैदा करता है। उत्पादकों की बड़ी संख्या और तदनुसार, एक-दूसरे पर उनके कमजोर प्रभाव के कारण, इस प्रकार की प्रतिस्पर्धा में, निर्माता अपेक्षाकृत स्वतंत्र रहते हैं और कीमतें बढ़ाने के लिए उत्पादन, मांग या आपूर्ति को कृत्रिम रूप से सीमित करने के लिए उनके बीच एक नियम के रूप में समझौता होता है। न होना। विक्रेताओं और खरीदारों के बीच संबंध अब यादृच्छिक नहीं हैं, क्योंकि शुद्ध प्रतिस्पर्धा में, निर्माता, जैसा कि हमने कहा, समान उत्पादों का उत्पादन करते हैं, लेकिन समान नहीं, उत्पाद भेदभाव पर ध्यान केंद्रित करते हुए, यानी, अपने उत्पाद गुण देते हैं जो खरीदार के लिए अद्वितीय होते हैं। यह उत्पाद विभेदीकरण है जो एकाधिकार प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में मुख्य तर्क है।

आपूर्ति और मांग वक्रों का प्रतिच्छेदन बिंदु विक्रेताओं और खरीदारों दोनों के लिए स्वीकार्य मूल्य स्तर को दर्शाता है और इसे संतुलन बिंदु कहा जाता है। यह उत्पाद की वास्तविक बिक्री की मात्रा से मेल खाता है। इस तरह से उल्लिखित मूल्य निर्धारण योजना आदर्श है और केवल एक आदर्श बाजार 1 की स्थितियों के तहत संचालित होती है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि परमाणु प्रतिस्पर्धा के साथ, निर्माता अपने उत्पादों की कीमत केवल अपनी लागत के आधार पर निर्धारित नहीं कर सकता है, बल्कि उसे ऐसा करने के लिए मजबूर किया जाता है। बाजार मूल्य पर ध्यान केंद्रित करें, यानी सभी बाजार सहभागियों की बातचीत के परिणामस्वरूप बनने वाली कीमत। यह स्थिति मुख्य रूप से प्रतिस्पर्धा की विशेषता है।

मुक्त प्रतिस्पर्धा अर्थव्यवस्था में एक ऐसी स्थिति है जिसमें उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच बाजार प्रतिस्पर्धा कीमतें, आय आदि निर्धारित करती है। सरकारी हस्तक्षेप और प्रतिस्पर्धा के एकाधिकार या अल्पाधिकार प्रतिबंध के बिना। मुक्त प्रतिस्पर्धा काफी हद तक एक सैद्धांतिक अमूर्तता है क्योंकि आधुनिक अर्थव्यवस्थाओं में, औद्योगिक देशों की अर्थव्यवस्थाओं सहित, कीमतों और आय पर राज्य का प्रभाव बहुत महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, विभिन्न प्रकार के एकाधिकार मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

जब दो कंपनियां एक ही उत्पाद पेश करती हैं, तो वे उन उपभोक्ताओं के लिए एक-दूसरे से प्रतिस्पर्धा करती हैं जो उस विशेष उत्पाद को चाहते हैं। यह स्थिति औद्योगिक युग के बाजार की विशिष्ट है। हालाँकि, तेजी से बदलाव और विकल्पों की बढ़ती संख्या की दुनिया में, दो व्यवसायों के लिए उपभोक्ताओं को पर्याप्त लंबी अवधि के लिए एक ही उत्पाद पेश करना दुर्लभ है। यदि वे ऐसा करते हैं, तो उनमें से कम से कम एक मुनाफा बढ़ाने और उच्च उपभोक्ता गुणों वाले उत्पाद बनाने की क्षमता खो देता है। जब प्रत्येक कंपनी दूसरे से भिन्न उत्पाद या सेवा का उत्पादन करती है तो निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धा का क्या महत्व है?

सोवियत संघ में संयुक्त उद्यम गतिविधि की वर्तमान अवधि की उपलब्धियों और कठिनाइयों का विश्लेषण करते हुए, कोई यह देख सकता है कि विदेशी निवेशकों का व्यवहार एक विशिष्ट निवेश माहौल के लिए पूरी तरह से अनुमानित उद्यमशीलता प्रतिक्रिया के ढांचे के भीतर था। सोवियत बाजार का असंतुलन और पुरानी कमी, संचलन चैनलों में असुरक्षित धन आपूर्ति का निरंतर इंजेक्शन, उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धा की कमी और खरीदारों के बीच ऊर्जावान प्रतिद्वंद्विता - इन सभी परिस्थितियों के साथ-साथ कामकाज के संबंध में कई कानूनी मुद्दों की अस्थिर प्रकृति। यूएसएसआर के क्षेत्र में संयुक्त उद्यम और विदेशी कंपनियां भविष्य के बारे में विदेशी निवेशकों में अनिश्चितता पैदा करती हैं। दिन, उन्हें अमीर बनने के तरीकों की तलाश करने के लिए प्रेरित किया जाता है जो उत्पादन क्षेत्र, विकास में दीर्घकालिक पूंजी निवेश से जुड़े नहीं हैं नई प्रौद्योगिकियों का विकास, और सोवियत उद्यमों के साथ सहयोग का विकास।

विश्लेषण में और भी गहरा बदलाव उद्यमों के बाजार अर्थव्यवस्था की ओर उन्मुखीकरण द्वारा पेश किया जाता है। इस प्रकार, अपने उत्पादों के उपभोक्ता के साथ सीधे काम करते हुए, उद्यम ग्राहक सेवा प्रदान करते हुए, इसके संचालन और उपयोग की प्रभावशीलता की सक्रिय रूप से निगरानी करना शुरू कर देता है। परिणामस्वरूप, डिज़ाइन में सुधार (आधुनिकीकरण) या बेहतर ऑपरेटिंग मापदंडों के साथ एक नया डिज़ाइन बनाने के लिए आवश्यकताएँ बनती हैं। अधिक बाजार संतृप्ति और समान उत्पादों के निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धा का विकास उद्यम को बाजार की स्थितियों, विभिन्न जटिलता और विश्वसनीयता के उत्पादों की मांग और देश के विभिन्न क्षेत्रों के बाजारों में विशिष्ट जरूरतों का विश्लेषण करने के लिए प्रोत्साहित करता है। इस तरह के विश्लेषण के परिणामों का वर्गीकरण कार्यक्रमों के गठन, उत्पाद नवीनीकरण पर निर्णय लेने और यहां तक ​​कि उद्यमों के पुन: विशेषज्ञता पर सीधा प्रभाव पड़ता है।

विक्रेता के बाज़ार में प्रतिस्पर्धा

विक्रेताओं के बीच प्रतिस्पर्धा बाजार में कीमतों की स्थापना और माल की आपूर्ति की मात्रा के संबंध में विक्रेताओं के बीच एक प्रकार का संबंध है, जो माल की बिक्री के लिए सबसे अनुकूल परिस्थितियों (इस मामले में, बैंकिंग सेवाओं) और अधिकतम प्राप्त करने के लिए उनकी प्रतिस्पर्धा में प्रकट होता है। इस आधार पर मुनाफा.

क्रेता प्रतिस्पर्धा बाजार में कीमतों के निर्माण और मांग की मात्रा के संबंध में खरीदारों के बीच एक प्रकार का संबंध है, जो आवश्यक वस्तुओं और सबसे अनुकूल खरीद स्थितियों तक पहुंच के लिए उनके बीच प्रतिस्पर्धा में प्रकट होता है।

ये दोनों रूप एक निश्चित संयोजन में रहते हुए एक-दूसरे के बगल में सह-अस्तित्व में रह सकते हैं। प्रत्येक विशिष्ट बाज़ार में उनका अनुपात विक्रेताओं और खरीदारों की बाज़ार शक्ति से निर्धारित होता है।

इस प्रकार, एक विक्रेता के बाजार में, जहां विक्रेताओं के पास महत्वपूर्ण बाजार शक्ति होती है और एक निश्चित सीमा तक खरीदारों के लिए अपनी शर्तों को निर्धारित करने की क्षमता होती है (बाजार संतृप्ति की कमी, इसके एकाधिकार आदि के कारण), खरीदार प्रतिस्पर्धा प्रबल होती है। इसके विपरीत, एक खरीदार के बाजार में, जहां खरीदारों के पास विक्रेताओं की तुलना में अधिक बाजार शक्ति होती है (माल के साथ बाजार की अधिकता के कारण, साथ ही कुछ अन्य कारकों की कार्रवाई के कारण), मुख्य रूप विक्रेताओं के बीच प्रतिस्पर्धा है।

बैंकिंग बाजार में क्या है स्थिति? क्या यह विक्रेता का बाज़ार है या क्रेता का बाज़ार है? इस प्रश्न का उत्तर स्पष्ट रूप से देना असंभव है, क्योंकि, एक ओर, बैंकिंग बाजार कोई एकल और अविभाज्य नहीं है, बल्कि इसमें कई निजी बाजार (बैंकिंग उद्योग) शामिल हैं, दूसरी ओर, कोई भी बैंक उनमें कार्य कर सकता है विक्रेता, और खरीदार के रूप में।

रूसी बैंकिंग बाज़ार की स्थिति के संबंध में इसे समझना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। लंबे समय तक, हमारे देश की अर्थव्यवस्था के बैंकिंग क्षेत्र को विक्रेताओं के आदेशों की विशेषता थी - राज्य बैंकों की बेहद सीमित संख्या (यह स्थिति सभी कमांड-प्रकार की अर्थव्यवस्थाओं के लिए विशिष्ट है)। और बाजार सुधारों के पहले वर्षों में भी, बैंकिंग बाजारों का विश्लेषण करते समय, सबसे अधिक ध्यान देने योग्य बैंकिंग सेवाओं के खरीदारों के बीच प्रतिस्पर्धा थी। एक विशिष्ट उदाहरण क्रेडिट बाजार था: ऋण की मांग लगातार आपूर्ति से अधिक थी, और ब्याज दरों में लगातार वृद्धि हुई। क्रेडिट संस्थानों के बीच प्रतिस्पर्धा शायद केवल जमा बाजार में ही हुई। इस संबंध में, वाणिज्यिक बैंकों (विशेषकर बड़े बैंकों) के कई प्रमुखों ने प्रतिस्पर्धा को गंभीरता से नहीं लिया। हालाँकि, जैसा कि जीवन ने दिखाया है, यह विचार गलत था। सबसे पहले, क्रेडिट संसाधनों की अतिरिक्त मांग हमेशा के लिए मौजूद नहीं रह सकती है, और क्रेडिट बाजार की स्थिति में काफी बदलाव आया है। दूसरे, जैसा कि दिखाया गया है, बैंकिंग बाजार और ऋण पूंजी बाजार एक ही चीज नहीं हैं। बैंकिंग सेवाओं के उपभोक्ताओं के प्रभाव का विश्लेषण आज बचत, निवेश मध्यस्थता, प्लास्टिक कार्ड जारी करने और सर्विसिंग जैसे उद्योगों में विक्रेताओं के बीच प्रतिस्पर्धा के अस्तित्व के बारे में बात करना संभव बनाता है। हम स्पष्ट रूप से नकदी प्रबंधन सेवाओं और हाल के दिनों में उधार देने के संबंध में खरीदारों के बीच प्रतिस्पर्धा के बारे में बात कर सकते हैं। शेष उद्योग या तो अविकसित हैं या आपूर्ति और मांग के बीच अनुमानित पत्राचार की विशेषता रखते हैं।

जैसा कि ज्ञात है, एक विकसित बाजार अर्थव्यवस्था में, खरीदार प्रतिस्पर्धा का महत्व इतना अधिक नहीं है, क्योंकि बाजार अर्थव्यवस्था की सामान्य स्थिति खरीदार का बाजार है, जब वस्तुओं और सेवाओं के विक्रेता एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। वित्तीय बाज़ार रूसी अर्थव्यवस्था में बाज़ार सुधारों में सबसे आगे है। बैंक प्रबंधकों को अब अपनी स्वयं की प्रतिस्पर्धी रणनीति विकसित करने, विपणन उपकरणों में महारत हासिल करने, बैंकिंग संरचना के संभावित पुनर्गठन और कर्मियों के पुनर्प्रशिक्षण के बारे में गंभीरता से सोचने की जरूरत है।

प्रतिस्पर्धी बाज़ार के कार्य

आधुनिक बाजार अर्थव्यवस्था में, प्रतिस्पर्धा के छह मुख्य कार्यों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

1) नियामक;
2) आवंटन;
3) नवोन्वेषी;
4) अनुकूलन;
5) वितरण;
6) नियंत्रण करना।

नियामक कार्य में मांग (खपत) के लिए इष्टतम पत्राचार स्थापित करने के लिए आपूर्ति और इसके पीछे छिपी वस्तुओं के उत्पादन पर प्रतिस्पर्धा का प्रभाव शामिल है। ठीक इसी फ़ंक्शन की सहायता से, बाज़ार के सभी अंतर्विरोधों के माध्यम से, मांग द्वारा आपूर्ति (और फिर व्यक्तिगत और सामाजिक आवश्यकताओं द्वारा उत्पादन) निर्धारित करने की एक प्रगतिशील प्रवृत्ति अपना रास्ता बनाती है। इस फ़ंक्शन का आदर्श वाक्य सिद्धांत है: केवल वही उत्पादित करें जो आप बेच सकते हैं, और जो आप उत्पादित कर सकते हैं उसे बेचने का प्रयास न करें।

प्रतिस्पर्धा का आवंटन फ़ंक्शन, जिसे अन्यथा आवंटन फ़ंक्शन (अंग्रेजी आवंटन - प्लेसमेंट से) कहा जाता है, उन स्थानों (आर्थिक संगठनों और क्षेत्रों) में उत्पादन के कारकों (मुख्य रूप से श्रम, भूमि और पूंजी) के प्रभावी प्लेसमेंट में व्यक्त किया जाता है जहां उनका उपयोग सबसे बड़ा रिटर्न प्रदान करता है।

प्रतिस्पर्धा का अभिनव कार्य वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति की उपलब्धियों और बाजार अर्थव्यवस्था के विषयों के वास्तविक विकास की गतिशीलता को पूर्व निर्धारित करने के आधार पर नवाचार (नवाचार) की विभिन्न अभिव्यक्तियों में पाया जाता है।

अनुकूलन फ़ंक्शन का उद्देश्य उद्यमों (फर्मों) को आंतरिक और बाहरी वातावरण की स्थितियों के लिए तर्कसंगत रूप से अनुकूलित करना है, जो उन्हें सरल आत्म-संरक्षण (आर्थिक अस्तित्व) से आर्थिक गतिविधि के क्षेत्रों के विस्तार (विस्तार) की ओर बढ़ने की अनुमति देता है।

प्रतिस्पर्धा का वितरण कार्य उपभोक्ताओं के बीच उत्पादित वस्तुओं (सकल राष्ट्रीय उत्पाद) की कुल मात्रा के वितरण पर प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रभाव डालता है।

और अंत में, प्रतिस्पर्धा का नियंत्रण कार्य कुछ बाजार एजेंटों के दूसरों पर एकाधिकारवादी हुक्म की स्थापना को रोकने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

सूचीबद्ध कार्यों का पूरा सेट, उनकी जैविक एकता में लिया गया, एक बाजार अर्थव्यवस्था के कामकाज की समग्र प्रभावशीलता (बदतर या बेहतर) सुनिश्चित करता है, कि यह प्रतिस्पर्धा का शासन और तंत्र है जो बाजार के विकास को स्वयं के रूप में निर्धारित करता है। -विनियमन और स्व-सुधार प्रणाली।

यह नोटिस करना असंभव नहीं है कि प्रतिस्पर्धा के कार्य और बाज़ार के कार्य काफी हद तक मेल खाते हैं। और यह समझ में आता है: आखिरकार, प्रतिस्पर्धा बाजार और बाजार अर्थव्यवस्था का सार व्यक्त करती है।

कार्यों का प्रगतिशील संचालन और प्रतिस्पर्धा में सफलता कारकों की एक पूरी प्रणाली की परस्पर क्रिया द्वारा सुनिश्चित की जाती है। प्रतिस्पर्धा में कारकों की सबसे महत्वपूर्ण और स्पष्ट प्रणाली को अमेरिकी शोधकर्ता एम. पोर्टर ने माना था।

विश्व बाजार अर्थव्यवस्था के विकास के अनुभव के सामान्यीकरण ने कई मुख्य कारकों की पहचान करना संभव बना दिया है जो बाजार प्रतिस्पर्धा में आर्थिक सफलता निर्धारित करते हैं:

सबसे पहले, यह इस उद्योग में प्रतिस्पर्धा बनाए रखने के लिए आवश्यक कारक स्थितियों की उपस्थिति है: पर्याप्त पूंजी, विकसित बुनियादी ढांचा, योग्य कर्मी, प्रौद्योगिकी, सूचना, आदि।
दूसरे, घरेलू माँग की स्थितियाँ: मात्रा, माँग की संरचना, भलाई का स्तर, इसे बढ़ाने की संभावनाएँ (आय वृद्धि, आवश्यकताओं की संरचना में परिवर्तन, माँग का अंतर्राष्ट्रीयकरण, आदि)। साथ ही, उन देशों को लाभ होता है जिनमें घरेलू मांग विदेशी नहीं, बल्कि उनकी अपनी फर्मों के कार्यों की स्पष्ट तस्वीर देती है, जिससे प्रतिस्पर्धा में सफलता प्राप्त करने के लिए उनके लिए अतिरिक्त अवसर पैदा होते हैं और विदेशी फर्मों के लिए सफल होना अधिक कठिन हो जाता है।
तीसरा, संबंधित और सेवा उद्योग। उनमें से प्रत्येक को स्वयं प्रतिस्पर्धी होना चाहिए और, मुख्य उद्योगों के साथ एक प्रणाली में, प्रतिस्पर्धा में सफलता में योगदान देना चाहिए। उदाहरण के लिए, जर्मनी में रसायन विज्ञान और स्याही उत्पादन; इटली में चमड़ा प्रसंस्करण और जूता उत्पादन; संयुक्त राज्य अमेरिका में इलेक्ट्रॉनिक माप उपकरण और चिकित्सा उपकरण, आदि।
चौथा, कंपनियों की रणनीति और संरचना, साथ ही उनके बीच प्रतिस्पर्धा की प्रकृति। बाजार अर्थव्यवस्था में प्रतिस्पर्धा का मुख्य विषय फर्म है। यहां संपत्ति संबंधों, संगठन और प्रबंधन और उद्यमशीलता संस्कृति की ऐतिहासिक, राष्ट्रीय विशेषताओं को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।
पांचवां, अवसर की भूमिका, अप्रत्याशित रूप से खुला अवसर। यहां काम करने का एक निश्चित पैटर्न है: जिन कंपनियों और देशों के पास यहां उल्लिखित चार कारकों में से सबसे अनुकूल प्रणाली है जो प्रतिस्पर्धा में सफलता सुनिश्चित करती है, वे प्रतिस्पर्धा में जीतने के लिए अप्रत्याशित अवसर का सबसे अच्छा उपयोग करते हैं।
छठा, राज्य प्रतिस्पर्धा में सहायक भूमिका निभाता है। चाहे सरकारी नीतियां कितनी भी अच्छी क्यों न हों, यदि वे प्रतिस्पर्धा के एकमात्र स्रोत के रूप में काम करती हैं तो वे सफल नहीं होती हैं। प्रतिस्पर्धा में राज्य की भूमिका तब सफल हो जाती है जब सफलता के लिए अन्य पूर्वापेक्षाएँ मौजूद हों और राज्य उनके महत्व को बढ़ा दे।

ये सभी कारक एक प्रणाली बनाते हैं, जिसका एक महत्वपूर्ण विश्लेषण हमें कुछ के लिए प्रतिस्पर्धा में नेतृत्व के कारणों और दूसरों के लिए विफलता के कारणों को समझने की अनुमति देता है।

बाजार प्रतिस्पर्धा का नियम

आइए इन कानूनों के सार पर विचार करें:

बढ़ी हुई जरूरतें;
मांग और कीमत के बीच निर्भरता (मांग का नियम);
आपूर्ति और कीमत के बीच निर्भरता (आपूर्ति का नियम);
आपूर्ति और मांग के बीच निर्भरता;
अतिरिक्त लागत में वृद्धि;
न्यासियों का बोर्ड;
उत्पादन और उपभोग के क्षेत्र में लागत का आर्थिक संबंध;
उत्पादन के पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं;
अनुभव प्रभाव;
बचने वाला समय;
प्रतियोगिता।

1. बढ़ती जरूरतों का नियम.

इसके अनुसार, दुनिया उपभोक्ता वस्तुओं और सेवाओं के प्रकार (नाम), किस्में बढ़ने, संरचना (गुणवत्ता के पक्ष में) बदलने और उनकी गुणवत्ता की प्रक्रिया का अनुभव कर रही है। वस्तुओं और सेवाओं के प्रकारों की संख्या लगभग 10 वर्षों में दोगुनी हो जाती है, प्रत्येक वर्गीकरण समूह के लिए भौतिक दृष्टि से और संरचना में उनकी मात्रा अलग-अलग बदलती है।

2. मांग और कीमत के बीच निर्भरता का नियम (मांग का नियम)।

किसी उत्पाद की मांग में बदलाव (गुणवत्ता के निरंतर स्तर के साथ) होने पर उसकी कीमत में बदलाव को दर्शाता है। किसी उत्पाद की कीमत में कमी के साथ, इसकी मांग बढ़ जाती है, और कीमत में वृद्धि के साथ, इसके विपरीत, यह घट जाती है, यानी खरीदार के पास या तो इस उत्पाद को खरीदने का साधन नहीं है, या वह एक स्थानापन्न उत्पाद खरीदता है .

मांग का नियम किसी उत्पाद की कीमत बदलने पर खरीदारों के व्यवहार का वर्णन करता है। बाज़ार में वस्तुओं के विक्रेताओं (निर्माताओं) का व्यवहार आपूर्ति के नियम द्वारा वर्णित है। आपूर्ति बाजार संबंधों का वह पहलू है जो किसी उत्पाद के बाजार मूल्य और विक्रेता, निर्माता या मध्यस्थ द्वारा पेश की गई मात्रा के बीच सीधा संबंध दर्शाता है।

आपूर्ति का नियम किसी उत्पाद की कीमत में परिवर्तन को दर्शाता है जब बाजार में उसकी आपूर्ति बदलती है। यदि कीमतें बढ़ती हैं, तो किसी दिए गए प्रकार का अधिक सामान बाजार में प्रवेश करेगा, बाजार आपूर्ति में वृद्धि को उत्तेजित करता है, और विक्रेताओं (निर्माताओं) के लिए बिक्री की मात्रा (उत्पादन की मात्रा) बढ़ाना फायदेमंद होता है। और इसके विपरीत: यदि बाजार में किसी दिए गए उत्पाद की कीमत कम हो जाती है (बाजार तंत्र के प्रभाव में, न कि विक्रेताओं के प्रभाव में), तो विक्रेताओं के लिए ऐसे बाजार में इस उत्पाद की पेशकश करना लाभहीन हो जाता है और इसकी आपूर्ति कम हो जाएगी।

3. आपूर्ति और मांग के बीच निर्भरता का नियम।

इस कानून की कार्रवाई का तंत्र आपूर्ति वक्र और मांग वक्र की परस्पर क्रिया द्वारा समझाया गया है। आपूर्ति वक्र दर्शाता है कि उत्पादक बाजार में कितनी वस्तु और किस कीमत पर बेच सकते हैं। कीमत जितनी अधिक होगी, उतनी अधिक कंपनियों को उत्पाद बनाने और बेचने का अवसर मिलेगा।

ऊंची कीमत मौजूदा फर्मों को अतिरिक्त श्रम को आकर्षित करके या अन्य कारकों का उपयोग करके कम समय में उत्पादन का विस्तार करने की अनुमति देती है, और लंबी अवधि में बड़े पैमाने पर उत्पादन विकसित करके। ऊंची कीमत बाजार में नई कंपनियों को भी आकर्षित कर सकती है जिनकी उत्पादन लागत अभी भी अधिक है और जिनके उत्पाद कम कीमत पर लाभहीन हैं।

मांग वक्र दर्शाता है कि उपभोक्ता प्रत्येक कीमत पर कितना उत्पाद खरीदना चाहते हैं। यदि कीमत कम है (गुणवत्ता के समान स्तर के साथ) तो खरीदार आमतौर पर अधिक खरीदारी करना पसंद करता है। दोनों वक्र आपूर्ति और मांग के संतुलन के बिंदु पर प्रतिच्छेद करते हैं, अर्थात, जब माल की कीमत और मात्रा दोनों वक्रों के साथ संतुलन में होती है। इस बिंदु पर कोई कमी या अतिरिक्त आपूर्ति नहीं है, जिसका अर्थ है कि भविष्य में कीमत में बदलाव का कोई दबाव नहीं है। यह कानून पूर्ण, या शुद्ध, प्रतिस्पर्धा की शर्तों के तहत संचालित होता है।

4. अतिरिक्त लागत बढ़ाने का नियम.

देश की संपत्ति की संरचना, संचय और उपभोग के बीच संबंध की विशेषताएँ। कुल मिलाकर, बचत में अर्जित या निर्मित मूर्त और अमूर्त संपत्तियां शामिल हैं; उपभोग में व्यक्तियों द्वारा व्यक्तिगत उपभोग के लिए बनाई गई वस्तुओं और सेवाओं की समग्रता शामिल है।

किसी देश की संपत्ति का स्तर समग्र रूप से उसके व्यापक विकास के स्तर और प्राकृतिक और जलवायु परिस्थितियों से निर्धारित होता है। संसाधनों के अपूर्ण उपयोग के साथ, अतिरिक्त लागत बढ़ जाती है; उपभोग के समान स्तर पर, संचय का हिस्सा और प्रति व्यक्ति सकल घरेलू उत्पाद (जीडीपी) का हिस्सा घट जाता है। रूस में संसाधन उपयोग की दक्षता औद्योगिक देशों की तुलना में 2-3 गुना कम है, और प्रति व्यक्ति सकल घरेलू उत्पाद 4-6 गुना कम है।

5. घटते प्रतिफल का नियम.

यह स्वयं को सूक्ष्म स्तर पर प्रकट करता है: यह दर्शाता है कि दक्षता की प्रत्येक बाद की इकाई को प्राप्त करने के लिए दक्षता की पिछली इकाई को प्राप्त करने की तुलना में लागत की अधिक इकाइयों की आवश्यकता होती है, जब पैमाने का नियम पहले ही समाप्त हो चुका होता है। उदाहरण के लिए, जब प्रतिस्पर्धा की ताकत बढ़ती है, तो बाजार हिस्सेदारी में प्रत्येक बाद की वृद्धि के लिए पिछली अवधि में उसी हिस्सेदारी से बाजार में वृद्धि की तुलना में अधिक लागत की आवश्यकता होती है। या मशीन की विश्वसनीयता में प्रत्येक अतिरिक्त वृद्धि को प्राप्त करने के लिए विश्वसनीयता के पिछले समान प्रतिशत को प्राप्त करने पर खर्च की गई धनराशि से कई गुना अधिक धन की आवश्यकता होती है।

6. उत्पादन और उपभोग के क्षेत्र में लागत के आर्थिक अंतर्संबंध का कानून।

वस्तु के उत्पादन (विकास, विनिर्माण, भंडारण) और उपभोग (वितरण, उपयोग, बहाली, निपटान) के क्षेत्रों में लागत के अनुपात को दर्शाता है। कोई भी रणनीतिक निर्णय तैयार करते समय इस प्रकार की लागतों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, किसी वस्तु की गुणवत्ता में उल्लेखनीय वृद्धि से उत्पादन लागत में वृद्धि होती है जबकि कुल लागत में परिचालन लागत की हिस्सेदारी कम हो जाती है। इस मामले में, न्यूनतम कुल लागत पर गुणवत्ता का इष्टतम स्तर हासिल किया जाएगा।

7. पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का नियम।

यह स्वयं इस तथ्य में प्रकट होता है कि उत्पादन कार्यक्रम या किसी कार्य के प्रदर्शन (इष्टतम मूल्य तक) में वृद्धि के साथ, सशर्त रूप से निश्चित (या अप्रत्यक्ष) लागत, जिसमें सामान्य संयंत्र और सामान्य दुकान लागत शामिल होती है, उत्पाद की प्रति इकाई में तदनुसार कमी आती है। इसकी लागत कम करना. साथ ही उत्पाद की गुणवत्ता भी बढ़ती है। अनुसंधान से पता चलता है कि उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाकर, सजातीय उत्पादों के एकीकरण और एकत्रीकरण पर कार्यों का एक सेट करके बाजार हिस्सेदारी बढ़ाकर उत्पादन कार्यक्रम को बढ़ाया जा सकता है। स्केल फैक्टर के कारण, सजातीय उत्पादों की लागत को दो गुना तक कम किया जा सकता है, और इसके उत्पादन की गुणवत्ता 40% तक बढ़ाई जा सकती है।

8. अनुभव के प्रभाव का नियम.

कार्य करने या नए उत्पाद विकसित करने के इस नियम की कार्य योजना पैमाने के नियम की कार्य योजना के समान है। जाहिर है, यदि कोई व्यक्ति पहली बार कोई कार्य करता है, तो वह इस कार्य को करने के तरीकों, तकनीकों और कौशलों में पूरी तरह से महारत हासिल करने के बाद कई गुना अधिक समय व्यतीत करेगा।

9. समय बचाने का नियम.

लेखक की व्याख्या में, यह कहा गया है कि नवीन गतिविधि को समान वस्तुओं की दक्षता में लगातार वृद्धि सुनिश्चित करनी चाहिए, अर्थात, किसी दिए गए वस्तु के जीवन चक्र के दौरान अतीत (भौतिक), जीवन और भविष्य के श्रम की लागत में कमी किसी वस्तु के पिछले एक मॉडल या दुनिया के सर्वोत्तम उदाहरण की तुलना में उसके लाभकारी प्रभाव (रिटर्न) की इकाई।

"भविष्य का श्रम" श्रेणी आर्थिक सिद्धांत में नहीं थी और न ही है, जिसके परिणामस्वरूप वैज्ञानिक और शैक्षिक साहित्य में समय बचाने के नियम को (सोवियत काल में) माना जाता था और अब इसे अतीत और जीवित श्रम के योग को बचाने के रूप में माना जाता है। आउटपुट की प्रति यूनिट. सामाजिक उत्पादन की दक्षता के मुख्य नियम के प्रति ऐसा संकीर्ण, स्थिर दृष्टिकोण - समय बचाने का नियम - अनुसंधान के दायरे से परिचालन लागत और वस्तु के लाभकारी प्रभाव को बाहर कर देता है, और भविष्य में संसाधनों के अकुशल उपयोग की ओर ले जाता है। एक राष्ट्रीय आर्थिक पैमाना.

10. प्रतिस्पर्धा का नियम.

एक कानून जिसके अनुसार दुनिया में उत्पादों और सेवाओं की गुणवत्ता में निरंतर सुधार, उनकी इकाई कीमत (वस्तु के लाभकारी प्रभाव से विभाजित कीमत) को कम करने की एक उद्देश्यपूर्ण प्रक्रिया है। प्रतिस्पर्धा का जो कानून हमने तैयार किया है वह बाजार से कम गुणवत्ता वाले महंगे उत्पादों को "धोने" की एक उद्देश्यपूर्ण प्रक्रिया है। प्रतिस्पर्धा का कानून केवल उच्च गुणवत्ता वाले एकाधिकार विरोधी कानून के प्रभाव में ही लंबे समय तक काम कर सकता है।

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा का स्तर

प्रतिस्पर्धा का उच्च स्तर: यह परिपक्व व्यवसायों वाला एक परिपक्व बाजार है। ऐसे बाजार में जनसंख्या का जीवन स्तर काफी ऊंचा होता है, इसलिए उपभोग की जाने वाली वस्तुओं की गुणवत्ता उच्चतम होनी चाहिए, सेवा का स्तर बहुत महत्वपूर्ण है, वर्गीकरण समृद्ध और विस्तृत होना चाहिए, इकोनॉमी क्लास से लेकर लक्जरी सामान तक . एकीकृत दृष्टिकोण का उपयोग करते हुए ऐसे बाजार में प्रतिस्पर्धा उच्च, फलदायी, बहुत विविध है। औसत से ऊपर प्रतिस्पर्धा स्तर वाले बाजार में समान संकेतक होते हैं।

प्रतिस्पर्धा का औसत स्तर एक उभरते बाजार की विशेषता है; इस क्षेत्र में उद्यम काफी सफलतापूर्वक काम करना शुरू कर रहे हैं। ऐसे बाजार के खरीदार उच्च गुणवत्ता वाले सामान और सेवाओं को पसंद करते हैं; उन्हें काफी विस्तृत वर्गीकरण, कीमतों और गुणवत्ता को चुनने की क्षमता की आवश्यकता होती है। एक ही प्रकार के सस्ते और महंगे दोनों प्रकार के सामान की उपस्थिति अनिवार्य है। प्रतिस्पर्धा के औसत स्तर वाले बाजार में, मुख्य रूप से मूल्य संबंधी तर्क होते हैं; यहां तक ​​कि पूरी तरह से डंपिंग भी होती है, जो बाजार को और भी बड़ी समस्याओं में ले जाती है। ऐसे बाजार में अनुचित प्रतिस्पर्धा एक ऐसी घटना है जो घटित होती है, लेकिन अभी तक आदर्श नहीं बन पाई है। जैसे ही एक शक्तिशाली संघीय नेटवर्क के रूप में एक मजबूत खिलाड़ी ऐसे बाजार में दिखाई देता है, स्थिति बेहतर के लिए बदलना शुरू हो सकती है। यदि बाजार कृत्रिम रूप से पुनर्जीवित नहीं होता है, तो बहुत जल्द यह "औसत से नीचे" चरण में चला जाएगा।

प्रतिस्पर्धा के "औसत से नीचे" स्तर वाले बाज़ार में ऐसे खिलाड़ी भी शामिल होते हैं जो अभी सामान्य प्रक्रियाओं पर अपना प्रभाव बना रहे हैं, यानी वे अपनी यात्रा की शुरुआत में हैं। वह आबादी जिसके लिए वस्तुओं या सेवाओं का व्यापार किया जाता है, छोटी मात्रा में आय पर जीवन यापन करती है और कोई भी अतिरिक्त आय वहन नहीं कर सकती। ऐसे खरीदार वास्तव में ऐसे उत्पाद देखना चाहते हैं जो सस्ते हों, लेकिन गुणवत्ता के स्वीकार्य स्तर के साथ हों। इसके अलावा, निर्माता और उपभोक्ता दोनों समझते हैं कि ऐसे सामान का उत्पादन नहीं किया जा सकता है, लेकिन हर कोई मुख्य भागों या अवयवों के विकल्प से बनी वस्तुओं से संतुष्ट है। फर्नीचर के लिए सस्ता फाइबरबोर्ड, सॉसेज के लिए मांस के विकल्प और स्वाद, कपड़ों के लिए सिंथेटिक सस्ते लेकिन टिकाऊ कपड़े और बहुत कुछ - यह सब कम प्रतिस्पर्धा वाले बाजार के लिए बहुत अच्छा है। इस मामले में खरीदार सब कुछ खरीदते हैं, और इससे बहुत खुश होते हैं। ऐसे बाज़ार में प्रतिस्पर्धा के तरीके सावधानीपूर्वक विचार और वैज्ञानिक विपणन चिंतन का विषय नहीं हैं। यहां तक ​​कि मजबूत डंपिंग, एकमुश्त अस्तित्व, छूट और पदोन्नति जो भागीदारों को नुकसान पहुंचाती है, बेईमान काम के तरीके और काले पीआर - यह सब "औसत से नीचे" विकास वाले बाजार द्वारा स्वीकार किया जाता है; ये सभी तरीके किसी को आश्चर्यचकित नहीं करते हैं।

इससे भी अधिक दुखद स्थिति निम्न स्तर की प्रतिस्पर्धा वाले बाज़ार की विशेषता है। इसकी अनुपस्थिति खिलाड़ियों, यानी व्यवसायियों को इतना "आराम" दे सकती है कि वे आर्थिक कानूनों, अखंडता के नियमों को ध्यान में रखे बिना और उपभोक्ताओं के हितों पर ध्यान दिए बिना, अपनी इच्छानुसार काम करना शुरू कर देते हैं। ऐसा बाज़ार प्रगति एवं समष्टि अर्थशास्त्र की दृष्टि से पूर्णतः अविकसित है। एक नियम के रूप में, ऐसे आर्थिक संबंधों के क्षेत्र में बहुत गरीब आबादी रहती है जो उत्पाद की गुणवत्ता और उसकी सीमा पर कोई मांग नहीं कर सकती है। शेल्फ पर मौजूद हर चीज़ थोड़े ही समय में बिक जाती है, क्योंकि कोई विकल्प नहीं है, कोई विकल्प नहीं है। ऐसे में उपभोक्ता न केवल गुणवत्ता, बल्कि कीमत पर भी ध्यान नहीं देता है। यह दुखद है लेकिन सच है - हम एक योजनाबद्ध अर्थव्यवस्था के तहत सोवियत काल के दौरान ऐसी स्थितियों में रहते थे। काले कृत्रिम कॉलर वाले बच्चे के लिए भूरे रंग का कोट, चाय के लिए उसी प्रकार की कुकीज़, चाय स्वयं "भारतीय", "अर्मेनियाई", "अज़रबैजानी" - सड़क की धूल के समान स्वाद... यह सब वहां था और इसकी अनुमति थी निर्माताओं को उत्पाद में सुधार करने की कोशिश नहीं करनी चाहिए, और इस तरह की निष्क्रियता को छुपाना पूरी तरह से कानूनी था - GOST, जिससे कोई भी विचलित नहीं हो सकता। कमी कम प्रतिस्पर्धा का मुख्य संकेत है; कम कीमतों का स्वागत किया जाता है; गुणवत्ता पर बहुत कम ध्यान दिया जाता है।

और यह इस प्रकार के बाज़ार की भयावहता नहीं है। प्रतिस्पर्धा के जो तरीके अपनाए जाते हैं वे न केवल बेईमानी वाले होते हैं, बल्कि अक्सर आपराधिक भी होते हैं। किसी प्रतिस्पर्धी का विनाश उसका भौतिक उन्मूलन माना जाता है। कम प्रतिस्पर्धा के साथ, नए खिलाड़ी शायद ही कभी बाजार में प्रवेश करते हैं, और यदि ऐसा होता है, तो व्यवहार के नियम कानून द्वारा नहीं, बल्कि इस खंड के सबसे पुराने उद्यमों द्वारा निर्धारित होते हैं। आज भी दुनिया में कुछ स्थान ऐसे हैं जहां इस स्तर की प्रतिस्पर्धा है, लेकिन यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बाजार क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धा बदल सकती है। इसलिए, जैसे ही कुछ कारक काम करना बंद कर देते हैं, निम्न स्तर प्रकट हो सकता है। सौभाग्य से, कई देशों में कानून का शासन काफी मजबूत है, और जब कोई व्यवसाय आपराधिक मामलों में या उपभोक्ता अधिकार सम्मेलनों के उल्लंघन में शामिल पाया जाता है, तो कई सरकारें काफी प्रभावी उपाय करती हैं और स्थिति को ठीक करती हैं।

प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करने के लिए, तुरंत अनुसंधान करना और उत्पाद की खपत और उत्पादन की मात्रा को मापना आवश्यक नहीं है। जिस इलाके में आप काम करने जा रहे हैं वह आपको प्रतिस्पर्धा और बाजार में अग्रणी स्थिति के लिए संभावित संघर्ष के बारे में बहुत कुछ बताएगा।

उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा और औसत से ऊपर आमतौर पर बड़े विकसित शहरों और क्षेत्रों में मौजूद होती है। हमारे देश में, ये मॉस्को, मॉस्को क्षेत्र, सेंट पीटर्सबर्ग, लेनिनग्राद क्षेत्र, कुछ अन्य सबसे बड़े शहर हैं - क्रास्नोयार्स्क, नोवोसिबिर्स्क, येकातेरिनबर्ग, व्लादिवोस्तोक और कई अन्य। ऐसी बस्तियाँ हमेशा बड़ी संख्या में नागरिकों, कई मिलियन, का घर होती हैं, बुनियादी ढांचे का विकास बहुत उच्च स्तर का होता है, वहाँ वे सभी सुविधाएँ होती हैं जिनकी एक व्यक्ति को अपने जीवन में आवश्यकता हो सकती है, जो उच्चतम आवश्यकताओं को पूरा करती हैं। प्रतिस्पर्धा के इस स्तर पर वैज्ञानिक एवं तकनीकी प्रगति की उपलब्धियाँ उपलब्ध होती हैं, सभी नये उत्पाद सबसे पहले यहीं पहुँचते हैं, जिनका उपभोक्ता काफी स्वेच्छा से उपयोग करते हैं। यहां वेतन और आय अधिक है, निवासियों की सॉल्वेंसी उत्कृष्ट है, और सबसे उत्तम और कानूनी स्तर पर व्यवसाय विकास के लिए जमीन सबसे अनुकूल है।

औसत स्तर की प्रतिस्पर्धा वाला दूसरे प्रकार का क्षेत्र, एक नियम के रूप में, मध्यम आकार के शहरों में प्रचलित है। ऐसी बस्तियों में निवासियों की संख्या 150 या 200 हजार से लेकर दस लाख लोगों तक होती है। ऐसे शहर के लिए मुख्य शर्त एक शहर बनाने वाले उद्यम की उपस्थिति है जहां अधिकांश आबादी काम करती है और उसे अच्छा वेतन मिलता है। ऐसे शहरों में आय की मात्रा केंद्रीय शहरों की तुलना में कम है, लेकिन उनकी मात्रा उनके शहर और यहां तक ​​कि क्षेत्र के स्तर पर उपभोक्ता वस्तुओं की उच्च मांग पैदा करने के लिए पर्याप्त है। ऐसे शहरों में कई नए उद्यम खुल रहे हैं और व्यक्तिगत उद्यमियों की संख्या लगातार बढ़ रही है। व्यवसायियों की सक्रिय कार्रवाइयाँ उन्हें सभ्य प्रतिस्पर्धा आयोजित करने, पीआर और प्रचार के तरीकों और तरीकों में सुधार करने की अनुमति देती हैं। ऐसे स्थानों में विपणन अनुसंधान उतनी बार नहीं किया जाता जितना केंद्र में किया जाता है, लेकिन यह मौजूद है और प्रतिस्पर्धा का मुख्य आधार बन जाता है।

यदि किसी छोटे शहर में कोई शहर बनाने वाला उद्यम नहीं है, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर औसत से कम होगा। एक छोटा शहर, एक मध्यम आकार का शहर, एक शहरी बस्ती या एक उपनगरीय क्षेत्र - ये क्षेत्र हमेशा व्यापार प्रतिनिधियों के लिए दिलचस्प नहीं होते हैं, क्योंकि यहां व्यापार करना बहुत समस्याग्रस्त है। ऐसे क्षेत्र में रहने वाले लोगों की संख्या 100 हजार से कम, लेकिन 20-25 हजार से अधिक है। यहां हर कोई बड़ी खरीदारी नहीं कर सकता, जनसंख्या की शोधनक्षमता काफी कम है। लेकिन ऐसी बस्तियों में अक्सर स्थानीय निवासियों के बीच से उद्यमियों की उच्च गतिविधि होती है। कोई शहर बनाने वाला उद्यम नहीं है, कोई अच्छा काम नहीं है, इसलिए लोग अपने लिए काम करना शुरू कर देते हैं। जितने अधिक व्यक्तिगत उद्यमी खुलते हैं, आपको अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए उतनी ही अधिक सक्रियता से काम करने की आवश्यकता होती है। सबसे प्रतिभाशाली व्यवसायी जल्दी से समझ जाते हैं कि उन्हें अधिक विलायक खरीदार तक पहुंचने के लिए, अपने प्रस्ताव के साथ नए क्षेत्रों में प्रवेश करने की आवश्यकता है। और जो लोग स्थानीय बाज़ार में बने रहते हैं वे प्रतिस्पर्धा के तरीकों में किसी परिष्कार के बिना, पुराने ढंग से काम करते हैं। एक नियम के रूप में, छोटे शहरों में उद्यमी खुदरा व्यापार और आवश्यक सेवाओं के प्रावधान में लगे हुए हैं।

प्रतिस्पर्धा का निम्नतम स्तर वाला क्षेत्र ग्रामीण क्षेत्र है। यहां के निवासियों की आय अत्यंत कम है; कुल जनसंख्या के 5-6% से भी कम लोगों को औसत और उच्च आय प्राप्त होती है। किसानों और बड़े खेतों के मालिकों को बहुत कम आय प्राप्त होती है, क्योंकि भविष्य की फसल या पशुधन खेती के मौसम के लिए निवेश की लगातार आवश्यकता होती है। उपभोक्ता की कम आय के कारण यहां महंगा, उच्च गुणवत्ता वाला सामान बेचना असंभव है और ऐतिहासिक रूप से ऐसा हुआ है कि गांवों की आबादी बड़ी खरीदारी करने के लिए केंद्रीय शहरों में जाती है। ऐसा प्रतीत होता है कि व्यवसाय पहले से ही विभिन्न क्षेत्रों के सभी कोनों में प्रवेश कर चुका है, लेकिन अभ्यास एक अलग कहानी बताता है। अगर हम दैनिक उपभोग की वस्तुओं और उत्पादों की बात करें तो गाँव में वे निर्वाह खेती में संलग्न होना पसंद करते हैं। भोजन, घरेलू सामान, यहाँ तक कि कपड़े और जूते - यह सब गरीब आबादी अपने हाथों से बनाती है। ग्रामीण भी सेवा क्षेत्र में काम करते हैं, अक्सर बिना कोई उद्यम स्थापित किए और बिना कर चुकाए। किसी भी उत्पादक के लिए ऐसे क्षेत्र में प्रवेश करना बहुत मुश्किल है, न कि केवल खपत के निम्न स्तर के कारण। ऐसे व्यवसाय की लागत मुनाफे की तुलना में बहुत अधिक होगी। उपभोक्ता तक सामान पहुंचाने की लागत, उन कर्मचारियों का वेतन जो एक निश्चित अवधि के लिए आपका सामान बेचेंगे - यह सब एक सभ्य राशि में जुड़ जाएगा, और यह इस तथ्य से बहुत दूर है कि ग्रामीण अपनी छोटी बचत लाएंगे आपको। ऐसे बाजार में प्रतिस्पर्धा बहुत कम है, यहां प्रवेश करना बेहद आसान है, लेकिन इसलिए नहीं कि दूसरों ने यहां प्रवेश करने के बारे में "सोचा नहीं" था। कम रिटर्न के कारण कोई भी ग्रामीण बाजार में नहीं जाता है।

प्रतिस्पर्धा का स्तर अपने स्वयं के नेतृत्व की इच्छा के माध्यम से पूरे व्यवसाय के विकास पर एक क्षेत्र में उद्यमों के प्रभाव का प्रतिशत है। प्रतिस्पर्धा की शक्ति बाजार प्रक्रियाओं पर उद्यमशीलता के प्रभाव की गतिविधि है। प्रतिस्पर्धा का स्तर व्यावहारिक रूप से स्थिर है, दुर्लभ अपवादों के साथ जब वैश्विक घटनाएं राजनीति, अर्थशास्त्र में या आपदा के स्तर पर प्राकृतिक कारकों के प्रभाव में घटित होती हैं। प्रतिस्पर्धा की ताकत नियमित रूप से ऊपर या नीचे बदल सकती है।

जब तक उद्यमी न केवल पैसा कमाना चाहते हैं, बल्कि अपना मुनाफा भी बढ़ाना चाहते हैं, तब तक प्रतिस्पर्धा हमेशा मौजूद रहेगी। बाजार में नेतृत्व कई लोगों के लिए धन की इच्छा और विशुद्ध मनोवैज्ञानिक कारणों से एक वांछनीय घटना बन सकता है, यदि वे सर्वश्रेष्ठ बनना चाहते हैं, जो एक स्वस्थ व्यक्ति के लिए पूरी तरह से सामान्य है। यदि किसी विशेष इलाके में ऐसे अधिक लोग हैं, तो प्रतिस्पर्धा की ताकत बढ़ जाएगी, लेकिन स्तर अपरिवर्तित रहेगा। जैसे ही कुछ उद्यमी दूसरे, व्यापक क्षेत्रों में चले जाते हैं, और अन्य अपना व्यवसाय बंद कर देते हैं, गतिविधि का संतुलन उस स्तर को प्रभावित किए बिना बहाल हो जाएगा जो इस क्षेत्र की विशेषता है।

यदि एक महत्वाकांक्षी उद्यमी अपने इलाके में प्रतिस्पर्धा के स्तर और ताकत का विश्लेषण करता है तो उसे एक बड़ा शुरुआती लाभ होगा। वह विभिन्न अप्रत्याशित परिस्थितियों के लिए तैयार हो सकता है, इसलिए बाजार में काम के पहले और महत्वपूर्ण चरण में सफलता की अधिक संभावना होगी।

गैर-मूल्य बाजार प्रतिस्पर्धा

गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा व्यापक है जहां उत्पाद की गुणवत्ता, इसकी नवीनता, डिजाइन, पैकेजिंग, कॉर्पोरेट पहचान, बाद की सेवा और उपभोक्ता को प्रभावित करने के गैर-बाजार तरीकों द्वारा निर्णायक भूमिका निभाई जाती है, यानी। कारक अप्रत्यक्ष रूप से कीमत से संबंधित या पूरी तरह से स्वतंत्र हैं। 80-90 के दशक के दौरान, गैर-मूल्य कारकों की सूची में अग्रणी स्थान कम ऊर्जा खपत और कम धातु खपत, पूर्ण अनुपस्थिति या कम पर्यावरण प्रदूषण, एक नए के लिए डाउन पेमेंट के रूप में लौटाए गए सामान का श्रेय, विज्ञापन, द्वारा लिया गया था। उच्च स्तर की वारंटी और वारंटी के बाद की सेवा, संबंधित सेवाओं का स्तर।

रूसी बाजार में अपने उत्पादों के बड़े पैमाने पर विपणन के शुरुआती चरणों में, सोनी को गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा के क्षेत्र में एक समस्या का सामना करना पड़ा। समस्या यह थी कि, रूस में बेचे जाने वाले उत्पादों के लिए मौजूदा आंतरिक वारंटी नियमों के अनुसार, उपभोक्ता दोषपूर्ण उपकरण को ठीक करने के पांच प्रयासों के बाद ही वापस कर सकते हैं। हालाँकि, रूसी व्यापार नियम उपभोक्ता को खराबी का पता चलते ही सामान वापस करने की अनुमति देते हैं। रूस में सभी व्यापारिक कंपनियाँ इन नियमों के अधीन हैं। बिक्री की मात्रा को आत्मविश्वास से बढ़ाने के लिए, सोनी ने न केवल क्षेत्रीय आवश्यकताओं के अनुरूप वारंटी नियम लाए, बल्कि सबसे लोकप्रिय उत्पादों के लिए वारंटी अवधि को भी काफी कम कर दिया। परिणामस्वरूप, कंपनी ने प्रतिस्पर्धा के गैर-मूल्य क्षेत्र में अपनी स्थिति मजबूत की।

गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा के अवैध तरीकों में औद्योगिक जासूसी शामिल है; अवैध शिकार विशेषज्ञ जो उत्पादन रहस्य जानते हैं; नकली माल का विमोचन.

सामान्य तौर पर, अनुचित प्रतिस्पर्धा को गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा के प्रकारों में से एक के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है, क्योंकि यह उन कार्यों के माध्यम से गैर-मूल्य स्पेक्ट्रम में लाभ पैदा करता है जो औद्योगिक और वाणिज्यिक मामलों में उचित रीति-रिवाजों के विपरीत हैं। कला के अनुसार. "औद्योगिक संपत्ति की सुरक्षा के लिए पेरिस सम्मेलन" के 1ओबिस में किसी प्रतिस्पर्धी के उद्यम, सामान, औद्योगिक या वाणिज्यिक गतिविधियों के संबंध में किसी भी तरह से भ्रम पैदा करने में सक्षम सभी कार्य शामिल हैं; किसी प्रतिस्पर्धी के उद्यम, सामान, औद्योगिक या वाणिज्यिक गतिविधियों को बदनाम करने में सक्षम वाणिज्यिक गतिविधियों के दौरान गलत बयान; ऐसे संकेत या कथन, जिनका उपयोग व्यवसाय के संचालन में जनता को निर्माण की प्रकृति और विधि, गुणों, उपयोग के लिए उपयुक्तता या उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में गुमराह कर सकता है। वहीं, अज्ञानता, भ्रम और इसी तरह के अन्य कारण परिस्थितियों को सही नहीं ठहरा रहे हैं। रूसी प्रतिस्पर्धा कानून भी इसी तरह अनुचित प्रतिस्पर्धा से निपटता है।

आमतौर पर, शक्तिशाली गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा की उपस्थिति बाजार संबंधों के उच्च स्तर के विकास से जुड़ी होती है। आर्थिक रूप से विकसित देशों के अधिकांश स्थिर बाजारों में, गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा प्रतिस्पर्धा का सबसे आम रूप है। इसके विपरीत, रूसी बाजार को अक्सर मूल्य प्रतिस्पर्धा के प्रमुख विकास की विशेषता होती है। उपभोक्ताओं की कम सॉल्वेंसी कम कीमतों के माध्यम से प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करना संभव बनाती है।

मूल्य प्रतिस्पर्धा बाजार

यदि दो शर्तें पूरी होती हैं तो मूल्य प्रतिस्पर्धा का सहारा लेना उचित है। सबसे पहले, यदि आप आश्वस्त हैं कि प्रतिस्पर्धी उत्पादों के बीच चयन करते समय कीमत आपके संभावित उपभोक्ता के लिए निर्णायक कारक है। दूसरे, जिन कंपनियों ने लागत के मामले में उद्योग में नेतृत्व हासिल कर लिया है, वे आमतौर पर मूल्य प्रतिस्पर्धा का सहारा लेती हैं - इस मामले में, ऐसी कीमतों पर भी लाभ कमाना संभव है जब अन्य सभी खिलाड़ी पहले से ही घाटे में चल रहे हों।

मूल्य प्रतिस्पर्धा के प्रकार:

मूल्य कटौती की व्यापक अधिसूचना के साथ प्रत्यक्ष मूल्य प्रतिस्पर्धा;
छिपी हुई मूल्य प्रतिस्पर्धा, जब बेहतर उपभोक्ता गुणों वाला एक नया उत्पाद कीमत में अपेक्षाकृत कम वृद्धि के साथ बाजार में जारी किया जाता है।

प्रतिस्पर्धा का विकास आज निर्माताओं के लिए एक अत्यंत जरूरी कार्य बनता जा रहा है। विभिन्न प्रकार की प्रतिस्पर्धा के अध्ययन की समस्या वस्तुओं या सेवाओं के प्रतिस्पर्धी लाभों के निर्माण को प्रभावित करने वाले कारकों का अध्ययन करने की आवश्यकता को बढ़ाती है। यह देखते हुए कि संभावित उपभोक्ताओं की आय का स्तर काफी कम है, लेकिन साथ ही पश्चिमी जीवन शैली के सिद्धांत समाज में सक्रिय रूप से बन रहे हैं, आर्थिक विकास के इस चरण में सबसे महत्वपूर्ण मुद्दों में से एक विभिन्न प्रकार के उत्पादों की कीमत है। समान गुणवत्ता का.

आधुनिक अर्थव्यवस्था के विकास के संदर्भ में प्रतिस्पर्धा के मुद्दे विशेष रूप से प्रासंगिक हो जाते हैं। यह कई अलग-अलग कारकों के कारण है, जिनमें से हमें विशेष रूप से सूचना और संचार प्रौद्योगिकियों के तेजी से विकास पर प्रकाश डालना चाहिए, जो उपभोक्ता को बड़ी संख्या में संभावित विक्रेताओं के बारे में जानकारी रखने की अनुमति देता है; विश्व अर्थव्यवस्था का वैश्वीकरण, सुदूर क्षेत्रों से अपेक्षाकृत सस्ते माल की आपूर्ति को संभव बनाना, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार का उदारीकरण। ये कारक समान बाजारों में प्रतिस्पर्धी प्रकार के उत्पादों के बीच संपर्कों की संख्या और घनत्व में वृद्धि का निर्धारण करते हैं, और अक्सर, स्थानीय उत्पादकों की स्थिति को कमजोर करते हैं जो अंतरराष्ट्रीय निगमों के उत्पादों के साथ अपने बाजारों में प्रतिस्पर्धा करने में असमर्थ हैं। और प्रमुख निर्माता। प्रतिस्पर्धा की तीव्रता, जिसके विकास की भविष्य के लिए भविष्यवाणी की जा सकती है, इस सवाल को प्रासंगिक बनाती है कि एक व्यक्तिगत निर्माता इसका विरोध कैसे कर सकता है, और उसे वर्तमान स्थिति में कैसे कार्य करना चाहिए।

इस और इसी तरह के सवालों के जवाब विभिन्न प्रकार की प्रतिस्पर्धा का अध्ययन करने की समस्या को साकार करते हैं, साथ ही साथ एक या दूसरी चुनी गई रणनीति उद्यम की भलाई और भविष्य के विकास को कैसे प्रभावित कर सकती है। अधिकांश रूसी बाजारों की एक विशेषता यह है कि संभावित उपभोक्ताओं की आय का स्तर अक्सर काफी कम होता है, जबकि पश्चिमी जीवन शैली के सिद्धांत, उपभोग और उत्पाद मूल्यांकन के अनुरूप मानक समाज में सक्रिय रूप से बन रहे हैं। इसलिए, आर्थिक विकास के इस चरण में, सबसे महत्वपूर्ण मुद्दों में से एक समान गुणवत्ता वाले विभिन्न प्रकार के उत्पादों की कीमत है। जैसा कि ज्ञात है, गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा में उच्च गुणवत्ता का उत्पाद पेश करना शामिल है जो पूरी तरह से मानक को पूरा करता है या उससे भी अधिक है। विभिन्न गैर-मूल्य विधियों में उद्यम प्रबंधन की सभी विपणन विधियाँ शामिल हैं।

किसी विशेष उत्पाद को खरीदने के लिए उपभोक्ता के निर्णय लेने के चरणों के अनुसार, निम्नलिखित प्रकार की गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

1. प्रतिस्पर्धी इच्छाएँ। संभावित खरीदार के लिए अपना पैसा निवेश करने के लिए बड़ी संख्या में वैकल्पिक तरीके हैं;
2. कार्यात्मक प्रतियोगिता. उसी आवश्यकता को पूरा करने के लिए बड़ी संख्या में वैकल्पिक तरीके हैं;
3. अंतरकंपनी प्रतियोगिता. मौजूदा जरूरतों को पूरा करने के सबसे प्रभावी तरीकों की एक प्रतियोगिता है;
4. अंतरउत्पाद प्रतियोगिता. एक ही कंपनी की उत्पाद श्रृंखला के भीतर प्रतिस्पर्धा है, जो आम तौर पर महत्वपूर्ण उपभोक्ता पसंद की नकल बनाने के उद्देश्य से कार्य करती है;
5. गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा के अवैध तरीके। इनमें शामिल हैं: औद्योगिक जासूसी, विशेषज्ञों का अवैध शिकार, नकली सामान का उत्पादन।

अधिक संक्षिप्त रूप में, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा "एक बाजार दृष्टिकोण है जिसमें उत्पादन की लागत को कम किया जाता है और अन्य बाजार कारकों को अधिकतम किया जाता है।"

मूल्य प्रतिस्पर्धा बाजार में गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा की स्थितियों और अभ्यास के साथ घनिष्ठ संबंध में विकसित होती है, और परिस्थितियों, बाजार की स्थिति और अपनाई गई नीतियों, अधीनस्थ और प्रमुख दोनों के आधार पर बाद के संबंध में कार्य करती है। यह एक मूल्य आधारित पद्धति है. मूल्य प्रतिस्पर्धा “मुक्त बाज़ार प्रतिस्पर्धा के दिनों से चली आ रही है, जब बाज़ार में समान वस्तुओं को विभिन्न कीमतों पर पेश किया जाता था। कीमत कम करना ही वह आधार था जिसके द्वारा विक्रेता अपने उत्पाद को अलग पहचान देता था... और वांछित बाज़ार हिस्सेदारी जीतता था।" आधुनिक बाजार में, "मूल्य युद्ध" प्रतिद्वंद्वी के साथ प्रतिस्पर्धी संघर्ष के प्रकारों में से एक है, और ऐसा मूल्य टकराव अक्सर छिपा हुआ रहता है। “एक खुला मूल्य युद्ध तभी संभव है जब तक कंपनी अपने उत्पाद लागत भंडार को समाप्त नहीं कर देती। सामान्य तौर पर, खुली कीमत प्रतिस्पर्धा से लाभ मार्जिन में कमी आती है और कंपनियों की वित्तीय स्थिति में गिरावट आती है। इसलिए, कंपनियां खुले रूप में मूल्य प्रतिस्पर्धा आयोजित करने से बचती हैं। वर्तमान में इसका उपयोग आमतौर पर निम्नलिखित मामलों में किया जाता है: बाहरी कंपनियों द्वारा एकाधिकार के खिलाफ लड़ाई में, जिसके साथ गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा के क्षेत्र में बाहरी लोगों के पास प्रतिस्पर्धा करने की न तो ताकत है और न ही क्षमता; नए उत्पादों के साथ बाज़ारों में प्रवेश करना; बिक्री समस्या के अचानक बढ़ने की स्थिति में स्थिति मजबूत करना। छिपी हुई मूल्य प्रतिस्पर्धा के साथ, कंपनियां उपभोक्ता गुणों में काफी सुधार के साथ एक नया उत्पाद पेश करती हैं, और कीमतों में असंगत रूप से बहुत कम वृद्धि करती हैं। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि विभिन्न बाजारों की परिचालन स्थितियों में, मूल्य प्रतिस्पर्धा के महत्व की डिग्री काफी भिन्न हो सकती है। मूल्य प्रतिस्पर्धा की एक सामान्य परिभाषा के रूप में, निम्नलिखित दिया जा सकता है: "प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों के समान गुणवत्ता वाले सामान कम कीमत पर बेचकर खरीदारों को आकर्षित करने पर आधारित प्रतिस्पर्धा।"

मूल्य प्रतिस्पर्धा की संभावनाओं को सीमित करने वाली रूपरेखा, एक ओर, उत्पादन की लागत है, और दूसरी ओर, बाजार की संस्थागत विशेषताएं हैं जो विक्रेताओं और खरीदारों की विशिष्ट संरचना और तदनुसार, आपूर्ति और मांग निर्धारित करती हैं।

विक्रय मूल्य में उत्पादन की लागत, मूल्य में शामिल अप्रत्यक्ष कर और विक्रेता द्वारा प्राप्त होने वाला लाभ शामिल होता है। साथ ही, बाजार में कीमत का स्तर आपूर्ति और मांग के अनुपात से निर्धारित होता है, जो परिसंपत्तियों की लाभप्रदता और उद्यम द्वारा उत्पादित उत्पादों की लाभप्रदता का एक विशेष स्तर निर्धारित करता है।

आज, लगभग 80% कंपनियों द्वारा चुनी गई सबसे आम मूल्य निर्धारण रणनीति "बाज़ार का अनुसरण करना" है। इसका उपयोग करने वाले उद्यम एक निश्चित औसत मूल्य सूची के आधार पर अपने उत्पादों की कीमतें निर्धारित करते हैं। हालाँकि, इसे एक सचेत विकल्प कहना कठिन है। अक्सर, अलग ढंग से कार्य करना असंभव ही होता है। एक नियम के रूप में, जो लोग बड़े पैमाने पर बाजारों में काम करते हैं, जहां प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, उन्हें "हर किसी की तरह बनना पड़ता है।" यह प्रावधान पूरी तरह से मांस बाजार पर लागू होता है। वर्तमान स्थिति में, खरीदार वस्तुओं की कीमत में किसी भी ध्यान देने योग्य वृद्धि पर बहुत दर्दनाक प्रतिक्रिया करते हैं, जो उन्हें कीमतें बढ़ाने की अनुमति नहीं देता है, और प्रतिस्पर्धी बिक्री के मौजूदा अनुपात को बदलने के किसी भी प्रयास का कठोरता से जवाब देते हैं, जो एक और मूल्य निर्धारण रणनीति बनाता है - " बाज़ार में पैठ”- खतरनाक।

प्रतिस्पर्धा के ढांचे के भीतर मूल्य निर्धारण उपायों के कार्यान्वयन के बारे में बोलते हुए, यह कहा जाना चाहिए कि, मूल रूप से, रूसी उद्यमों में मूल्य निर्धारण पूरी तरह से अलग निकायों और व्यक्तियों द्वारा किया जाता है: निदेशक, लेखाकार, अर्थशास्त्री, बिक्री प्रबंधक, आपूर्ति प्रबंधक, विपणन विभाग विशेषज्ञ , वगैरह।

दुर्भाग्य से, कम से कम क्षेत्रीय अभ्यास में, पेशेवर विश्लेषक-सलाहकारों के उपयोग की अभी भी कुछ मिसालें हैं, जिनके पास सक्षम मूल्य निर्धारण में विशेष कौशल और अनुभव है, जो कीमत को प्रभावित करने वाले कारकों की पूरी श्रृंखला को ध्यान में रखने में सक्षम हैं। इसलिए, उद्यमों के लिए अपनी मूल्य निर्धारण नीति बनाते समय चरम सीमा तक जाना असामान्य नहीं है।

यहां ऐसी चरम सीमाओं की सूची दी गई है जिनका आपको व्यवहार में सामना करना पड़ सकता है:

- लगभग सभी उद्यम अपनी लागत को ध्यान में रखते हुए केवल मूल्य प्रतिस्पर्धी रणनीति का उपयोग करते हैं - प्रतिस्पर्धा कीमतों के आधार पर होती है, लेकिन गुणवत्ता के आधार पर नहीं। तदनुसार, कीमतें या तो बाज़ार में अग्रणी प्रतिस्पर्धी के स्तर पर, या प्रतिस्पर्धियों के बीच औसत कीमतों के स्तर पर, या सभी प्रतिस्पर्धियों से नीचे के स्तर पर निर्धारित की जाती हैं।
- ऐसे उद्यम हैं जो बिना सोचे-समझे मूल्य डंपिंग की रणनीति का उपयोग करते हैं। कुछ क्षेत्रों में (उदाहरण के लिए, दूरसंचार डेटा सेवाओं का प्रावधान), बाद वाली विधि प्रमुख महत्व की हो सकती है। स्वाभाविक रूप से, थोड़े समय में ऐसा "मूल्य निर्धारण" किसी उद्यम को न केवल मूल्य निर्धारण नीति में मूलभूत परिवर्तन की ओर ले जा सकता है, बल्कि घातक परिणाम भी दे सकता है।
- कुछ उद्यम केवल "लागत+" पद्धति का उपयोग करते हैं। उनकी कीमतों का मौजूदा बाजार स्तर से बहुत कम संबंध है। उद्यमी जो लागत और मार्जिन प्राप्त करना चाहता है उसे ध्यान में रखा जाता है।

पेशेवर मूल्य निर्धारण सलाहकारों से वे उद्यमी संपर्क करते हैं जो अपने निवेश की दक्षता को अनुकूलित करना चाहते हैं और कम से कम समय में अपने भुगतान की संभावना बढ़ाना चाहते हैं। बड़े उद्यम अपने कर्मचारियों में एक विशेष पद जोड़ सकते हैं और एक विशेषज्ञ को स्थायी आधार पर नियुक्त कर सकते हैं। यह तब उचित है जब कंपनी के पास उत्पादों और सेवाओं की एक बड़ी श्रृंखला हो, जब उनकी बिक्री की मात्रा और कीमतें मौसमी और अन्य बाहरी कारकों पर निर्भर हों। उदाहरण के लिए, जब सामग्री, सेवाओं की खरीद और तैयार उत्पादों की बिक्री विभिन्न मुद्राओं में की जाती है। और हमें दरों पर नज़र रखने और उनके परिवर्तनों पर प्रतिक्रिया देने के लिए एक अलग रणनीति बनानी होगी। छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों को, एक नियम के रूप में, एकमुश्त सेवाओं की आवश्यकता होती है और समय-समय पर उनका सहारा लेना पड़ता है।

अंत में, मूल्य निर्धारण नीति बनाने के लिए किसी विशेषज्ञ को चुनते समय, आपको निम्नलिखित शर्तों का पालन करना होगा:

1. सलाहकार के पास समस्याओं को हल करने के लिए सिद्ध तकनीक और आवश्यक पेशेवर कौशल होना चाहिए।
2. सलाहकार को उद्यम से स्वतंत्र होना चाहिए: संगठन में मौजूद परंपराओं से, प्रबंधन तंत्र की नीतियों से।

इस प्रकार, पेशेवर कर्मचारियों का उपयोग करके मूल्य प्रतिस्पर्धा के ढांचे के भीतर मूल्य निर्धारण प्रबंधन के मुद्दों को हल करने की सलाह दी जाती है। यदि ऐसे कर्मचारियों को बनाए रखना असंभव है, तो इस कार्य को आउटसोर्स करने की अनुशंसा की जाती है।

उत्पाद बाजार में प्रतिस्पर्धा का प्रतिबंध

1) गतिविधि के किसी भी क्षेत्र में आर्थिक संस्थाओं के निर्माण पर प्रतिबंध लगाना, साथ ही कुछ प्रकार की गतिविधियों के कार्यान्वयन या कुछ प्रकार के सामानों के उत्पादन पर प्रतिबंध लगाना या प्रतिबंध लगाना।
2) व्यावसायिक संस्थाओं की गतिविधियों में अनुचित हस्तक्षेप।
3) रूसी संघ में माल की मुक्त आवाजाही के संबंध में निषेधों की स्थापना या प्रतिबंधों की शुरूआत, व्यापारिक संस्थाओं के सामान बेचने, खरीदने, अन्यथा अधिग्रहण करने, विनिमय करने के अधिकारों पर अन्य प्रतिबंध।
4) व्यावसायिक संस्थाओं को एक निश्चित श्रेणी के खरीदारों (ग्राहकों) के लिए माल की प्राथमिकता डिलीवरी या प्राथमिकता के रूप में अनुबंध समाप्त करने के निर्देश देना।
5) सामान के खरीदारों के लिए ऐसे सामान उपलब्ध कराने वाली आर्थिक संस्थाओं की पसंद पर प्रतिबंध की स्थापना।

संघीय कानूनों द्वारा स्थापित मामलों को छोड़कर, रूसी संघ के घटक संस्थाओं के सरकारी निकायों और स्थानीय स्व-सरकारी निकायों को ऐसी शक्तियां प्रदान करना निषिद्ध है, जिनके प्रयोग से प्रतिस्पर्धा की रोकथाम, प्रतिबंध या उन्मूलन हो सकता है या हो सकता है।

संघीय कानूनों, राष्ट्रपति के फरमानों द्वारा स्थापित मामलों को छोड़कर, संघीय कार्यकारी अधिकारियों, रूसी संघ के घटक संस्थाओं के कार्यकारी अधिकारियों, अन्य अधिकारियों, स्थानीय स्व-सरकारी निकायों और आर्थिक संस्थाओं के कार्यों के कार्यों को संयोजित करना निषिद्ध है। रूसी संघ, रूसी संघ की सरकार के फरमान, साथ ही इन निकायों के कार्यों और अधिकारों को आर्थिक संस्थाओं में निहित करना, जिसमें राज्य नियंत्रण और पर्यवेक्षण निकायों के कार्य और अधिकार शामिल हैं।

संघीय कार्यकारी अधिकारियों, रूसी संघ के घटक संस्थाओं के राज्य अधिकारियों, स्थानीय स्व-सरकारी निकायों, इन निकायों के कार्यों को करने वाले अन्य निकायों या संगठनों के साथ-साथ राज्य के अतिरिक्त-बजटीय निधि, रूसी संघ के केंद्रीय बैंक या के बीच समझौते उनके और आर्थिक संस्थाओं के बीच, या इन निकायों और संगठनों द्वारा कार्यान्वयन पर ठोस कार्रवाइयां निषिद्ध हैं, यदि ऐसे समझौते या ठोस कार्रवाइयों के ऐसे कार्यान्वयन से प्रतिस्पर्धा की रोकथाम, प्रतिबंध या उन्मूलन हो सकता है, विशेष रूप से:

1) कीमतों (टैरिफ) को बढ़ाना, घटाना या बनाए रखना, उन मामलों को छोड़कर जहां ऐसे समझौते संघीय कानूनों या रूसी संघ के राष्ट्रपति के नियामक कानूनी कृत्यों, रूसी संघ की सरकार के नियामक कानूनी कृत्यों द्वारा प्रदान किए जाते हैं।
2) एक ही उत्पाद के लिए अलग-अलग कीमतों (टैरिफ) की आर्थिक, तकनीकी और अन्यथा अनुचित स्थापना।
3) क्षेत्रीय सिद्धांत, माल की बिक्री या खरीद की मात्रा, बेचे गए माल की सीमा, या विक्रेताओं या खरीदारों (ग्राहकों) की संरचना के अनुसार कमोडिटी बाजार का विभाजन।
4) उत्पाद बाजार तक पहुंच पर प्रतिबंध, उत्पाद बाजार से बाहर निकलना या इससे आर्थिक संस्थाओं का उन्मूलन।

बाजार प्रतिस्पर्धा विश्लेषण का मुख्य चरण है प्रतिस्पर्धा प्रक्रियाओं के लिए बाजार जोखिम की डिग्री का आकलन प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों के विश्लेषण पर आधारित।

चूंकि प्रतिस्पर्धी माहौल न केवल अंतर-उद्योग प्रतिस्पर्धियों के संघर्ष के प्रभाव में बनता है, एम. पोर्टर के मॉडल के अनुसार बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के लिए, कारकों के निम्नलिखित समूहों को ध्यान में रखा जाता है:

• किसी दिए गए बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने वाले विक्रेताओं के बीच प्रतिद्वंद्विता ("केंद्रीय रिंग") - उद्योग की स्थिति;
• स्थानापन्न उत्पादों से प्रतिस्पर्धा - स्थानापन्न उत्पादों का प्रभाव;
• नये प्रतिस्पर्धियों के उभरने का खतरा - ;
• आपूर्तिकर्ताओं की स्थिति, उनकी आर्थिक क्षमताएं - आपूर्तिकर्ता प्रभाव;
• उपभोक्ता की स्थिति, उनके आर्थिक अवसर - खरीदार का प्रभाव.

विचाराधीन प्रत्येक प्रतिस्पर्धी ताकतों का उद्योग की स्थिति पर दिशा और महत्व दोनों में अलग-अलग प्रभाव हो सकता है, और उनका कुल प्रभाव अंततः उद्योग में प्रतिस्पर्धा की विशेषताओं, उद्योग की लाभप्रदता, कंपनी के स्थान को निर्धारित करता है। बाज़ार और उसकी सफलता.

उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करने वाले मुख्य कारक, समूहों में संयुक्त, साथ ही उनकी अभिव्यक्ति के संकेत तालिका 1 में प्रस्तुत किए गए हैं।

तालिका 1. उद्योग बाजार में प्रतिस्पर्धा कारक।

इस प्रकार, अध्ययन के तहत उत्पाद के बाजार में उनके लक्षण किस हद तक प्रकट होते हैं, उसके अनुसार कारकों के महत्व का आकलन करना और इस बाजार में प्रतिस्पर्धा के सामान्य स्तर के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव हो जाता है।

आइए हम समूह में शामिल प्रभावित करने वाले कारकों की प्रकृति का विश्लेषण करें" उद्योग की स्थिति".

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने वाली कंपनियों की संख्या और शक्तिप्रतिस्पर्धा के स्तर को काफी हद तक निर्धारित करते हैं। सिद्धांत रूप में, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता तब सबसे बड़ी मानी जाती है जब बाजार में लगभग समान ताकत वाले प्रतियोगियों की एक महत्वपूर्ण संख्या होती है, और यह बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है कि प्रतिस्पर्धी कंपनियां विशेष रूप से बड़ी हों। हालाँकि, यह नियम सार्वभौमिक नहीं है और बाज़ार अनुसंधान करने वाली कंपनी की स्थिति से हमेशा सत्य होता है। इस प्रकार, शक्तिशाली संसाधनों और असंख्य लाभों वाली एक बड़ी कंपनी के लिए, प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, समान क्षमताओं वाली समान आकार की कंपनियों से ही होती है। इसके विपरीत, एक मध्यम आकार और, विशेष रूप से, एक छोटी कंपनी के लिए, एक भी बड़े प्रतियोगी की उपस्थिति सफल बिक्री के लिए एक महत्वपूर्ण बाधा हो सकती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बाजार में काम करने वाली कंपनियों की संख्या, प्रतिस्पर्धा की उच्च डिग्री का संकेत देती है, उद्योग और यहां तक ​​​​कि गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर काफी भिन्न हो सकती है।

उद्योग में उत्पाद सेवाओं का एकीकरणदर्शाता गतिविधि के इस क्षेत्र में कार्य और सेवाओं की सीमा का विस्तार करने की फर्मों की क्षमता। सेवाओं के विविधीकरण के उच्च स्तर के साथ बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धी फर्मों की बाजार में उपस्थिति "आला" में जाने की असंभवता को इंगित करती है, अर्थात, कुछ कार्यों या सेवाओं में विशेषज्ञता के माध्यम से प्रतिस्पर्धा से बचना। इस प्रकार, उद्योग में उत्पाद सेवाओं के उच्च स्तर के एकीकरण से अध्ययन के तहत बाजार में प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है।

प्रभावी मांग में परिवर्तनबाज़ार में पहले दो कारकों का प्रभाव मजबूत या कमज़ोर होता है। वास्तव में, मात्रा में वृद्धि नरम हो जाती है, और कमी, इसके विपरीत, बाजार में प्रतिस्पर्धा को तेज कर देती है।

बाज़ार में पेश किए गए उत्पाद के मानकीकरण की डिग्रीप्रतिस्पर्धा को तीव्र करने की दिशा में कार्य करता है। दरअसल, जब प्रत्येक निर्माता एक बाजार खंड के लिए अपना स्वयं का उत्पाद मॉडल या सेवाओं का अपना सेट पेश करता है, तो प्रतिस्पर्धा न्यूनतम हो जाती है। और, इसके विपरीत, जब सभी निर्माता सभी उपभोक्ताओं के लिए समान रूप से लक्षित सजातीय उत्पादों का उत्पादन करते हैं, तो उनके बीच प्रतिस्पर्धा अधिक होती है। बेशक, ये चरम मामले हैं। व्यवहार में, किसी भी बाजार में उत्पादों को एक या दूसरे स्तर तक विभेदित किया जाता है, जो प्रतिस्पर्धा को खत्म नहीं करता है, बल्कि प्रतिस्पर्धा की डिग्री को कुछ हद तक कम कर देता है।

एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत, विशेष रूप से बिक्री के बाद की महत्वपूर्ण मात्रा में सेवा के साथ, आपूर्तिकर्ता कंपनी को खतरे में डालने वाली प्रतिस्पर्धा के स्तर को कुछ हद तक कम किया जा सकता है। दरअसल, आपूर्ति किए गए उत्पाद की पूर्व-निर्धारित विशेषताएं बिक्री के बाद सेवा प्रदान करने के लिए किसी तीसरे पक्ष को आमंत्रित करना अलाभकारी या असंभव बना सकती हैं।

बाज़ार छोड़ने में बाधाएँबाजार में प्रतिस्पर्धा बढ़ाने की दिशा में काम करें। यदि किसी अन्य उद्योग बाजार में स्विच करना या व्यवसाय के किसी दिए गए क्षेत्र को छोड़ना महत्वपूर्ण लागतों (अचल संपत्तियों का परिसमापन, बिक्री नेटवर्क की हानि, आदि) से जुड़ा है, तो फर्मों के बाहर होने की अधिक दृढ़ता की उम्मीद करना स्वाभाविक है। बाजार अपनी स्थिति के लिए संघर्ष कर रहा है।

बाज़ार में प्रवेश में बाधाएँपिछले कारक से निकटता से संबंधित हैं और बिल्कुल विपरीत दिशा में कार्य करते हैं, अर्थात, बढ़ती बाधाएँ प्रतिस्पर्धा को कम करने में मदद करती हैं और इसके विपरीत। यह महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता, विशेष ज्ञान और योग्यता प्राप्त करने की आवश्यकता आदि के कारण है। पैठ में बाधाएँ जितनी अधिक होंगी, प्रौद्योगिकी के प्रकार, परिचालन विशेषताओं और अन्य कारकों के आधार पर भेदभाव उतना ही अधिक होगा। इस मामले में, मौजूदा फर्मों को एक विशिष्ट ग्राहक, प्रतिष्ठा और अनुभव पर ध्यान केंद्रित करने के कारण नए उभरते प्रतिस्पर्धियों पर लाभ होता है।

संबंधित उत्पाद बाज़ारों में स्थितिइस बाज़ार में प्रतिस्पर्धा पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। संबंधित उत्पाद बाजारों में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, इस बाजार में संघर्ष की तीव्रता की ओर ले जाती है।

प्रतिस्पर्धी फर्मों की रणनीतियाँप्रतिस्पर्धियों की रणनीतिक सेटिंग्स में अंतर और समानताओं की पहचान करने के लिए बाजार में परिचालन की जांच की जाती है। इस प्रकार, यदि अधिकांश कंपनियाँ एक ही रणनीति का पालन करती हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर बढ़ जाता है। इसके विपरीत, यदि अधिकांश कंपनियाँ अलग-अलग रणनीतियाँ अपनाती हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर अपेक्षाकृत कम हो जाता है।

इस उत्पाद का बाज़ार आकर्षणप्रतिस्पर्धा के स्तर को महत्वपूर्ण रूप से निर्धारित करता है। उदाहरण के लिए, मांग में तेज वृद्धि से प्रतिस्पर्धियों की तीव्र आमद होती है।

अब आइए देखें कि यह उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को कैसे प्रभावित करता है संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव.

इस खतरे की गंभीरता बाधाओं की भयावहता, यानी कठिनाइयों और लागत पर निर्भर करती है जिसे उद्योग के "पुराने समय के लोगों" की तुलना में एक "नौसिखिया" को पार करना पड़ता है।

नए प्रतिस्पर्धियों के दबाव को कम करने वाले कारक हैं: उद्योग में प्रवेश करने के लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता; उत्पादन का कुशल पैमाना, एक शुरुआत के लिए अस्थायी रूप से अप्राप्य; वितरण चैनलों आदि तक कठिन पहुंच।

आपूर्तिकर्ता प्रभावस्वयं को इस प्रकार प्रकट करता है। आपूर्तिकर्ता फर्मों के साथ बातचीत करते हैं, उन पर सीधा प्रभाव डालते हैं, जो निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाता है:

• आपूर्तिकर्ताओं के उत्पाद अत्यधिक भिन्न या अद्वितीय होते हैं, जिससे खरीदार के लिए आपूर्तिकर्ताओं को बदलना मुश्किल हो जाता है;
• उद्योग में कंपनियां आपूर्तिकर्ता के लिए महत्वपूर्ण ग्राहक नहीं हैं;
• दूसरे आपूर्तिकर्ता पर स्विच करने की लागत।

वैकल्पिक आपूर्ति चैनल बनाकर आपूर्तिकर्ता दबाव को कम किया जा सकता है।

खरीदारउद्योग में प्रतिस्पर्धा की ताकत को बहुत प्रभावित कर सकता है। यह शक्ति निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाती है:

• उत्पाद मानकीकृत हैं और विभेदित नहीं हैं;
• खरीदा गया सामान खरीदार की प्राथमिकताओं में महत्वपूर्ण स्थान नहीं रखता है;
• खरीदार के पास सभी संभावित आपूर्तिकर्ताओं के बारे में अच्छी जानकारी है।

उद्योग बाजार की सीमाओं के विस्तार, उत्पाद के विभेदीकरण और विशेषज्ञता, उद्योग उत्पादकों के प्रयासों के समन्वय और स्थानापन्न उत्पादों की अनुपस्थिति के साथ खरीदारों का प्रभाव कमजोर हो जाता है।

वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति उद्भव को पूर्व निर्धारित करती है स्थानापन्न माल- नई वस्तुएँ और सेवाएँ जो पारंपरिक वस्तुओं के कार्यों को सफलतापूर्वक कर सकती हैं। स्थानापन्न वस्तुओं का उत्पादन करने वाली फर्मों का दबाव यह है कि स्थानापन्न वस्तुओं की कीमतें और उपलब्धता आवश्यक वस्तुओं के लिए मूल्य सीमा बनाती हैं जब आवश्यक वस्तुओं की कीमत उस सीमा से ऊपर होती है।

स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धा इस बात पर निर्भर करती है कि उपभोक्ताओं के लिए इसे पुनः अभिमुख करना आसान है या कठिन, और पुनर्अभिविन्यास की लागत क्या है। स्थानापन्न की कीमत जितनी कम होगी, स्थानापन्न को पुनः अभिमुख करने की लागत उतनी ही कम होगी, और उत्पाद की गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धी ताकतों का दबाव उतना अधिक होगा।

बाजार में प्रतिस्पर्धा को दर्शाने वाले प्रत्येक कारक (तालिका 1 देखें) का मूल्यांकन विशेषज्ञों द्वारा एक बिंदु पैमाने पर किया जाता है। उद्यम के प्रबंधक और अग्रणी विशेषज्ञ विशेषज्ञ के रूप में शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कारक, विशेषज्ञ की राय में, बाजार में दिखाई नहीं देता है या उसके प्रकट होने के कोई संकेत नहीं हैं, तो इस कारक की अभिव्यक्ति की ताकत का मूल्यांकन 1 बिंदु के रूप में किया जाता है; यदि कारक कमजोर रूप से प्रकट होता है - 2 अंक; यदि कारक स्पष्ट रूप से प्रकट होता है - 3 अंक।

इसके अलावा, जिन कारकों पर विचार किया गया उनका बाजार में प्रतिस्पर्धा पर अलग-अलग प्रभाव पड़ता है। विभिन्न कारकों के सापेक्ष महत्व को ध्यान में रखने के लिए, उनमें से प्रत्येक का विशिष्ट "वजन" सीधे विश्लेषण के दौरान निर्धारित किया जाता है।

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा की पाँच शक्तियों में से प्रत्येक के प्रभाव की डिग्री का परिणामी मूल्यांकन एक भारित औसत स्कोर है:

कहाँ बी आईजे - अंक जे - अभिव्यक्ति डिग्री विशेषज्ञ मैं -वां कारक;
एन - विशेषज्ञों की संख्या;
के मैं - महत्व कारक मैं -वाँ कारक
एम

प्राप्त भारित औसत अंक के आधार पर, निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले जाते हैं (चित्र 1):

चित्र .1।बाजार पर प्रतिस्पर्धा के प्रभाव की डिग्री का आकलन करना

प्रतिस्पर्धा का स्तर बहुत ऊँचा है

,

कहाँ बी अधिकतम - बाजार में प्रतिस्पर्धी कारकों की स्पष्ट अभिव्यक्ति के मामले के अनुरूप एक भारित औसत स्कोर, बी औसत - बाजार में प्रतिस्पर्धी कारकों की कमजोर अभिव्यक्ति के मामले में भारित औसत स्कोर;

प्रतिस्पर्धात्मक शक्ति का स्तर ऊँचा है, यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है

;

प्रतिस्पर्धी शक्ति का मध्यम स्तर, यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है

,

कहाँ बी मिनट - बाजार में प्रतिस्पर्धी कारकों की गैर-मौजूदगी के मामले के अनुरूप भारित औसत स्कोर;

प्रतिस्पर्धी ताकत का कम स्तर, यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है

.

इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा कारकों के विश्लेषण के चरण में, प्रत्येक कारक के प्रभाव में परिवर्तन के पूर्वानुमान अनुमान के आधार पर बाजार में प्रतिस्पर्धा के विकास का पूर्वानुमान लगाया जाता है। किसी कारक के प्रभाव में परिवर्तन का पूर्वानुमानित मूल्यांकन, उदाहरण के लिए, निम्नलिखित बिंदु अनुमानों से मेल खाता है: "+1" - यदि कारक का प्रभाव बढ़ेगा, "0" - स्थिर रहेगा, "-1" - होगा कमजोर करना.

प्रत्येक कारक के विकास के पूर्वानुमान के प्राप्त विशेषज्ञ आकलन के आधार पर, बाजार में प्रतिस्पर्धी ताकतों के विकास के पूर्वानुमान का एक भारित औसत मूल्यांकन निर्धारित किया जाता है:

कहाँ आईजे के साथ - अंक जे -वें विकास पूर्वानुमान विशेषज्ञ मैं -वां कारक;
एन - विशेषज्ञों की संख्या;
के मैं - महत्व कारक मैं -वाँ कारक
एम - विचार किए गए कारकों की संख्या.

ऐसे मामले में जब पूर्वानुमान का भारित औसत अनुमान अंतराल (0.25; 1) के भीतर आता है, तो एक निष्कर्ष निकाला जाता है प्रतिस्पर्धात्मक शक्ति का स्तर बढ़ानाबाज़ार में, (-0.25; 0.25) - प्रतिस्पर्धा की ताकत का स्तर रहेंगे स्थिर, (-1; -0,25) - नीचे चला जायेगा(अंक 2)।

अंक 2।बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर के विकास के पूर्वानुमान का आकलन

तकनीक का उपयोग करने का एक उदाहरण

हम मेटल-प्रोफाइल सीजेएससी के उत्पादों के बाजारों में से एक के रूप में मानकीकृत संरचनाओं के बाजार के लिए प्रतिस्पर्धा के स्तर और पूर्वानुमान का आकलन करने के उदाहरण का उपयोग करके विचारित पद्धति के उपयोग का वर्णन करेंगे।

विचाराधीन उदाहरण में, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों के विश्लेषण के आधार पर प्रतिस्पर्धा प्रक्रियाओं के लिए निर्दिष्ट बाजार के जोखिम का आकलन किया जाता है। प्रतिस्पर्धा की स्थिति का पूर्वानुमान दिया गया है।

इस अनुभाग की जानकारी उद्यम के विशेषज्ञों - प्रबंधकों और अग्रणी विशेषज्ञों के एक सर्वेक्षण के माध्यम से प्राप्त की गई थी।

विशेषज्ञ जानकारी के प्रसंस्करण के परिणामस्वरूप प्राप्त मानकीकृत इस्पात संरचनाओं के लिए बाजार में प्रतिस्पर्धा कारकों में बदलाव की स्थिति और पूर्वानुमान तालिका 2 में दिखाए गए हैं।

तालिका 2. मानकीकृत इस्पात संरचनाओं के लिए बाजार में प्रतिस्पर्धा कारक।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में, प्रतिस्पर्धा आर्थिक गतिविधि को प्रोत्साहित करने, विविधता बढ़ाने और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करने, लागत कम करने और आर्थिक विकास को स्थिर करने में एक महत्वपूर्ण कारक के रूप में कार्य करती है।

कई वैज्ञानिक और अर्थशास्त्री प्रतिस्पर्धी संबंधों के विकास की समस्याओं से निपटते हैं, जैसे कि एस.पी. औकुत्सियोनेक, एल.वी. बालाबानोवा, एस.वी. बोल्शकोव, आई. स्ट्रोडुब्रोव्स्काया, वी.के. खारितोनोव। आदि। इस अध्ययन का उद्देश्य आधुनिक परिस्थितियों में प्रतिस्पर्धा और उसे प्रभावित करने वाले कारकों का निर्धारण करना है।

प्रतिस्पर्धा वस्तु उत्पादन का मुख्य उद्देश्य कानून है, एक बाजार अर्थव्यवस्था, जो वस्तुओं के उत्पादन और बिक्री के लिए सर्वोत्तम परिस्थितियों के लिए उत्पादन और गैर-उत्पादन क्षेत्र के वस्तु उत्पादकों, संगठनों और संस्थानों के संघर्ष (प्रतिस्पर्धा) में प्रकट होती है और सेवाएँ, अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए बाज़ार में सर्वोत्तम स्थितियों और प्राथमिकताओं को जीतना।

प्रतिस्पर्धा को उच्चतम लाभ प्राप्त करने के लिए उत्पादकों के बीच संघर्ष के रूप में भी परिभाषित किया गया है।

मेरी राय में, यदि आपको परिभाषा में वैज्ञानिक कठोरता की आवश्यकता नहीं है, तो आप कह सकते हैं कि प्रतिस्पर्धा तब होती है जब कोई किसी के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। दूसरे शब्दों में, ऐसे लोग हैं जो अपने दम पर कुछ नहीं करते हैं, बल्कि दूसरे क्या कर रहे हैं इसके संबंध में करते हैं। यह सामान्य अर्थों में प्रतिस्पर्धा है।

प्रतिस्पर्धा समाज के लिए अच्छी है: यह सामग्री, श्रम, वित्तीय और अन्य संसाधनों के तर्कसंगत उपयोग को उत्तेजित करती है, निर्माताओं को अपनी सीमा को लगातार नवीनीकृत करने, वैज्ञानिक और तकनीकी नवाचारों की बारीकी से निगरानी करने और उन्हें उत्पादन में सक्रिय रूप से पेश करने के लिए मजबूर करती है। ऐसी प्रतिस्पर्धा के परिणामों का मूल्यांकन उपभोक्ता स्वयं करते हैं, किसी विशेष उत्पाद को खरीदते समय उसे प्राथमिकता देते हैं।

इसलिए, प्रतिस्पर्धा के कुछ फायदे और नुकसान हैं।

लाभ: संसाधनों के अधिक कुशल आवंटन को बढ़ावा देता है। उपभोक्ताओं को वस्तुओं और सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार लाने का लक्ष्य। मानवीय जरूरतों को पूरा करने के लिए निर्माताओं की इच्छा बढ़ रही है। उपभोक्ताओं और उत्पादकों को पसंद और कार्रवाई की स्वतंत्रता प्रदान करता है।

साथ ही, प्रतिस्पर्धा में नकारात्मक विशेषताएं भी हैं: यह बेरोजगारी के कारणों में से एक है, प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से जनसंख्या के विभिन्न समूहों के बीच आय के असमान वितरण को प्रभावित करती है, छोटे वस्तु उत्पादकों की बर्बादी की ओर ले जाती है, उत्पादन की एकाग्रता को बढ़ावा देती है , इसलिए बड़े मालिकों का महत्वपूर्ण संवर्धन इसके सभी नकारात्मक परिणामों के साथ एकाधिकार को जन्म दे सकता है।

प्रतिस्पर्धा के नुकसान: काम करने के अधिकार की गारंटी नहीं देता (बेरोजगारी को बढ़ावा देता है), आय, आराम। गैर-नवीकरणीय संसाधनों (जानवरों, खनिजों, जंगलों, पानी, आदि) के संरक्षण में योगदान नहीं देता है। पर्यावरण की पारिस्थितिकी पर नकारात्मक प्रभाव डालता है। सार्वजनिक उपयोग के लिए वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन के विकास को सुनिश्चित नहीं करता है। इसमें ऐसे तंत्र शामिल नहीं हैं जो सामाजिक अन्याय के उद्भव और समाज के अमीर और गरीब में स्तरीकरण को रोकते हैं।

उत्पादकों के बीच आर्थिक प्रतिस्पर्धा की आवश्यकता के बारे में जागरूकता प्रतिस्पर्धा के विकास को उत्तेजित करती है, जो राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के सफल विकास में योगदान देती है। इस आवश्यकता को मुख्य रूप से सामग्री प्रोत्साहन की एक प्रभावी प्रणाली की असंभवता द्वारा समझाया गया है। हाल के दिनों में, प्रमुख इच्छा इस प्रणाली के मूल प्रोत्साहन को "ऊपर से" निर्देशात्मक तरीके से स्थापित करने की थी। लेकिन ऐसी प्रणाली की प्रभावशीलता बहुत सीमित थी।

यह प्रतिस्पर्धा की जबरदस्त शक्ति है जो कंपनियों को अपने उत्पादन और वितरण लागत को न्यूनतम स्तर तक कम करने के लिए कड़े प्रयास करने के लिए प्रेरित करती है। दूसरे शब्दों में, कई मामलों में भारी भौतिक नुकसान का खतरा उद्यमी को "असंभव को प्राप्त करने" और कम बाजार कीमतों पर अपनी लागत को "समायोजित" करने के लिए मजबूर करता है।

सामान्य तौर पर, आर्थिक संबंधों के इस रूप में सकारात्मक की तुलना में कम नकारात्मक पहलू होते हैं; प्रतिस्पर्धा एक एकाधिकार की तुलना में बहुत कम बुराई है जो अर्थव्यवस्था में अपनी स्थिति का दुरुपयोग करती है।

प्रतिस्पर्धा आर्थिक व्यवस्था में गतिशीलता बनाए रखने के लिए एक निर्धारक शर्त है, और इसकी शर्तों के तहत, एकाधिकार और नियोजित अर्थव्यवस्था की तुलना में प्रत्येक प्रकार के उत्पाद की कम लागत पर अधिक राष्ट्रीय संपत्ति बनाई जाती है।

प्रतिस्पर्धा की आर्थिक भूमिका यह है कि प्रतिस्पर्धा आर्थिक प्रगति का इंजन है। ऐसा इसलिए है क्योंकि बाजार की प्रतिस्पर्धा उस मामले में सफलता की ओर ले जाती है। यदि कोई उद्यमी न केवल रखरखाव की परवाह करता है, बल्कि अपने उत्पादन का विस्तार भी करता है, जिसके लिए वह प्रौद्योगिकी और संगठन में सुधार करने का प्रयास करता है, माल की गुणवत्ता में सुधार करता है, उत्पाद की एक इकाई के उत्पादन की लागत को कम करता है और इस तरह कीमतों को कम करने, विस्तार करने का अवसर मिलता है। माल की श्रेणी, व्यापार और बिक्री के बाद ग्राहक सेवा में सुधार करती है .. यह उत्पादन से अक्षम उद्यमों के विस्थापन, संसाधनों के तर्कसंगत उपयोग को बढ़ावा देती है और उपभोक्ता के संबंध में उत्पादकों की तानाशाही को रोकती है। यह सामाजिक विकास और प्रतिस्पर्धी बाजारों की प्रभावशीलता में प्रतिस्पर्धा की निस्संदेह सकारात्मक भूमिका है।

साहित्य: प्रतिस्पर्धा और उद्यमिता/ट्रांस। अंग्रेज़ी से द्वारा संपादित प्रो एक। रोमानोवा. - एम.: यूनिटी - दाना, 2001. विपणन के आधार पर उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता का प्रबंधन: मोनोग्राफ / एल.वी. बालाबानोवा, ए.वी. क्रिवेंको - डोनेट्स्क: DonGUET im। एम. तुगन - बारानोव्स्की, 2004. http://studentbooks.com.ua/ http://prompolit.ru/131008 http://new-ekonomika.ru/kat.php?kat=1443550931

अधिकांश आधुनिक बाज़ारों को प्रतिस्पर्धी माना जाता है। इसका तात्पर्य प्रतिस्पर्धा, उसके स्तर और तीव्रता का अध्ययन करने और उन ताकतों और बाजार कारकों को जानने की तत्काल आवश्यकता है जो प्रतिस्पर्धा और इसकी संभावनाओं पर सबसे अधिक प्रभाव डालते हैं।

बाजार प्रतिस्पर्धा अनुसंधान का प्रारंभिक लेकिन अनिवार्य चरण अंततः प्रतिस्पर्धी रणनीतियों को चुनने के लिए आवश्यक जानकारी का संग्रह और विश्लेषण है।

एकत्रित जानकारी की पूर्णता और गुणवत्ता काफी हद तक आगे के विश्लेषण की प्रभावशीलता को निर्धारित करती है। बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने का मुख्य चरण प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों के विश्लेषण के आधार पर प्रतिस्पर्धा प्रक्रियाओं के लिए बाजार के जोखिम की डिग्री का आकलन करना है।

चूंकि प्रतिस्पर्धी माहौल न केवल अंतर-उद्योग प्रतिस्पर्धियों के संघर्ष के प्रभाव में बनता है, एम. पोर्टर के मॉडल के अनुसार बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के लिए, कारकों के निम्नलिखित समूहों को ध्यान में रखा जाता है:

1. किसी दिए गए बाज़ार ("केंद्रीय रिंग") में प्रतिस्पर्धा करने वाले विक्रेताओं के बीच प्रतिद्वंद्विता - उद्योग की स्थिति;

2. स्थानापन्न वस्तुओं से प्रतिस्पर्धा - स्थानापन्न वस्तुओं का प्रभाव;

3. नए प्रतिस्पर्धियों के उभरने का खतरा - संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव;

4. आपूर्तिकर्ताओं की स्थिति, उनकी आर्थिक क्षमताएं - आपूर्तिकर्ताओं का प्रभाव;

5. उपभोक्ता की स्थिति, उनके आर्थिक अवसर - खरीदारों का प्रभाव।

विचाराधीन प्रतिस्पर्धी ताकतों में से प्रत्येक उद्योग की स्थिति पर दिशा और महत्व दोनों में अलग-अलग प्रभाव डाल सकती है, और उनका कुल प्रभाव अंततः उद्योग में प्रतिस्पर्धा की विशेषताओं, इसकी लाभप्रदता, बाजार में कंपनी की जगह और निर्धारित करता है। इसकी सफलता.

उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करने वाले मुख्य कारक, समूहों में संयुक्त, साथ ही उनकी अभिव्यक्ति के संकेत, तालिका 1 "उद्योग बाजार में प्रतिस्पर्धा के कारक" (परिशिष्ट देखें) में प्रस्तुत किए गए हैं।

इस प्रकार, अध्ययन के तहत उत्पाद के बाजार में उनके लक्षण किस हद तक प्रकट होते हैं, उसके अनुसार कारकों के महत्व का आकलन करना और इस बाजार में प्रतिस्पर्धा के सामान्य स्तर के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव हो जाता है।

आइए हम "उद्योग में स्थिति" समूह में शामिल प्रभावित करने वाले कारकों की प्रकृति का विश्लेषण करें। बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने वाली कंपनियों की संख्या और शक्ति काफी हद तक प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करती है। सिद्धांत रूप में, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता तब सबसे बड़ी मानी जाती है जब बाजार में लगभग समान ताकत वाले प्रतियोगियों की एक महत्वपूर्ण संख्या होती है, और यह बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है कि प्रतिस्पर्धी कंपनियां विशेष रूप से बड़ी हों। हालाँकि, यह नियम सार्वभौमिक नहीं है और बाज़ार अनुसंधान करने वाली कंपनी की स्थिति से हमेशा सत्य होता है। इस प्रकार, शक्तिशाली संसाधनों और असंख्य लाभों वाली एक बड़ी कंपनी के लिए, प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, समान क्षमताओं वाली समान आकार की कंपनियों से ही होती है। इसके विपरीत, एक मध्यम आकार और, विशेष रूप से, एक छोटी कंपनी के लिए, एक भी बड़े प्रतियोगी की उपस्थिति सफल बिक्री के लिए एक महत्वपूर्ण बाधा हो सकती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बाजार में काम करने वाली कंपनियों की संख्या, प्रतिस्पर्धा की उच्च डिग्री का संकेत देती है, उद्योग और यहां तक ​​​​कि गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर काफी भिन्न हो सकती है।

उद्योग में उत्पाद सेवाओं की एकरूपता गतिविधि के इस क्षेत्र में काम और सेवाओं की सीमा का विस्तार करने की फर्मों की क्षमता को दर्शाती है। सेवाओं के विविधीकरण के उच्च स्तर के साथ बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धी फर्मों की बाजार में उपस्थिति "आला" में जाने की असंभवता को इंगित करती है, अर्थात, कुछ कार्यों या सेवाओं में विशेषज्ञता के माध्यम से प्रतिस्पर्धा से बचना। इस प्रकार, उद्योग में उत्पाद सेवाओं के उच्च स्तर के एकीकरण से अध्ययन के तहत बाजार में प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है।

बाजार में प्रभावी मांग में बदलाव पहले दो कारकों के प्रभाव को मजबूत या कमजोर करता है। वास्तव में, मात्रा में वृद्धि नरम हो जाती है, और कमी, इसके विपरीत, बाजार में प्रतिस्पर्धा को तेज कर देती है।

बाज़ार में पेश किए गए किसी उत्पाद के मानकीकरण की डिग्री प्रतिस्पर्धा को बढ़ाती है। दरअसल, जब प्रत्येक निर्माता एक बाजार खंड के लिए अपना स्वयं का उत्पाद मॉडल या सेवाओं का अपना सेट पेश करता है, तो प्रतिस्पर्धा न्यूनतम हो जाती है। और, इसके विपरीत, जब सभी निर्माता सभी उपभोक्ताओं के लिए समान रूप से लक्षित सजातीय उत्पादों का उत्पादन करते हैं, तो उनके बीच प्रतिस्पर्धा अधिक होती है। बेशक, ये चरम मामले हैं। व्यवहार में, किसी भी बाजार में उत्पादों को एक या दूसरे स्तर तक विभेदित किया जाता है, जो प्रतिस्पर्धा को खत्म नहीं करता है, बल्कि प्रतिस्पर्धा की डिग्री को कुछ हद तक कम कर देता है।

एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत, विशेष रूप से बिक्री के बाद की महत्वपूर्ण मात्रा में सेवा के साथ, आपूर्तिकर्ता कंपनी को खतरे में डालने वाली प्रतिस्पर्धा के स्तर को कुछ हद तक कम कर सकती है। दरअसल, आपूर्ति किए गए उत्पाद की पूर्व-निर्धारित विशेषताएं बिक्री के बाद सेवा प्रदान करने के लिए किसी तीसरे पक्ष को आमंत्रित करना अलाभकारी या असंभव बना सकती हैं।

बाज़ार से बाहर निकलने की बाधाएँ बाज़ार में प्रतिस्पर्धा बढ़ाने की दिशा में काम करती हैं। यदि किसी अन्य उद्योग बाजार में स्विच करना या व्यवसाय के किसी दिए गए क्षेत्र को छोड़ना महत्वपूर्ण लागतों (अचल संपत्तियों का परिसमापन, बिक्री नेटवर्क की हानि, आदि) से जुड़ा है, तो फर्मों के बाहर होने की अधिक दृढ़ता की उम्मीद करना स्वाभाविक है। बाजार अपनी स्थिति के लिए संघर्ष कर रहा है।

बाजार में प्रवेश की बाधाएं पिछले कारक से निकटता से संबंधित हैं और बिल्कुल विपरीत दिशा में कार्य करती हैं, यानी बढ़ती बाधाएं प्रतिस्पर्धा को कम करने में मदद करती हैं और इसके विपरीत। यह महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता, विशेष ज्ञान और योग्यता प्राप्त करने की आवश्यकता आदि के कारण है। पैठ में बाधाएँ जितनी अधिक होंगी, प्रौद्योगिकी के प्रकार, परिचालन विशेषताओं और अन्य कारकों के आधार पर भेदभाव उतना ही अधिक होगा। इस मामले में, मौजूदा फर्मों को एक विशिष्ट ग्राहक, प्रतिष्ठा और अनुभव पर ध्यान केंद्रित करने के कारण नए उभरते प्रतिस्पर्धियों पर लाभ होता है।

निकटवर्ती उत्पाद बाज़ारों की स्थिति का इस बाज़ार में प्रतिस्पर्धा पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। संबंधित उत्पाद बाजारों में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, इस बाजार में संघर्ष की तीव्रता की ओर ले जाती है।

प्रतिस्पर्धियों के रणनीतिक दृष्टिकोण में अंतर और समानताओं की पहचान करने के लिए बाजार में सक्रिय प्रतिस्पर्धी फर्मों की रणनीतियों की जांच की जाती है। इस प्रकार, यदि अधिकांश कंपनियाँ एक ही रणनीति का पालन करती हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर बढ़ जाता है। इसके विपरीत, यदि अधिकांश कंपनियाँ अलग-अलग रणनीतियाँ अपनाती हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर अपेक्षाकृत कम हो जाता है।

किसी दिए गए उत्पाद के लिए बाज़ार का आकर्षण प्रतिस्पर्धा के स्तर को महत्वपूर्ण रूप से निर्धारित करता है। उदाहरण के लिए, मांग में तेज वृद्धि से प्रतिस्पर्धियों की तीव्र आमद होती है।

अब आइए देखें कि संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को कैसे प्रभावित करता है।

इस खतरे की गंभीरता बाधाओं की भयावहता पर निर्भर करती है, यानी, उद्योग के "पुराने समय" की तुलना में "नवागंतुक" को जिन कठिनाइयों और लागतों को दूर करना पड़ता है।

नए प्रतिस्पर्धियों के दबाव को कम करने वाले कारक हैं: उद्योग में प्रवेश करने के लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता; उत्पादन का कुशल पैमाना, एक शुरुआत के लिए अस्थायी रूप से अप्राप्य; वितरण चैनलों आदि तक कठिन पहुंच।

आपूर्तिकर्ताओं का प्रभाव इस प्रकार प्रकट होता है। आपूर्तिकर्ता फर्मों के साथ बातचीत करते हैं, उन पर सीधा प्रभाव डालते हैं, जो निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाता है:

· आपूर्तिकर्ताओं के उत्पाद अत्यधिक भिन्न या अद्वितीय होते हैं, इसलिए, खरीदार के लिए आपूर्तिकर्ताओं को बदलना मुश्किल होता है;

· उद्योग कंपनियाँ आपूर्तिकर्ता के लिए महत्वपूर्ण ग्राहक नहीं हैं;

· दूसरे आपूर्तिकर्ता पर स्विच करने की लागत.

वैकल्पिक आपूर्ति चैनल बनाकर आपूर्तिकर्ता दबाव को कम किया जा सकता है।

खरीदार किसी उद्योग में प्रतिस्पर्धा की ताकत को काफी हद तक प्रभावित कर सकते हैं। यह शक्ति निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाती है:

· उत्पाद मानकीकृत हैं और विभेदित नहीं हैं;

· खरीदा गया सामान खरीदार की प्राथमिकताओं में महत्वपूर्ण स्थान नहीं रखता है;

· खरीदार के पास सभी संभावित आपूर्तिकर्ताओं के बारे में अच्छी जानकारी है।

उद्योग बाजार की सीमाओं के विस्तार, उत्पाद के विभेदीकरण और विशेषज्ञता, उद्योग उत्पादकों के प्रयासों के समन्वय और स्थानापन्न उत्पादों की अनुपस्थिति के साथ खरीदारों का प्रभाव कमजोर हो जाता है।

वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति स्थानापन्न वस्तुओं के उद्भव को पूर्व निर्धारित करती है - नई वस्तुएं और सेवाएं जो पारंपरिक वस्तुओं के कार्यों को सफलतापूर्वक पूरा कर सकती हैं। स्थानापन्न वस्तुओं का उत्पादन करने वाली फर्मों का दबाव यह है कि स्थानापन्न वस्तुओं की कीमतें और उपलब्धता आवश्यक वस्तुओं के लिए मूल्य सीमा बनाती हैं जब आवश्यक वस्तुओं की कीमत उस सीमा से ऊपर होती है। स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धा इस बात पर निर्भर करती है कि उपभोक्ताओं के लिए इसे पुनः अभिमुख करना आसान है या कठिन, और पुनर्अभिविन्यास की लागत क्या है। स्थानापन्न की कीमत जितनी कम होगी, स्थानापन्न को पुनः अभिमुख करने की लागत उतनी ही कम होगी, और उत्पाद की गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धी ताकतों का दबाव उतना अधिक होगा।

बाजार में प्रतिस्पर्धा को दर्शाने वाले प्रत्येक कारक (तालिका 1 देखें) का मूल्यांकन विशेषज्ञों द्वारा एक बिंदु पैमाने पर किया जाता है। उद्यम के प्रबंधक और अग्रणी विशेषज्ञ विशेषज्ञ के रूप में शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कारक, विशेषज्ञ की राय में, बाजार में दिखाई नहीं देता है या उसके प्रकट होने के कोई संकेत नहीं हैं, तो इस कारक की अभिव्यक्ति की ताकत का मूल्यांकन 1 बिंदु के रूप में किया जाता है; यदि कारक कमजोर रूप से प्रकट होता है - 2 अंक; यदि कारक स्पष्ट रूप से प्रकट होता है - 3 अंक। इसके अलावा, जिन कारकों पर विचार किया गया उनका बाजार में प्रतिस्पर्धा पर अलग-अलग प्रभाव पड़ता है। विभिन्न कारकों के सापेक्ष महत्व को ध्यान में रखने के लिए, उनमें से प्रत्येक का विशिष्ट "वजन" सीधे विश्लेषण के दौरान निर्धारित किया जाता है।

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा की पाँच शक्तियों में से प्रत्येक के प्रभाव की डिग्री का परिणामी मूल्यांकन एक भारित औसत स्कोर है:

जहां bij, i-th कारक की अभिव्यक्ति की डिग्री का j-th विशेषज्ञ का स्कोर है;

n - विशेषज्ञों की संख्या;

की - आई-वें कारक के महत्व का गुणांक,

प्राप्त भारित औसत अंक के आधार पर, निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले जाते हैं (चित्र 1):

चित्र .1।

यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है तो प्रतिस्पर्धी ताकत का स्तर बहुत ऊंचा होता है

जहां bmax बाजार में प्रतिस्पर्धी कारकों की स्पष्ट अभिव्यक्ति के मामले में भारित औसत स्कोर है, वहीं bav बाजार में प्रतिस्पर्धी कारकों की कमजोर अभिव्यक्ति के मामले में भारित औसत स्कोर है;

यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है तो प्रतिस्पर्धी ताकत का स्तर ऊंचा होता है

यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है तो प्रतिस्पर्धी ताकत का मध्यम स्तर

जहां बीमिन बाजार में प्रतिस्पर्धी कारकों की गैर-मौजूदगी के मामले के अनुरूप भारित औसत स्कोर है;

यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर गिरता है तो प्रतिस्पर्धी ताकत का स्तर कम हो जाता है

इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा कारकों के विश्लेषण के चरण में, प्रत्येक कारक के प्रभाव में परिवर्तन के पूर्वानुमान अनुमान के आधार पर बाजार में प्रतिस्पर्धा के विकास का पूर्वानुमान लगाया जाता है। किसी कारक के प्रभाव में परिवर्तन का पूर्वानुमानित मूल्यांकन, उदाहरण के लिए, निम्नलिखित बिंदु अनुमानों से मेल खाता है: "+1" - यदि कारक का प्रभाव बढ़ेगा, "0" - स्थिर रहेगा, "-1" - होगा कमजोर करना.

प्रत्येक कारक के विकास के पूर्वानुमान के प्राप्त विशेषज्ञ आकलन के आधार पर, बाजार में प्रतिस्पर्धी ताकतों के विकास के पूर्वानुमान का एक भारित औसत मूल्यांकन निर्धारित किया जाता है:

जहां सीआईजे आई-वें कारक के विकास की भविष्यवाणी करने वाले जे-वें विशेषज्ञ का स्कोर है;

n - विशेषज्ञों की संख्या; की - आई-वें कारक के महत्व का गुणांक,

मी माने गए कारकों की संख्या है।

ऐसे मामले में जब पूर्वानुमान का भारित औसत अनुमान अंतराल (0.25; 1) के भीतर आता है, तो बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर में वृद्धि के बारे में निष्कर्ष निकाला जाता है, (-0.25; 0.25) - प्रतिस्पर्धा का स्तर बना रहेगा स्थिर, (-1; - 0.25) - घट जाएगा (चित्र 2)।

अंक 2।

तकनीक का उपयोग करने का एक उदाहरण

हम मेटल-प्रोफाइल सीजेएससी के उत्पादों के बाजारों में से एक के रूप में मानकीकृत संरचनाओं के बाजार के लिए प्रतिस्पर्धा के स्तर और पूर्वानुमान का आकलन करने के उदाहरण का उपयोग करके विचारित पद्धति के उपयोग का वर्णन करेंगे।

विचाराधीन उदाहरण में, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों के विश्लेषण के आधार पर प्रतिस्पर्धा प्रक्रियाओं के लिए निर्दिष्ट बाजार के जोखिम का आकलन किया जाता है। प्रतिस्पर्धा की स्थिति का पूर्वानुमान दिया गया है। इस अनुभाग की जानकारी उद्यम के विशेषज्ञों - प्रबंधकों और अग्रणी विशेषज्ञों के एक सर्वेक्षण के माध्यम से प्राप्त की गई थी। विशेषज्ञ जानकारी के प्रसंस्करण के परिणामस्वरूप प्राप्त मानकीकृत इस्पात संरचनाओं के लिए बाजार में प्रतिस्पर्धा कारकों में बदलाव की स्थिति और पूर्वानुमान तालिका 2 "मानकीकृत इस्पात संरचनाओं के लिए बाजार में प्रतिस्पर्धा कारक" (परिशिष्ट देखें) में दिए गए हैं।

उद्योग की स्थिति

कुल मिलाकर, बढ़ती मांग और बेहतरीन संभावनाओं के साथ बाजार बहुत आकर्षक है।

इस तथ्य के बावजूद कि विभिन्न कंपनियां बाजार में विभिन्न गुणवत्ता और विभिन्न सेवाओं के सामान पेश करती हैं, ग्राहक को "स्विचिंग" करने की लागत कम होती है, इसलिए उत्पाद को ग्राहक के अनुसार मानकीकृत माना जा सकता है।

बाजार में मांग स्पष्ट रूप से असंतुष्ट है, इसलिए कंपनियां आक्रामक रणनीति अपनाने की इच्छुक नहीं हैं। जानकारों के मुताबिक निकट भविष्य में किसी बड़े नेता के उभरने की उम्मीद नहीं है.

बाज़ार से बाहर निकलने में उच्च बाधाएँ बाज़ार में प्रतिस्पर्धा बढ़ाती हैं। साथ ही, संबंधित बाजारों में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा स्पष्ट रूप से स्पष्ट है, जिसमें तीव्र होने की स्पष्ट प्रवृत्ति है।

संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव

बाजार में प्रवेश के लिए उच्च बाधाएं (उत्पादन के कुशल पैमाने को प्राप्त करने की उच्च लागत, उद्योग फर्मों का विरोध, वितरण चैनलों और कच्चे माल के स्रोतों तक सीमित पहुंच) के परिणामस्वरूप बाजार में नए प्रतिस्पर्धियों के आने की संभावना कम हो जाती है। भविष्य में इस स्थिति में बदलाव की संभावना नहीं है.

आपूर्तिकर्ता प्रभाव

आपूर्ति चैनलों का मानकीकरण, "मोनो-आपूर्तिकर्ता" की अनुपस्थिति और आपूर्तिकर्ताओं की नजर में एक ग्राहक के रूप में कंपनी का महत्व आपूर्तिकर्ताओं की ओर से कम प्रभाव का संकेत देता है। विशेषज्ञों के मुताबिक भविष्य में भी यह स्थिति नहीं बदलेगी।

क्रेता का प्रभाव

बड़े ग्राहकों की अनुपस्थिति और खरीदार के लिए उत्पाद का उच्च महत्व खरीदारों से खतरे की संभावना को सीमित करता है। आगे भी स्थिति स्थिर रहेगी.

स्थानापन्न उत्पादों का प्रभाव

कम कीमतें और कम स्विचिंग लागत, साथ ही गुणवत्ता बनाए रखने के लिए उच्च लागत की आवश्यकता, स्थानापन्न उत्पादों का एक मजबूत प्रभाव पैदा करती है। इस समूह के प्रतिस्पर्धी कारकों के प्रभाव की ताकत भविष्य में नहीं बदलेगी।

प्रारंभिक निष्कर्ष

बढ़ती मांग के साथ मानकीकृत इस्पात संरचनाओं का बाजार आकर्षक माना जा रहा है। बाजार में प्रतिस्पर्धा का स्तर फिलहाल कम है। जानकारों के मुताबिक निकट भविष्य में किसी बड़े नेता के उभरने की उम्मीद नहीं है.

प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करने वाले अनुकूल कारकों में संभावित प्रतिस्पर्धियों, आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के प्रभाव की कमी शामिल है (चित्र 3)। प्रतिस्पर्धा के स्तर को बढ़ाने वाले कारकों में बाजार से बाहर निकलने में उच्च बाधाएं, संबंधित उद्योगों में मजबूत प्रतिस्पर्धा और स्थानापन्न उत्पादों का मजबूत प्रभाव शामिल हैं।

प्रतिस्पर्धी कारकों में बदलाव के पूर्वानुमान से पता चलता है कि मूल रूप से निकट भविष्य में स्थानापन्न उत्पादों के प्रभाव को छोड़कर स्थिति नहीं बदलेगी, जो निश्चित रूप से बढ़ेगी।

सामान्य निष्कर्ष:मानकीकृत इस्पात संरचनाओं के लिए बाजार में प्रतिस्पर्धा का स्तर कम है और पूर्वानुमानित अवधि में इसमें बदलाव नहीं होगा।

चावल। 3.

प्रस्तावित पद्धति का उपयोग उद्योग बाजारों में प्रतिस्पर्धा पर विपणन अनुसंधान करते समय किया जा सकता है। इसके अलावा, उद्योग बाजार में प्रतिस्पर्धा की डिग्री और विशेषज्ञों से प्राप्त इसके परिवर्तनों के पूर्वानुमान के बारे में गुणात्मक जानकारी, कंपनी की प्रतिस्पर्धी रणनीति विकसित करते समय उद्योग की स्थिति और इसके परिवर्तनों के रुझानों का विश्लेषण करने के लिए काफी पर्याप्त है।

पसंद की स्वतंत्रता का प्रतिबंध

बाजार आर्थिक प्रणाली न केवल प्रतिस्पर्धियों पर प्रभाव के विशुद्ध रूप से आर्थिक लीवर का उपयोग करती है। इसलिए, प्रतिस्पर्धियों पर गैर-आर्थिक दबाव के तरीके हैं, और उनका उपयोग करने का प्रलोभन हमेशा महान होता है। यहाँ कई उदाहरणों में से एक है.

यदि कोई कंपनी एअरोफ़्लोत का एजेंट बनने का इरादा रखती है, तो उसका यूनाइटेड बैंक में खाता होना चाहिए। यह एअरोफ़्लोत द्वारा निर्धारित एक शर्त है।

उपरोक्त उदाहरण में, जेएससीबी "यूनाइटेड बैंक" ने अन्य बैंकों के कई ग्राहकों के लिए प्रतियोगिता जीती, इन ग्राहकों को बैंक चुनने के अवसर से वंचित कर दिया, किसी तरह एअरोफ़्लोत के साथ अपना संबंध बनाया।

वैश्विक अर्थव्यवस्था में फैसलों पर दबाव के मामले असामान्य नहीं हैं। द इकोनॉमी एंड लाइफ अखबार की रिपोर्ट: "23 मार्च को, वियना में ओपेक सदस्यों और कई अन्य तेल उत्पादकों की एक बैठक हुई, जिसमें हेग में 12 मार्च को अपनाए गए तेल उत्पादन और निर्यात को कम करने के समझौते की पुष्टि की गई। . इस समझौते के अनुसार, 11 तेल उत्पादक देश प्रति वर्ष 2.1 मिलियन बैरल तेल उत्पादन में कटौती करेंगे।”

क्या रूस को इसकी आवश्यकता है, जो इस समझौते के अनुसार, संकट के समय तेल उत्पादन - उसके अस्तित्व के मुख्य स्रोतों में से एक - को भी कम कर देता है? संदिग्ध। लेकिन रूस समझौते की शर्तों को पूरा कर रहा है.

इसके अलावा, किसी प्रतियोगी द्वारा पसंद की स्वतंत्रता को प्रतिबंधित करने का एक बहुत ही विशिष्ट तरीका "सबूत" पेश करना है कि "यह आम अच्छे के लिए आवश्यक है" और फिर सरकारी कार्य शुरू करना है।

अधिकांश आधुनिक बाज़ारों को प्रतिस्पर्धी माना जाता है। इसका तात्पर्य प्रतिस्पर्धा, उसके स्तर और तीव्रता का अध्ययन करने और उन ताकतों और बाजार कारकों को जानने की तत्काल आवश्यकता है जो प्रतिस्पर्धा और इसकी संभावनाओं पर सबसे अधिक प्रभाव डालते हैं।

बाजार प्रतिस्पर्धा अनुसंधान का प्रारंभिक लेकिन अनिवार्य चरण अंततः प्रतिस्पर्धी रणनीतियों को चुनने के लिए आवश्यक जानकारी का संग्रह और विश्लेषण है। एकत्रित जानकारी की पूर्णता और गुणवत्ता काफी हद तक आगे के विश्लेषण की प्रभावशीलता को निर्धारित करती है।

बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने का मुख्य चरण प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों के विश्लेषण के आधार पर प्रतिस्पर्धा प्रक्रियाओं के लिए बाजार के जोखिम की डिग्री का आकलन करना है।

चूंकि प्रतिस्पर्धी माहौल न केवल अंतर-उद्योग प्रतिस्पर्धियों के संघर्ष के प्रभाव में बनता है, एम. पोर्टर के मॉडल के अनुसार बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के लिए, कारकों के निम्नलिखित समूहों को ध्यान में रखा जाता है:

• किसी दिए गए बाज़ार ("केंद्रीय रिंग") में प्रतिस्पर्धा करने वाले विक्रेताओं के बीच प्रतिद्वंद्विता - उद्योग की स्थिति;
• स्थानापन्न वस्तुओं से प्रतिस्पर्धा - स्थानापन्न वस्तुओं का प्रभाव;
• नए प्रतिस्पर्धियों का खतरा - संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव;
• आपूर्तिकर्ताओं की स्थिति, उनकी आर्थिक क्षमताएं - आपूर्तिकर्ताओं का प्रभाव;
• उपभोक्ता की स्थिति, उनके आर्थिक अवसर - खरीदारों का प्रभाव।

विचाराधीन प्रत्येक प्रतिस्पर्धी ताकतों का उद्योग की स्थिति पर दिशा और महत्व दोनों में अलग-अलग प्रभाव हो सकता है, और उनका कुल प्रभाव अंततः उद्योग में प्रतिस्पर्धा की विशेषताओं, उद्योग की लाभप्रदता, कंपनी के स्थान को निर्धारित करता है। बाज़ार और उसकी सफलता.

उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करने वाले मुख्य कारक, समूहों में संयुक्त, साथ ही उनकी अभिव्यक्ति के संकेत तालिका 1 में प्रस्तुत किए गए हैं।

तालिका 1. उद्योग बाजार में प्रतिस्पर्धा कारक।

इस प्रकार, अध्ययन के तहत उत्पाद के बाजार में उनके लक्षण किस हद तक प्रकट होते हैं, उसके अनुसार कारकों के महत्व का आकलन करना और इस बाजार में प्रतिस्पर्धा के सामान्य स्तर के बारे में निष्कर्ष निकालना संभव हो जाता है।

आइए हम "उद्योग में स्थिति" समूह में शामिल प्रभावित करने वाले कारकों की प्रकृति का विश्लेषण करें।

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा करने वाली कंपनियों की संख्या और शक्ति काफी हद तक प्रतिस्पर्धा के स्तर को निर्धारित करती है। सिद्धांत रूप में, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता तब सबसे बड़ी मानी जाती है जब बाजार में लगभग समान ताकत वाले प्रतियोगियों की एक महत्वपूर्ण संख्या होती है, और यह बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है कि प्रतिस्पर्धी कंपनियां विशेष रूप से बड़ी हों। हालाँकि, यह नियम सार्वभौमिक नहीं है और बाज़ार अनुसंधान करने वाली कंपनी की स्थिति से हमेशा सत्य होता है। इस प्रकार, शक्तिशाली संसाधनों और असंख्य लाभों वाली एक बड़ी कंपनी के लिए, प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, समान क्षमताओं वाली समान आकार की कंपनियों से ही होती है। इसके विपरीत, एक मध्यम आकार और, विशेष रूप से, एक छोटी कंपनी के लिए, एक भी बड़े प्रतियोगी की उपस्थिति सफल बिक्री के लिए एक महत्वपूर्ण बाधा हो सकती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बाजार में काम करने वाली कंपनियों की संख्या, प्रतिस्पर्धा की उच्च डिग्री का संकेत देती है, उद्योग और यहां तक ​​​​कि गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर काफी भिन्न हो सकती है।

उद्योग में उत्पाद सेवाओं की एकरूपता गतिविधि के इस क्षेत्र में काम और सेवाओं की सीमा का विस्तार करने की फर्मों की क्षमता को दर्शाती है। सेवाओं के विविधीकरण के उच्च स्तर के साथ बड़ी संख्या में प्रतिस्पर्धी फर्मों की बाजार में उपस्थिति "आला" में जाने की असंभवता को इंगित करती है, अर्थात, कुछ कार्यों या सेवाओं में विशेषज्ञता के माध्यम से प्रतिस्पर्धा से बचना। इस प्रकार, उद्योग में उत्पाद सेवाओं के उच्च स्तर के एकीकरण से अध्ययन के तहत बाजार में प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है।

बाजार में प्रभावी मांग में बदलाव पहले दो कारकों के प्रभाव को मजबूत या कमजोर करता है। वास्तव में, मात्रा में वृद्धि नरम हो जाती है, और कमी, इसके विपरीत, बाजार में प्रतिस्पर्धा को तेज कर देती है।

बाज़ार में पेश किए गए किसी उत्पाद के मानकीकरण की डिग्री प्रतिस्पर्धा को बढ़ाती है। दरअसल, जब प्रत्येक निर्माता एक बाजार खंड के लिए अपना स्वयं का उत्पाद मॉडल या सेवाओं का अपना सेट पेश करता है, तो प्रतिस्पर्धा न्यूनतम हो जाती है। और, इसके विपरीत, जब सभी निर्माता सभी उपभोक्ताओं के लिए समान रूप से लक्षित सजातीय उत्पादों का उत्पादन करते हैं, तो उनके बीच प्रतिस्पर्धा अधिक होती है। बेशक, ये चरम मामले हैं। व्यवहार में, किसी भी बाजार में उत्पादों को एक या दूसरे स्तर तक विभेदित किया जाता है, जो प्रतिस्पर्धा को खत्म नहीं करता है, बल्कि प्रतिस्पर्धा की डिग्री को कुछ हद तक कम कर देता है।

एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत, विशेष रूप से बिक्री के बाद की महत्वपूर्ण मात्रा में सेवा के साथ, आपूर्तिकर्ता कंपनी को खतरे में डालने वाली प्रतिस्पर्धा के स्तर को कुछ हद तक कम कर सकती है। दरअसल, आपूर्ति किए गए उत्पाद की पूर्व-निर्धारित विशेषताएं बिक्री के बाद सेवा प्रदान करने के लिए किसी तीसरे पक्ष को आमंत्रित करना अलाभकारी या असंभव बना सकती हैं।

बाज़ार से बाहर निकलने की बाधाएँ बाज़ार में प्रतिस्पर्धा बढ़ाने की दिशा में काम करती हैं। यदि किसी अन्य उद्योग बाजार में स्विच करना या व्यवसाय के किसी दिए गए क्षेत्र को छोड़ना महत्वपूर्ण लागतों (अचल संपत्तियों का परिसमापन, बिक्री नेटवर्क की हानि, आदि) से जुड़ा है, तो फर्मों के बाहर होने की अधिक दृढ़ता की उम्मीद करना स्वाभाविक है। बाजार अपनी स्थिति के लिए संघर्ष कर रहा है।

बाजार में प्रवेश की बाधाएं पिछले कारक से निकटता से संबंधित हैं और बिल्कुल विपरीत दिशा में कार्य करती हैं, यानी बढ़ती बाधाएं प्रतिस्पर्धा को कम करने में मदद करती हैं और इसके विपरीत। यह महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता, विशेष ज्ञान और योग्यता प्राप्त करने की आवश्यकता आदि के कारण है। पैठ में बाधाएँ जितनी अधिक होंगी, प्रौद्योगिकी के प्रकार, परिचालन विशेषताओं और अन्य कारकों के आधार पर भेदभाव उतना ही अधिक होगा। इस मामले में, मौजूदा फर्मों को एक विशिष्ट ग्राहक, प्रतिष्ठा और अनुभव पर ध्यान केंद्रित करने के कारण नए उभरते प्रतिस्पर्धियों पर लाभ होता है।

निकटवर्ती उत्पाद बाज़ारों की स्थिति का इस बाज़ार में प्रतिस्पर्धा पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। संबंधित उत्पाद बाजारों में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा, एक नियम के रूप में, इस बाजार में संघर्ष की तीव्रता की ओर ले जाती है।

प्रतिस्पर्धियों के रणनीतिक दृष्टिकोण में अंतर और समानताओं की पहचान करने के लिए बाजार में सक्रिय प्रतिस्पर्धी फर्मों की रणनीतियों की जांच की जाती है। इस प्रकार, यदि अधिकांश कंपनियाँ एक ही रणनीति का पालन करती हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर बढ़ जाता है। इसके विपरीत, यदि अधिकांश कंपनियाँ अलग-अलग रणनीतियाँ अपनाती हैं, तो प्रतिस्पर्धा का स्तर अपेक्षाकृत कम हो जाता है।

किसी दिए गए उत्पाद के लिए बाज़ार का आकर्षण प्रतिस्पर्धा के स्तर को महत्वपूर्ण रूप से निर्धारित करता है। उदाहरण के लिए, मांग में तेज वृद्धि से प्रतिस्पर्धियों की तीव्र आमद होती है।

अब आइए देखें कि संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को कैसे प्रभावित करता है।

इस खतरे की गंभीरता बाधाओं की भयावहता पर निर्भर करती है, यानी, उद्योग के "पुराने समय" की तुलना में "नवागंतुक" को जिन कठिनाइयों और लागतों को दूर करना पड़ता है।

नए प्रतिस्पर्धियों के दबाव को कम करने वाले कारक हैं: उद्योग में प्रवेश करने के लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता; उत्पादन का कुशल पैमाना, एक शुरुआत के लिए अस्थायी रूप से अप्राप्य; वितरण चैनलों आदि तक कठिन पहुंच।

आपूर्तिकर्ताओं का प्रभाव इस प्रकार प्रकट होता है। आपूर्तिकर्ता फर्मों के साथ बातचीत करते हैं, उन पर सीधा प्रभाव डालते हैं, जो निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाता है:

• आपूर्तिकर्ताओं के उत्पाद अत्यधिक भिन्न या अद्वितीय होते हैं, जिससे खरीदार के लिए आपूर्तिकर्ताओं को बदलना मुश्किल हो जाता है;
• उद्योग में कंपनियां आपूर्तिकर्ता के लिए महत्वपूर्ण ग्राहक नहीं हैं;
• दूसरे आपूर्तिकर्ता पर स्विच करने की लागत।

वैकल्पिक आपूर्ति चैनल बनाकर आपूर्तिकर्ता दबाव को कम किया जा सकता है।

खरीदार किसी उद्योग में प्रतिस्पर्धा की ताकत को काफी हद तक प्रभावित कर सकते हैं। यह शक्ति निम्नलिखित मामलों में बढ़ जाती है:

• उत्पाद मानकीकृत हैं और विभेदित नहीं हैं;
• खरीदा गया सामान खरीदार की प्राथमिकताओं में महत्वपूर्ण स्थान नहीं रखता है;
• खरीदार के पास सभी संभावित आपूर्तिकर्ताओं के बारे में अच्छी जानकारी है।

उद्योग बाजार की सीमाओं के विस्तार, उत्पाद के विभेदीकरण और विशेषज्ञता, उद्योग उत्पादकों के प्रयासों के समन्वय और स्थानापन्न उत्पादों की अनुपस्थिति के साथ खरीदारों का प्रभाव कमजोर हो जाता है।

वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति स्थानापन्न वस्तुओं के उद्भव को पूर्व निर्धारित करती है - नई वस्तुएं और सेवाएं जो पारंपरिक वस्तुओं के कार्यों को सफलतापूर्वक पूरा कर सकती हैं। स्थानापन्न वस्तुओं का उत्पादन करने वाली फर्मों का दबाव यह है कि स्थानापन्न वस्तुओं की कीमतें और उपलब्धता आवश्यक वस्तुओं के लिए मूल्य सीमा बनाती हैं जब आवश्यक वस्तुओं की कीमत उस सीमा से ऊपर होती है।

स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धा इस बात पर निर्भर करती है कि उपभोक्ताओं के लिए इसे पुनः अभिमुख करना आसान है या कठिन, और पुनर्अभिविन्यास की लागत क्या है। स्थानापन्न की कीमत जितनी कम होगी, स्थानापन्न को पुनः अभिमुख करने की लागत उतनी ही कम होगी, और उत्पाद की गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, स्थानापन्नों से प्रतिस्पर्धी ताकतों का दबाव उतना अधिक होगा।

बाजार में प्रतिस्पर्धा को दर्शाने वाले प्रत्येक कारक (तालिका 1 देखें) का मूल्यांकन विशेषज्ञों द्वारा एक बिंदु पैमाने पर किया जाता है। उद्यम के प्रबंधक और अग्रणी विशेषज्ञ विशेषज्ञ के रूप में शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कारक, विशेषज्ञ की राय में, बाजार में दिखाई नहीं देता है या उसके प्रकट होने के कोई संकेत नहीं हैं, तो इस कारक की अभिव्यक्ति की ताकत का मूल्यांकन 1 बिंदु के रूप में किया जाता है; यदि कारक कमजोर रूप से प्रकट होता है - 2 अंक; यदि कारक स्पष्ट रूप से प्रकट होता है - 3 अंक।

इसके अलावा, जिन कारकों पर विचार किया गया उनका बाजार में प्रतिस्पर्धा पर अलग-अलग प्रभाव पड़ता है। विभिन्न कारकों के सापेक्ष महत्व को ध्यान में रखने के लिए, उनमें से प्रत्येक का विशिष्ट "वजन" सीधे विश्लेषण के दौरान निर्धारित किया जाता है।

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा की पाँच शक्तियों में से प्रत्येक के प्रभाव की डिग्री का परिणामी मूल्यांकन एक भारित औसत स्कोर है:

जहां bij, i-th कारक की अभिव्यक्ति की डिग्री का j-th विशेषज्ञ का स्कोर है;

n - विशेषज्ञों की संख्या;

प्राप्त भारित औसत अंक के आधार पर, निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले जाते हैं (चित्र 1):

यदि परिणामी भारित औसत स्कोर अंतराल के भीतर आता है तो प्रतिस्पर्धी ताकत का एक मध्यम स्तर।

इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा कारकों के विश्लेषण के चरण में, प्रत्येक कारक के प्रभाव में परिवर्तन के पूर्वानुमान अनुमान के आधार पर बाजार में प्रतिस्पर्धा के विकास का पूर्वानुमान लगाया जाता है। किसी कारक के प्रभाव में परिवर्तन का पूर्वानुमानित मूल्यांकन, उदाहरण के लिए, निम्नलिखित बिंदु अनुमानों से मेल खाता है: "+1" - यदि कारक का प्रभाव बढ़ेगा, "0" - स्थिर रहेगा, "-1" - होगा कमजोर करना.

प्रत्येक कारक के विकास के पूर्वानुमान के प्राप्त विशेषज्ञ आकलन के आधार पर, बाजार में प्रतिस्पर्धी ताकतों के विकास के पूर्वानुमान का एक भारित औसत मूल्यांकन निर्धारित किया जाता है:

जहां सीआईजे आई-वें कारक के विकास की भविष्यवाणी करने वाले जे-वें विशेषज्ञ का स्कोर है;

n - विशेषज्ञों की संख्या;

की - आई-वें कारक के महत्व का गुणांक,

मी माने गए कारकों की संख्या है।

ऐसे मामले में जब पूर्वानुमान का भारित औसत अनुमान अंतराल (0.25; 1) के भीतर आता है, तो बाजार में प्रतिस्पर्धा के स्तर में वृद्धि के बारे में निष्कर्ष निकाला जाता है, (-0.25; 0.25) - प्रतिस्पर्धा का स्तर बना रहेगा स्थिर, (-1; - 0.25) - घट जाएगा (चित्र 2)।

प्रतिस्पर्धा कारक

विशेषज्ञ समीक्षा

कारक परिवर्तन का पूर्वानुमान

1. उद्योग की स्थिति

बाजार में प्रतिस्पर्धा करने वाली फर्मों की संख्या और शक्ति

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

प्रभावी मांग में परिवर्तन

प्रकट नहीं होता है

स्थिर रहेगा

बाज़ार में पेश किए गए उत्पाद के मानकीकरण की डिग्री

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

एक ग्राहक को एक निर्माता से दूसरे निर्माता में बदलने की लागत

स्पष्ट रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

उद्योग में उत्पाद सेवाओं का एकीकरण

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

बाज़ार से बाहर निकलने में बाधाएँ (पुन: प्रोफ़ाइलिंग के लिए कंपनी की लागत)

स्पष्ट रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

बाज़ार में प्रवेश में बाधाएँ

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

संबंधित उत्पाद बाज़ारों में स्थिति (समान प्रौद्योगिकियों और अनुप्रयोग के क्षेत्रों वाले माल के बाज़ार)

स्पष्ट रूप से प्रकट

निश्चित रूप से वृद्धि होगी

प्रतिस्पर्धी फर्मों की रणनीतियाँ (व्यवहार)

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

इस उत्पाद का बाज़ार आकर्षण

स्पष्ट रूप से प्रकट

निश्चित रूप से वृद्धि होगी

2. संभावित प्रतिस्पर्धियों का प्रभाव

उद्योग बाज़ार में प्रवेश करने में कठिनाइयाँ

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

वितरण चैनलों तक पहुंच

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

उद्योग को लाभ

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

3. आपूर्तिकर्ता प्रभाव

आपूर्ति चैनल की विशिष्टता

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

क्रेता का महत्व

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

व्यक्तिगत आपूर्तिकर्ता शेयर

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

4. क्रेता का प्रभाव

खरीददारों की स्थिति

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

खरीदार के लिए उत्पाद का महत्व

कमजोर रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

उत्पाद मानकीकरण

स्पष्ट रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

5. स्थानापन्न उत्पादों का प्रभाव

स्पष्ट रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

लागत में संशोधन करो

स्पष्ट रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा

मुख्य उत्पाद की गुणवत्ता

स्पष्ट रूप से प्रकट

स्थिर रहेगा